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本周总结

本周总结

作者: 戴元 | 来源:发表于2017-12-17 23:32 被阅读0次

本周值得反省的地方有很多,其实每天工作的时间并不算短~但是的的确确碌碌无为,没有以结果为导向去开展工作~做销售很重要的一点就是把话说出去把钱收回来~而我总是习惯于凭空去臆想,猜测客户的性格,客户的工作状态,客户的作息~失败一定有原因~正如我今天所说挖井太多而都挖的不深,挖的不精~导致自己到处挖井但是喝不到水~还有一点就是没有严格遵照出单手册来对客户进行跟进,总是在跳步骤,既然前人总结出了很多规律规则供我们去参考借鉴,避免自己走弯路,但真的没有必要老是创新~试错是最大的时间成本浪费,很多不必要的试错给我带来挫败感~

另外很重要的一点是客户分析不到位,需要把手头的客户多拿出来让别人帮我分析一下~而不是自己主观臆断~

下周开始每天保持基础工作,同时必须积累3个高意向客户,追款5个客户~工作要细致,要量化,要清楚~

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