创业是一种超越买与卖的内涵

一家只卖白色T-恤的店铺，凭什么能挣钱？

这是一家什么店

这是一家开在京东的店铺。它不在人流不息的闹市，而是在一个居民楼的废弃车库里。它不卖裤子外套，只卖T-恤；不论春夏秋冬，它只卖T-恤，而且还只卖白色的T-恤。

创业是一种超越买与卖的内涵

已然，不难理解它的店铺为什么叫#FFFFFFT（#FFFFFF是白色的颜色代码，而T这是T-恤），让人难以理解的是，店主为什么要开这样一家店铺。

对于店铺来说，单一的产品，怎么可能持续挣钱？这样的店铺，可能连支持他运营的人流都没有。然而，它挣钱了。

它挣钱的秘诀在什么地方？

白色T-恤到底有没有市场

对于我来说，最关心的不是它是否开在公寓废弃的车库里，不是它狭窄得只能勉强容下收银和试衣间的空间大小；我不关心它的花草装饰，只能摆放在外面，也不想探讨它的人流问题。

我只关心，这样单一且局限性极强的产品，到底有没有市场。

店主自身是一个狂热的白色T-恤爱好者。他认为白色最为素雅、纯粹，最能给人清新干净的感觉。

在所有的衣服里，以白色最为百搭。在所有的款式里，以T-恤最为舒适。所以店主认为，T-恤，特别是白色T-恤，是一个很大的市场。

夏天，只要举目一望，白色虽然不是最扎眼，却是出现频率最高的颜色。

基于自己的热爱与分析，他认为有市场。

他虽然这样认为，但是我还是怀疑，春秋冬这三季该如何经营呢？

单一的“买手店”

这样的店铺，让我想起了时下流行的买手店。虽然店铺只经营白色T-恤，但是并不是只有一个款式。

圆领，V领，贴身的，宽松的，各种各样的版式都有，哪一种适合什么样的人，哪一种穿起来是什么感觉，店主都知道，这也是基于对产品自身的专业理解。

他会为了一个款式的授权跑到地球的任何地方去。

很多品牌，如1860年创立的SUNSPEL，对追求品质的SMOOTHDAY，等等，你都能在这里看到。

你在这里，几乎能买到市面上所有的白色T-恤。

经营手段

产品单一，意味着客户基数少；店铺偏僻，意味着人流少。这种情况下，经营策略就尤为重要。

他们的策略是凸显出店铺别具一格的调性：店铺每天只售卖30件衣服。这样的好处是量少，能保证衣服品质。

店铺也不是每天都开业。

店主说，如果每天开业，他们就不会有买到了欣喜，买不到了悲伤，更没有好不容易买到了的狂热心情了。每天开店，对于顾客来说就意味着，任何时候，只要他们来，都会有衣服，这样就少了份惊喜。

这样的经营方式，会让顾客觉得今天能买到，就是中了大奖，是一种福利。很大程度上，这更有一种仪式感。所以很多顾客会特意过来买T-恤，不惜排上长队。

店铺商品的定价，也有讲究。从60元到1200元，跨度很大。便宜的产品引来流量，昂贵的产品提升品牌。

为什么能挣钱

偏僻的地理位置，不能给店铺带来大量的人流，却能为店铺筛选客户。远道而来的，一定是意向比较强烈的客户。偏僻的位置，同时也让租金大为减少，为盈利腾出了空间。

夏天是T-恤的高峰期，但也不排除不少客户春天，秋天，甚至冬天都愿意穿T-恤。这样的人群，是最为忠实的客户群体。

对于忠实客户，他们会重点维护，让顾客不为质量担心的同时，又能告诉他们新款的到来。

其实一个店铺能挣钱的方式，说破了大家都知道：开源节流，即将80%的精力放在20%的重点客户上。

开源是说开拓客户，用各种经营手段去吸引新客户；节流是把不必要的开支让出来。而二八原则也是金科玉律，只不过很多时候，我们想多多益善，结果捡了芝麻丢了西瓜。