前言

一般的我们说一个人的气场很好，通过气场可以镇住很多的人，这很好。是不是所有的场合都比较适合气场呢，一个好的销售是不是必须要有好的气场，我想通过这篇文章来探讨这个问题。

当范爷遇到制片主任

image.png

范爷的气场很牛皮了吧，但是遇到制片主任呢？还是会自降下来，会不会再讲她的气场。同样的到底售前遇到医院的信息科主任也会降低自己的气场，当然了低声哈气是要不得。

那什么是气场呢，书面意义上的启程就是说，是指个人气质对周围人产生的影响，这个影响是周围人的，我们说这个明星好有气场哦，就是说这个人对周围人的影响。

那售前是不是可以利用气场来和客户交流呢，我认为是要不得的，为什么呢，气场会让人觉得你很装，过于依赖外在来表现自己，显得不真诚，非常难以适应交流环境。

那什么样的气场是比较好的呢，就是干净，就是通过一个叫做“沟通容器”来实现，具体下面会讲到。

容器

image.png

所谓的容器就是保持持续沟通的氛围就是容器，人是一种想寻找舒适的动物，为了避免不舒服会调整自己的气场。可以看到容器就是一个舒适的氛围。

image.png

用广义的角度解读容器，就是指一个人对环境解读后，确定舒适的沟通环境，保持双方有一个舒适的沟通氛围，在这个氛围之下双方会释放正面积极的情绪。

容器的内涵会觉得让人觉得有料，这是对交流语言实质上客观的解读；容器的外延会让人觉得舒服，对人的气质、语言上感性的解读。

售前整体拜访的流程

image.png

这个流程我们会一一的学习并记录下自己的学习感受，第一部分我们已经学习了，了解了售前沟通的预备知识。在沟通的时制造一个舒服、积极愿意参与的沟通氛围，再次基础上再谈需求等其他的东西。

总结

售前预备知识学习的也不是很牢靠，这里先记录一下，回过头我们再来看预备知识。预备知识讲的到底时什么呢，我的理解就是一些售前学习前的资料，通过这些我们学习起来就不费劲了。