虽然说“师傅领进门，修行在各人”，但如果想要从事寿险销售行业，找到一个有能力而且靠谱的引荐人也非常重要。
无论是想兼职卖保险多赚取一份收入，还是看中了卖保险时间自由，不用打卡；如果想从事“卖保险”这项工作，找到一个靠谱的引荐人更是重中之重。
很久以前，有前辈推荐我去某家寿险公司做销售，但其他朋友劝我说保险销售是世界上最难做的销售，让我趁早打消这个念头。后面因为各种原因没去成，当然这是后话了。
没想到若干年以后，兜兜转转还是进入了保险行业，虽然不做销售，但我真的很佩服团队里的每一位成员：
毕业于各大名校，学历本科以上，甚至不乏硕士、博士，本身就优秀的他们，在寿险销售这个难度最高、饱受诟病的行业中，真诚地为客户着想，以自己的专业和真心赢得了客户的认可。
他们从事保险销售的出发点各不一样：
有的人是保险的受益者，希望把保险这一风险管理的工具传递给更多人；
有的人因为研究保险产品而爱上了保险，希望能让身边的人买到真正需要的产品；
还有的人很多年前就进入了保险行业，在服务客户的过程中，维护了客户权益，敢于对保险公司不合理的拒赔说不，并且最终帮客户获得理赔款；
.......
从一个旁观者的角度，今天总结了身边那些优秀寿险销售的特点，给希望从事寿险销售的朋友们一些建议：
如果想要寻找一位靠谱的引荐人，可以从以下几个方面多加观察：
第一是人品，引荐人是否真心愿意帮助新人成长，是否愿意将自己的经验倾囊相授，这一点很重要。
寿险行业人员流动大，很多人其实刚开始并不打算入职卖保险，只是在买保险的时候，被人一撺掇：“要不你自己开个工号呗，给自己买保险省钱，还能帮身边亲朋好友的保险也配齐了，顺便挣些钱”。
如果真信了，估计又是羊入虎口，把身边的资源给消耗干净，落得鬼憎人厌，黯然销号的结果。
新人是否能在保险行业活下去，真的需要找到一个靠谱的引荐人。
引荐人的品质如何，需要细心观察，如果暂时没有找到合适的，可以多找几个，网络上随便一搜，到处都是保险行业的人。
销售归根结底还是要把东西卖出去，如果没有做好准备，其实大可不必去开个工号。
如果真的想要进入这个行业，必须放弃“试一试”的想法，只有“做”或者“不做”两个选择，要么全心投入，要么转身离开。
第二点就是打算开工号之前，可以先了解一下自己打算入职的保险公司，或者保险经纪公司的收入构成和计算方法。
这种收入构成的方式，有个名词叫做“基本法”。
不同的基本法，不止关系到自己的业绩收入，也关系到长远的职业发展。
保险公司为什么总在招人？
一方面是人员流失快，必须有新鲜的血液补充；另一方面是保险产品的销售方式决定了，只有不断招人，不断开单，才有收入。
有的基本法着重直接招募的业绩，那么被招募的人可能就会被打压，长时间不能建立自己的团队；
有的基本法则只会限定某个地域招募，导致同样招募10个人，在A公司可以拿到10%的提成，可能在B公司只能拿1%。
在正式入职之前，完全可以多找几家公司对比一下。
第三点也很重要，除了引荐人，还要多了解一下整个公司和团队的培训和支持体系。
有一些做得比较好的公司和团队，会有成系统的产品培训、专业销售流程培训，让小白出身的新人快速掌握专业知识。
此外，整个销售团队是否重视培训，应该也属于考察要关注的点，一时的好业绩可能只是赶上了好的时机，但如果想要稳定的业绩，持续且不断精进的培训才是重点。
此外，对于某些团队或者某些销售说的“业绩排名第一”，可以不用那么看重，因为排名是随时变动的，不仅有各种标准，还有各个时间段，所以你可能在网络上看到的每一个团队，每一个人，都是“第一”。
勇争第一是一种美德，但对于一个处于考察阶段，打算进入保险行业的新人来说，可以不用在意这个。除非是很权威的排名。
但就算很权威的排名，也有水份存在。比如寿险行业的MDRT，有的公司只显示过去一年达成的名单，有的公司则显示过去任何一年达成过、甚至在其他公司达成的也算......
真正想在保险行业发展的人，避免自己成为炮灰很重要。
其实做一个寿险销售，除了每天追着身边的亲戚朋友买一份保单照顾一下生意，也可以通过网络展业的方式，把合适的产品卖给刚好需要的人；
但做好一个寿险销售也没那么容易，这份工作不用打卡，上下班时间自由，但也意味着可能半夜12点还在给客户改方案，周末还要忙着见客户。
看着不起眼的“卖保险的”，有人年入千万，也有人半年都没收入；
任何工作都是一分耕耘一分收获。古人诚不欺我。
网友评论