“我为什么会在这儿？”

任何一种沟通都是有意图、有目的的，没有人会平白无故地与人交流，鉴于人们与生俱来的警惕心，每个人几乎都会对他人的沟通行为产生怀疑，因此谈话者必须讲述一个故事，并在故事中详细记录自己的动机和目的。

试图隐藏自己的意图通常是比较愚蠢的做法，因为一旦人们准备说服其他人或者企图劝说其他人做某事、相信某一件事，或者接受某种理念时，必然会露出痕迹，因此开诚布公地展示自己的想法非常重要。

当一个人出现在监狱中，并且告诉众人自己在15岁之前曾经因为多次偷窃而服刑的经历，他曾认为自己这一辈子都不可能翻身时，最终却依靠强大的毅力改邪归正，并重新找回自我。

听到这个故事，大家自然会明白，讲故事的人是劝说在场的听众不要放弃自己，不要低估了自己的能量，无论在什么情况下都不要对自己失去信心。

当一个人讲述自己过去一直都在寻找好的投资项目，其中有好多项目本来完全可以获得成功，可是因为没有资金才导致项目搁浅，如今，这里有一个非常好的项目，他正想办法寻找合伙人一起投资经营这个项目。那么他的意思非常明显，就是希望在场的人可以共同投资这个新项目。

以上两个人都有自己的打算，无论是为了帮助别人，还是为自己谋利，这些展示动机的方式都是可取的，他们并没有做任何隐瞒，而且这些故事为他们赢得了最基本的信任。这些有关动机的故事，可以理解为“我为什么而来？”或者“我为什么会在这儿？”，其目的就是告诉其他人“我准备做什么”或者“我能带来什么”。

诚实很重要，而故事会让人感受到这一份真诚。如果人们不懂得讲述类似的故事，那么就等于隐藏了自己出现在这儿的目的，至少人们不太容易相信他所说的。

在很多时候，人们之所以会遭到他人的指责和反抗，就是因为对自己的动机有所隐瞒，他们似乎害怕自己说出真相后被人拒绝，却不知道欺骗与不诚实造成的伤害往往要更深一些。这是一种不尊重他人的行为，或者认为别人太傻，或者认为别人不值得知道真相，其结果都会导致个人形象受损。

如果准备同其他人讲述一个故事，那么这个故事最好能够真实地说明“我为什么会在这儿”，详述自己所要做的事以及自己要达到的目的，这并不是一件不道德的事情，即便你的动机是谋求私利，最好还是讲述一个真实的故事，选择将真相告诉其他人。

就像前面那两个案例一样，在监狱发表演说的人，既表明了自己的身份，也阐述了此行的目的，但对于监狱里的听众来说，他们真正关心的是这些故事究竟能够给自己带来什么实惠的帮助，讲故事的人究竟会给自己带来何种好处，是不是真的能够给予他们很大的鼓励呢？因此，讲故事的人还需要为所有敢于改邪归正、找回自己的人设定一个美好的蓝图，要让他们对美好的未来充满强烈的追求。

同样的，在提倡大家积极投资的时候，他的动机是挣钱，可是为了吸引其他投资者的关注，倡议者必须要讲述一个有关利益分配的故事，即这个项目可以为其他投资者带来什么，可以帮助投资者获得多少财富。

简单来说，从“我是谁”的故事，到“我为什么会在这儿”的故事，往往会引出“愿景”的问题，为了再度吸引听众，讲故事的人往往需要讲述有关“愿景”的故事。