站内广告如何优化才有效—第二弹

广告优化是个持续的过程

广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，这恰恰才是广告的开始。

在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行，很多卖家在广告的投放中总是做甩手掌柜，设置完成后就不管不问，这样导致的结果是很高的投入却只有很少的产出，Acos让人惨不忍睹。

关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初，可能因为对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后，卖家可以根据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，重点对待，而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。

除了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整(降低或提升)关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。

亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但无论怎么调整，广告的目的是为了提升销售额和利润。

所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。

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