我们做生意是都想把我们的产品，服务最多的卖给我的客户，在这之前一定要认识了解我们客户的需求，那怎样系统的去了解我们的客户呢？下面介绍二种用户画像让我们精准的去定位我们的客户。
第一种用户画像:羊群与草地
我们的产品好比我们的草地，我们种好我们的草地是为了吸引羊过来吃，一开始会有第一只羊，当第一只羊吃得很好，也玩得很好，我们就放心让更多的羊过来吃，羊多了，头羊是关键，为什么呢？因为头羊可以管一大堆羊，只要有头羊，羊群就可以聚集。羊多了就会有狼，狼多了，我们把羊圈起来，然后向狼收费。
这里面有几个用户画像:第一只羊，头羊，狼。
第一只羊好比吃了你的1.0产品，有可能第一只羊吃了不好，玩得不开心，这好比来了第一个客户用了你的产品，没那么爽，怎么办，那要继续改进你的产品，让你的产品用的爽，你才可以引入更多羊，也就是可以做推广了。
你的第一只羊满足了，你接下来要找到你的头羊，因为有头羊就有羊群，头羊会自己管理羊群，这也代表自组织的开始，为什么要找名人代言，或者大家信任的人去用产品，这就是头羊效应。现在网站上很多的版主，群主都有类似的头羊效应。
当我们的头羊越来越多，头羊下面的小羊也会越来越多，狼就会过来，这样我们就向狼收费。现在互联网网络，玩社区的都是用这一组用户画像开启他的生态体系。
第二套用户画像-大明，笨笨和小闲
大明客户的特点是他对自己的需求非常了解，非常清晰。比如男人买衣服，他对自己要买的东西很清楚，他们要寻找的核心是价格或者是质量。我们早期互联网电商都是依靠大明这样的用户开始的。比如去哪儿卖机票，京东卖3c产品。总结下大明是理性的客户，我们的产品只有靠性价比。
笨笨的特征是什么？笨笨有大概的需求，但是还没有那么明确。
笨笨好像女人买裙子，当一位女生说她要买一条什么样的裙子，她真的不知道，她得看，挑选，比较，最后从各种信息中做一个决定。甚至她挑了二十条裙子，没看中，最终她买了一个包包或帽子回来。
比如现在的淘宝每天晚上有2000万的女生在淘宝上逛，什么也不买，就是逛，这就是笨笨用户。
第三个用户是小闲，小闲的特征是什么？就是我没有消费需求，我就是来打发时间的。
如果说百度，京东服务大明，淘宝服务笨笨，腾讯其实就是服务小闲的。qq聊天是因为闲，微信刷朋友圈还是因为闲，玩游戏也是因为闲。但是让腾讯的小闲流量转化为购物的电商，效果就很差。
最后总结下，不管大明，笨笨和小闲其实都是羊，你想服务具体哪种养，你就要按照大明羊，笨笨羊，小闲羊，三种不同羊的需求，来管理你的草地，制作你的产品。
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