地铁一号线，我坐在座位上玩手机，一位短发红衣美女走过来，拿着手机低头问我：“你好可以加个微信吗？我刚创业支持一下。”说话简短、表情僵硬、语速很快、要求直接。可是我沉浸在电子书里，突然被打断有点懵，抬起头，还没反应过来，她已经说完了。而我的大脑还没转换频道，身体已经先做出了条件反射的动作：摇头拒绝。等我起念想问问她做什么创业的时候，她已经迅速转移到同排座位的第三个人那里去了，结果都一样，快速提问然后快速被拒绝，有些人甚至头都不抬直接摇头拒绝了她。
我忍不住好奇，她这样做的目的是什么？是为了锻炼胆量故意做的被陌生人拒绝的练习吗？还是真的想多加几个人的微信呢？如果是后者，这个行动显然是失败的。
直销行业内经常会这样做，他们叫做：陌生拜访，简称陌拜。我之前在直销行业学习过，自己也体验过类似的失败经历，所以每当我在地铁上、大街上遇到别人的陌拜，或者手机上接到各种的骚扰电话，我都会观察思考别人的做法，为什么有些人让我无法拒绝，有些人却不想搭理呢？比如今天的这位，还有我接到的很多骚扰电话，越是说话慢吞吞，讲不清重点的，我挂断电话的时间越快。
我觉得一个失败的陌拜往往有很多共同点：
1，不够自信，准备不充分，说话语速太快，没有给人留点反应的时间，会让大家身体先于大脑做出拒绝的反应。而电话陌拜时情况又不同，需要你在刚开始几十秒迅速讲到重点吸引听众的兴趣，避免让人失去耐心挂断电话。
2，直接提要求，没有让人信服的理由。我觉得顺序应该调过来，先说清楚创什么业，为什么这样做，对别人有什么帮助，可能会遇到感兴趣的人愿意加微信。或者通过调查问卷，赠送小礼物的方式，让别人觉得自己的配合是有价值的。不光要利己，还得利他。
3, 态度不够坚决，不够真诚，被拒绝后没有任何解释说明，也没有询问别人为什么拒绝，转而询问下一个，减少了继续沟通让别人相信你的时间和机会。
我不禁想起之前看到的一个演讲，讲者在国外开展的“被陌生人拒绝100次”试验，他刚开始时尝试对别人提出无理要求遭到拒绝后，立刻落荒而逃，狼狈不堪。可是后来他慢慢积累了勇气，当被拒绝后并没有马上离开，而是继续问了一句：Why? 就是这个问句，让他了解了别人拒绝他的真实理由，也得到进一步解释沟通的机会，从而让很多拒绝最后变成了接受。比如，有一次他去麦当劳申请站在门口当迎宾员。被拒绝后他问了一句：为什么？你是觉得这样做比较奇怪吗？对方看到他把自己的困惑说了出来，反而放下心理戒备，最后终于同意让他在门口试一试。
我也曾经在路上遇到过推销清洁喷剂的人，他们是这样对我说的（面带笑容，表情真诚）：姐姐，你好，可以耽误你几分钟时间吗？我是某某大学大三的学生，现在在做勤工俭学（或其他什么）项目，每天要卖20瓶清洁喷剂才能过关，希望您支持一下我。这个对白领特别有用……讲产品卖点……演示操作……虽然我知道这些都是套路，可是觉得他们套路的很真诚，还是忍不住买了一瓶。
我想一个好的陌拜都有以下几点：
1，会讲故事（自己的身份、这样做的原因、目的）。
2，态度诚恳，请你配合的理由能打动人。
3，产品不错，能解决生活中某个痛点
4，态度坚决，相信自己的产品，如果你拒绝，他们会继续解释说明，想尽办法说服你支持一下。
以上是关于陌拜的一点小思考。
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