人脉，只需管理好180人

读张萌萌姐《从受欢迎到被需要》第2周

一、读书摘要：

积极培养成为”红人“的品牌管理能力。让自己变得值钱，变得有价值，是被需要的前提。并积极地进行圈层融合，建立生态化社交系统。

二、金句/语录：

1、利他思维，就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。

2、为什么越担心的事就越会发生？这句话是墨菲定律的核心内容。

3、人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。

4、绳律，就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。

5、你可以通过为自己和对方打上同样的标签，把对方迅速变成”自己人“。

6、最典型的三种焦虑就是知识焦虑、时间焦虑和人脉焦虑。

7、人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。

8、有多少种朋友，你就有多少种可能。

9、一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在它们之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值。

10、把认识一个人变成得到一个世界。

人脉，只需管理好180人

三、思考题：

Q1： 梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

答：已按照10/20/150分层进行人脉圈分类，10人是至亲至爱。20人是跟今年年度目标相关的人，为今年年度目标单独设立这20人，随时更新迭代。150人是20人的替补，跟这辈子要成为什么样的人密切相关，随时更新迭代。

我们认识的人可能成千上万，但我们所要做的就是精心维护这180人就可以了，当然名单不是一成不变的。我们要升级人脉圈，主要是围绕自己的人生目标及年度目标不断迭代更新这170人的名单 。

Q2： 如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

答：张萌萌姐，是时间精力效率管理专家，畅销书作家，立德大学创始人。她为想要改变的青年人，消除懒癌、摆脱迷茫、并助力青年就创业，她需要能为青年人就创业共同助力的导师们。

Q3： 请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；

答：沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。忘记沉没成本，只关注之后付出和可能得到的，该止损时要及时止损，不要继续“死磕”。守住所剩资源，以便另寻机会结交“贵人”，拓展人脉圈。

记得以前，我一心想研究行情，所以就一心想链接这方面的大咖，我把他视为我的贵人。链接当然需要花费必要的成本，向大师学习。直到后来我发现自己的兴趣在效率上，所以立即转向研究效率，并开始链接效率方面的高人，包括张萌萌姐。那么我之前为研究行情而投入的成本就算得上是沉没成本。

Q4： 请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；

答：人脉关系僵局不计其数。我们一般都会要求自己刻意去牢记对方的姓名，原本以为对方会记清楚我的，但结果就经常遭遇尴尬。当遇到这种情况时，我一般会“后退一步”，保持一个安全的距离。然后提及我们共同的经历，来帮助快速回想，以及提及我都认识的第3人，以便能快速拉近距离。并在双方的交流中迅速提炼双方的共同属性，并打上标签。总之，就是需要站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表达？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

答：SWOT分析法，在制定企业战略分析时，如在竞品调研中，S代表对手的优势。W代表对手的劣势。O代表自己的机会。T代表自己的威胁。

比如，我想要开设效率提升的课程，在做竞品调研前五名时，我就发现有些板块一些对手已经做得风生水起，比如张萌老师在时间管理板块，那我只能选择合作。而另一些板块，有些人只是写了本书，在个人品牌，及网络平台上几乎没有宣传。那么我就可以在个人品牌的平台打造上超越他们。

引用到科学决策这个层面后，主要是为了帮助你在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。

S代表两个方案的合理之处、可行性。 W代表两个方案当中的不合理及可行性不高的地方。

O代表两方方案中那些能给对方带来利益和机会的地方，侧重于对方提出的方案和建议。

T代表这些方案中那些可能给对方带来损失的地方，侧重点在你原来预设的方案。

比如，当下属给我提出一个建议方案时，当时提到的是一个关于去海南现场协助收货的事，因为又要花钱，我的预设方案就是不用去。流程是这样进行的：首先，这个提议是否合理可行。答案是合理的、可行的。这样可以加快收货速度，因为收了货才能开发票。 其次，这个提议的不合理性在哪里，就是又要花钱平事。 再次，在这件事上，下属关注的点是快速卸货，对船主也是个交待。也能当月开票。对多方都是个交待。 第四，如果按我预设的方案，那就是静等方案。会造成船主不乐意，当月开票开不了，卸货现场不满意找岔子等等多重问题。可能会造成更大的损失。据于以上的SWOT分析，下属的提议方案是合理的、可行的。

四、启发与收获：

1、准备一个配得起自己品牌的故事。这个故事很重要，马云通过这个故事请到了蔡崇信。萌姐也通过自己的故事，链接到许多的导师助力。所以说，这个故事很重要。我需要进一步挖掘自己的故事。

2、为自己的品牌进行形体及着装层面的打造。许多人在打造个人品牌时，忽略自身的管理。就犹如一个胖子要卖减肥药，别人就不太会信任卖的产品。这是个信任经济时代。我们需要不惜代价，打造好自己的形体及着装，以配得上我们的品牌。

3、用线绳的觉悟换取珍珠的身价。这确实很有道理。就像捆绑大闸蟹的绳子卖得跟大闸蟹一样的价格。在我们还是小白的时候，就当好这根绳子就能迅速提升自己的价值。

附：思维导图

人脉，只需管理好180人