电视剧《都挺好》里有个迷一样的人物——苏明哲。
愚孝、废话多，这些就不说了。他身上最关键的一个迷——清华毕业，美国斯坦福留学，突然在40岁左右失业了，然后压根找不到工作。突然一下子，全家陷入经济危机，紧接着一路糟心，几近妻离子散，“家破人亡”。这个桥段，看得很多人都很郁闷。如果清华、斯坦福毕业都混成这样，那这日子还怎么过。也有很多人安慰自己，毕竟是电视剧，都是瞎编的，不用太担心。
那么问题来了，苏明哲的情况，是瞎编的吗？
电视剧中有一段夫妻俩的吵架，其中苏明哲老婆的一段话，血淋淋的真实。她说：“你虽然名校毕业，但是年纪这么大了，你学东西的速度，能跟那些年轻人比吗？大环境不景气，你的工资是年轻人的好几倍，人家凭什么用你？你的性格，又不适合做管理，上不去，下不来，你怎么能找到工作？”具体的台词我记不清楚了，大概是这么个意思。
你仔细玩味一下这段话，你还觉得这个剧情是瞎编的吗？
如果你是老板，你会不会干掉这个薪水超高、成长有限、做不了管理、拖家带口的苏明哲呢？
老路是肯定会干掉他的，我保证。
2018年底，很多公司都裁员了。我听到一个消息，一个颇有名气的大互联网公司，对85年以上（也就是33、34岁以上的），没有升到M序列（也就是管理岗位的员工），一刀切，依法赔偿，温柔劝退。
这样的裁员，和我们通常的认知不太一样。
过往的辞退，都是末位淘汰。换句话说，无论你自己认不认账，至少我裁你，是因为我觉得你是最差的那一个。而这样的裁法，根本无视员工的绩效和贡献，只要你年纪够大，还没有能升到管理岗，那么你就算再优秀，再努力，加再多班，我都要跟你说再见。
我完全无意兜售焦虑，也知道这样的做法，毕竟是个例。
但是，老路今年36岁，身边有很多同龄人真的陷入了这样的困局——上不去，下不来，房贷车贷，二胎三胎，一个小小的波动，再难找到工作，直接陷入经济危机。那种无力感，作为外人的我，远远地看着，都觉得沉重，都觉得喘不过气来。
有一句话，还是有很切身的体会：很多时候，中年危机，只跟中年有关，甚至跟你无关。
他们不努力吗？他们不拼命吗？不是！我看到的情况，越是努力的，越是挣扎。
为什么？因为他们的努力，给他们挣下了一小片家业，房子、车子、孩子，全都有了。但是一旦稍有不顺，这些本来给他们带来幸福感的东西，都一下子从资产，变成了负债。他们每个月的固定支出，决定了他们没办法弯下身子大幅降薪。因为赚得少了，就不够家里支出了，就不够还贷款了。所以，他们困在中间，举步维艰。
有钱男子汉，没钱汉子难。
我们应该赚多少钱？我们到底值多少钱？
很多时候，我们会想当然地以为，这些跟我们的学历挂钩，跟我们的能力挂钩，跟我们过往的成绩挂钩。但是其实，这是一个天大的误会。
我们值多少钱，只跟我们的“不可替代性”唯一相关。
为什么？我们拿薪酬举例：
老板决定你的薪水的时候，心里面有一杆秤：秤的左边，是你现在的收入；秤的右边，是你“此刻”的“价值”。注意，这里面有两个关键词，第一个是“此刻”：不是你一年前的价值，不是你过往的总价值，就是你此时此刻的价值；第二个词，是“价值”，注意，不是贡献。贡献可以简单地理解为你给公司创造了多少业绩；而价值，是说这个事儿，如果我不用你，我现去大马路上招一个人，最少得花多少钱。
我举一个夸张的例子，2018年上半年，一个区块链的技术工程师，在北京用5万块钱月薪招不到人。同样一个人，1年前的2017年，他可能1万块钱也拿不到，1年后的今天，他肯定1万块钱也拿不到。但是2018年初，他至少值5万。他没给这个公司做过任何贡献，一分钱都没赚过，但是2018年初，他至少值5万。这是一个极端的例子，但是你大概能get老路的意思了吧？
有一件事儿，跟你赚多少钱没有关系，就是你过往的成绩和贡献。我们太多的人，犯了这个职场大忌，就是把过往的贡献，等同于应该拿到的回报。拿不到的时候，就心生怨念，觉得老板亏欠自己。
对不起，这里可能有一点儿残忍。假设你过往给公司赚过1个亿，假设你现在的工资是1万块。只要，只要我能从市面上找到一个人，我给他1万块钱，他能够很好地完成你现在的工作。那么，你就值1万，我不会觉得欠你的，更不会给你更高的薪水。
这么长一段话，翻译过来就是，你到底可以被多大的代价替代，你就值多少钱。
打工的薪酬如此，自己创业，投资人决定给你投多少钱，也是如此。无论你是打工还是创业，你值多少钱，都只取决于替代你的那个代价是多少。
这个有点儿残酷的真相，你看得清吗？
那么问题来了，到底什么是不可替代性呢？怎么提升呢？
“不可替代性”这个词最近很火，但是很少有人能明确定义，老路今天就尝试定义这个词。
不可替代性，由三种核心优势定义，分别是“技术碾压” 、“跨界碾压”、“认知格局碾压”。
这三个层级的不可替代性，也是逐级碾压，越往后，越难以被替代。
第一层“不可替代性”，叫做技术碾压。
阿里巴巴有个传说中的人物，花名叫“多隆”，就是鹿鼎记里面被周星驰整得团团转的多隆。从2000年加入阿里巴巴以来，他就只做一件事儿：敲代码，解决问题。即使目前他在阿里的职级已经是P11（高级管理），多隆依然坚持在一线写代码。
在阿里，工程师多隆就是一个“神”一样的存在，被称为阿里的“扫地僧”。淘宝的第一行代码，就是他敲下的。阿里的工程师中间，流传着这样一句话：“有问题，找多隆”。
多隆的不可替代性，就是他的技术碾压。技术碾压很好理解，在一个专业的领域，以五年十年为人生刻度，专注进去，成为专家，别人不会的，你会，别人解决不了的，你能解决。
但是，在技术优势这里，有三个常见的误区。
第一个误区，叫做“付出就有回报”：就是我们在商学课第一季的76课讲过的“一万小时定律”。这个概念，坏就坏在这个名字上了。看这个名字，很人多会以为，任何事儿，只要专注进去一万个小时，就一定能成为大师。其实这个概念，最早是《异类》这本书中提出来的，当时的说法就很清楚：“1万小时的锤炼是任何人从平凡，变成世界级大师的必要条件。”你看，人家说了，是必要条件，不是充分条件。换句话说，想成为大师，至少需要一万小时；不是只要投入一万小时，就一定能成为大师。
第二个误区，叫做“天赋是一种能力”：打造自身的技术优势，最难的，不是后期的坚持，而是早期的自我洞见。洞见什么？洞见自身的天赋。洞见天赋，不是一件容易的事儿，因为天赋是隐性的。有一个关于天赋的误区，认为天赋是一种能力，实际上，天赋是一种潜力。天赋不是你做得最好的那个事儿，而是你学1个小时，等于别人学10个小时的那件事儿。每一个人都有天赋，区别仅仅是你找没找到。
第三个误区，叫做：“天赋就只有能力天赋”：老路初入职场时，就发现自己在销售方面缺乏天赋。我自己反思，按道理说销售需要的能力，我都有啊：跟人说话不怵，倾听需求、客户思维、销售技巧，这些我都不差啊。后来我想明白了，我就少了一件事儿——“意愿”。所以，除了能力天赋，还有一个更重要的，叫做意愿天赋。
判断一件事儿，你有没有意愿天赋，问自己这么几个问题：是不是一上来就特别有信心，是不是本能上就兴奋，是不是很容易专注进去，是不是做好了特别有满足感。满足了这四条，说明在这件事儿上，你除了有能力天赋，更有意愿天赋。
这是我们说的第一种“不可替代性”，叫做“技术碾压”。走这条路，要想清楚了，洞见自己，找到最有意愿天赋和能力天赋的那一个点，像多隆一样，五年十年不动摇，外面风吹浪打，你这里闲庭信步。
第二层“不可替代性”，叫做跨界碾压。
我自己，确实没有经历中年危机，回头来看，是做对了什么呢？
截至今天，《用得上的商学课》第一季，全网的订阅用户数已经超过了65万人。按照付费人数来看，说全网遥遥领先，恐怕问题不大。
那么，这个课，是内容最有深度的课程吗？是有什么最前沿的理论和最新的商业洞察吗？又或者是揭露了什么不为人知的商业秘密吗？
都不是。
我们非常清楚地知道，在这个内容上，我们更像一个搬运工，把已经验证的商学知识，简单、有趣地讲给大家，目的是让你听得懂、记得住、学得会、做得到。但就是这样的一个搬运的课程，居然比其他课程都卖得好得多，原因在哪里？
我们自己总结，就是跨界碾压。什么意思呢？
传统的学者、研究者，虽然肚子里有货，但是往往茶壶煮饺子，倒不出来，讲得特别无聊，听起来让人昏昏欲睡；善于讲解的大学教授、畅销书作者，却往往没有互联网思维，不知道用户在碎片时间学习的需求，一味地填鸭式灌输，听不懂、记不住、学不会、用不上；大量互联网自媒体从业者，虽然互联网思维不差，但是因为缺乏积累，内容干货不足，只会空讲道理，缺少案例支撑，也缺少理论深度。
所以，这么看下来，《用得上的商学课》的火爆，就是因为老路是“厨子里最好的司机，司机里最好的搓澡师傅”。
我十多年的互联网背景，对于互联网用户需求的深刻洞察，加上一年150多场线下讲课积累的演讲能力，让我做这个线上的知识付费产品，虽然看起来没什么必然的联系，但是一下子有了别人不可替代的优势。换句话说，我跨界打劫了老师学者们该干的事儿，但是他们却替代不了我。
也因此，自从商学课爆炸了之后，我们知道几乎所有的从业者，都研究了我们的课程，但是却没人能做出第二款这么爆的产品。
这样的跨界碾压，有足够的壁垒，不是努力就可以填平。就像当年乔布斯在斯坦福的演讲中提到的“connectingthe
dots”，正是跨界的积累，打造了苹果视觉体系的“不可替代性”。
第三层，也是最高一层的不可替代性，叫做“认知格局碾压”。
关于认知格局，也有一个比较大的误区，就是把“认知”这个词，误认为是“点子”。
什么叫点子呢？就是灵机一动，就是突发创意，就是你可能有这个点子，他可能有那个点子，就是随便一个人都可以有的想法。
但是认知格局，不是，这是必须要大量的积累、大量的思考、大量的实践堆砌出来的。
但是，我们扪心自问，当你面对这样重大的商业决策的时候，你的认知格局，真的能支撑你看清楚吗？
傅盛讲，最核心的认知，只存在于每个行业最TOP的几个人的脑中，所以，到了一定程度的时候，再想获取更高级的认知，除了跟这几个TOP大脑碰撞以外，别无他法。在这之前，需要大量的学习、大量的沉淀，来积累足够的认知格局，以让你能够有机会，跟这些TOP的大脑碰撞。
有些人的格局，能够顺应历史，有些人的格局，能够创造历史。
比如说手机行业，我们可以明确地知道，如果没有诺基亚，也会有诺猫亚、诺狗亚……制造出差不多的手机，整个行业不会有本质的不同。但是如果没有乔布斯，可以确定的是，不会有苹果。
那么如何让自己的工作变得不可替代呢？
关注公司的大蓝图
这一点是让你的工作变得不可替代最重要的一点
如果你是个编辑且只关注你所编辑的文字
那么你可能永远都只是编辑而已
在你本职的领域里专精当然很重要
但除此以外你也需要了解你所在公司背后更宏观的东西
产业链、竞争对手、最新发展动向等等
如果你的眼光能长远到预见未来公司发展的需求
并就此与老板进行一番探讨，你自然会得到欣赏
主动解决问题
几乎99%的人都能在老板的规定下完成任务
但问题是有些人被动消极地去做
而有些人却积极主动地完成
想要为自己增值，你就该表现出更积极的一面
毕竟看到问题的人从来不缺，缺的是解决问题的人
打造个人品牌
如果你在公司是个老板连名字都叫不出的人
那还谈什么不可替代
如果你只是按时按点完成任务
那么你可能很难让人有印象深刻的表现
你该追求的，是超出大家的预期
起码在某个方面
如果你在你的行业领域里毫无立足之地
如果你在你的岗位上可有可无
如果你对你所在的公司无关紧要
那么你的工作就是失败的
不是要求你有超人的客户群体
不是要你有7、8国语言的特殊技能
不是要你有强硬的后台
也不是要你有雄厚的股份资金
但你必须让自己变得不可替代
而倘若你还不是，那就踏踏实实工作吧
网友评论