4/100今日反思与总结

一个反思：今天几乎没有什么状态，效率极低，反复的想方案，从来没有感觉这么累过，问题出在哪里呢，我觉得是因为大方向的问题，没有掌握好主线，而在关注辅线。

下午中大的客户过来，比较在意价格，主任也不断地在往施工的细节上引导，如果这家客户不在公司施工，设计费就少了将近一半，下次要杜绝客户出现这样的情况出现。

行动：确定了主要的方向后再去做，先思考再行动。

关于客户压价的行为，更多的引导，学习一些话术来解决，而不是硬生生的谈，多从客户的角度出发。