今天的文章推送的很晚，因为我被一些想法缠住了。
我今天做了一件从来没做过的事情:跟着大妈学练摊。之前从各种途径听说过定位这回事，可真正见识到的，是今天的市场大妈刘姐。
刘姐在市场里有个摊位，卖中老年皮包，牛皮羊皮全部39元你懂的。
先从吆喝说起。开嗓就把我震住了:巧包39元！巧包39元！准不准？中老年人的购买心理全照顾了！又好又巧的特点全在这4个字里了！
人吸引上来以后，询问的焦点渐渐集中，一是材料问题，这么便宜是不是真皮？
刘姐拆招:1，自己看吊牌，牌子上写的清清楚楚没有骗您！
2，喷点酒精用火烧，一点事没有，告诉你假皮不行有黑印。
3，自己闻自己摸，真皮碎料，您捡到宝了！
4，口号造势:牛皮羊皮就是没有人造皮！
焦点二，大小。
刘姐拆招:放雨伞，放水杯，单肩双肩，各种使用场景打消你的顾虑。
焦点三，价格。
刘姐拆招:造势。大姐，您这包是我家买的吧？大部分人都说不是。不是有不是的解释，我们卖遍南京城，去年50今年39。
别人谁谁刚刚买了12个包都是39元，您别勉强，买一个不吃亏，不买才吃亏！
弗兰克老师今天分享了一节非常棒的课，如何定位和做自我介绍。自我介绍其实就是个人品牌的营销。那刘姐的定位成功吗？
一是了解目标受众。知道自己的受众有什么特点，用他们熟悉的方式介绍。虽然很多包上都带耳机孔，但刘姐从来没提过，有几个老太太听耳机呢？
二是抓住卖点，而不是特点。刘姐的包卖点是碎皮，很多人怀疑，所以刘姐又找了一个副卖点，拉链好。用包哪里使用次数最多？当然是拉链，谁都不能否认，所以拉链好最重要。老太太们频频点头。
三是专业能力，资源背景。没有什么比卖了十几年，批发，自家有工厂这样的字眼更让人放心的了。除非遇到杠精，谁又会去认真跟她掰这些事呢？
红红的钞票可以证明一切，刘姐的营销套路是对的。我们做定位，不也是想把自己营销出去吗？今天的文章似乎有点跑题，可听着老师的定位课，我总是想起刘姐的吆喝。
刘姐万岁！
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