用户增长17-如何挖掘用户的购买潜力

用户被激活之后，下一次下单的前提有哪些呢？根据自身经验，应该是有两个：想得到和容易买。

一、品牌价值

一个品牌价值等于心理关联和购物便利的总和。心理关联对应想得到，用户在有需求的时候能够想到这个平台或者品牌；购物便利对应容易买，即让用户用最简单的步骤找到商品，下单付款，然后以最快的方式收到货物开始体验。

优秀的产品在品牌宣传（打造品牌价值）的时候，是用why这个核心圈来打动用户的。也就是让用户记住产品的理念、办事的初心、思考的逻辑，而在追求这个初心的过程中，我们运用了什么样的方式，最后做成了什么产品。而这个产品，是带着使命感诞生的！

用户增长17-如何挖掘用户的购买潜力

你会发现，从HOW出发思考形成的产品更容易打动人心，产生更加长远的影响力，因为可以让别人记住的不仅仅是一个产品，而是这家公司把自己摆在什么地位上，为什么要做这件事情。

二、心理关联

如何让用户在更多的场景下想到你的产品或品牌呢？就需要我们用心去观察，我们预想的那些人群中，可能使用产品的场景在哪里，再加以提炼，输出好的故事。比如一台便携式照片打印机从旅游场景到手账场景的切换；再比如，能够导航的地图从开车模式到骑行模式，从驾车模式到打车模式等。

最成功的心理关联，就是出现一个需求，脑海里就马上跳出你的品牌。比如过年过节送礼——脑XX；好吃的牛奶糖——大白兔；简约质量好的家居用品——无印良品；学厨师——新东方；西式快餐店——肯德基；安全可靠的座驾——德国制造......

用户增长17-如何挖掘用户的购买潜力

但是要注意的是，心理关联并不是一成不变的，是需要品牌方通过新颖的方式不停地向消费者传达的。韭菜们一茬接着一茬地生长，品牌方要将不变的初心与时俱进地解释出来才能打动人心。

三、从挖掘自身产品力做起

用户的购买力取决于他最开始接触产品的时候，品牌方给他脑海中植入的开关。下次开关什么时候打开，取决于开关触发的条件是不是够多，是不是够巧妙。

最后一个AI：说来说去，不就是一个投资者对创业者的灵魂拷问：你的核心价值在哪里？