一、【理解】概念复述：用通俗形象的语言复述当日所学模型的基本概念，并论述可用于哪些场景。
1—概念复述： 第一曲线也被称之为S曲线，是创新的原模型。
这个模型一般可用于技术、产品、服务、行业等，同时也适合于个人发展。
第⼀曲线可以⽤“⼀线、两点、三阶段”进⾏概述：
（1） ⼀线：S形曲线
一线是指技术、产品、服务、⾏业从诞⽣、发展、成熟到衰亡的过程，形如S形曲线。 在很稳定的竞争环境中，沿着第⼀曲线持续改善，是最好的⽅式。
（2）两点：破局点、极限点
破局点：S曲线的最低点。
① 破局点的三个特征：
a. 在破局点之前，S 曲线是下降的；
b. 破局点通常和⼀个⼗倍速变化的因素成对出现
【引自：格鲁夫《只有偏执狂才能⽣存》】
c. 只有打破破局点，才能进⼊到正循环⾼速⾃增⻓的轨道⾥。
【⾃增⻓状态指企业或业务已经形成较稳定的商业模式，业务闭环已经打通、与各协作⽅之间的正反馈的机制已经成型】
② 破局点来临的标识：
a. 格鲁夫要素分类法→（竞争、技术、⽤户、供应商、互补企业、运营规则）中的⼀个发生十倍倍速变化。
b. 熊彼特要素分类法→（技术、产品、市场、组织、资源）中的⼀个发⽣⼗倍速变化。
③ 识别破局点的意义：
a. 识别出破局点，可以先于其它⼈半步得知⾏业周期的出现、发现投资或创业的机会；
b. 识别出破局点，才能够有足够的信⼼，扛住破局点来临前的亏损压⼒。
④ 破局点出现的原因：
a. ⼗倍速变化的要素出现：⼗倍速变化的要素出现是开启 S 曲线的契机；
b. 阈值效应：在某项创新上的努⼒达到⼀定程度，才会出结果。做到99分等于0，必须做到101分才能够不是0。比如投⼴告就有阈值效应，散着去投到不了阈值点，根本就没有用。所以你投⼴告的时候，⼀定要在同⼀时间，同⼀个小的区域，去重度投，把它砸开了。
⑤ 击穿破局点的方法论：单⼀要素最大化
极限点：S 曲线的最⾼点
① 极限点的两个特征：
a. 在极限点之后，S 曲线是下降的。⼀旦曲线开始下降，就很难转回上升态势
b. 几乎任何曲线都会有终结的⼀天，唯⼀的变化仅仅是 S 曲线的长度
② 如何识别极限点？
a. 关键要素发生十倍速变坏，就是企业极限点来临的信号。
技术、市场、组织、资源、供应商、营运规则等更关键的要素，出现⼗倍速变
坏，则预示着极限点的来临。
b. 隐性曲线的极限点通常会早于显性曲线。
显性通常是财务数据，隐性曲线通常由技术、市场、组织等更关键的要素来组
成的。仅仅从财务上判断极限点，会有严重的滞后效应。
③ 识别极限点的意义：
i. 遭遇极限点是⼤企业的第⼀死因，⼀旦遭遇极限点，⼤公司很难重新找回增⻓；
ii. 企业必须尽早识别极限点，并积极地采取措施让⾃⼰远离极限点。
④ 极限点出现的原因：
对极限点的解释有非常多种，最底层的解释是熵增定律。比较具象化的解释，比如： 从经济学⻆度来看，随着企业/业务越来越大，技术复杂度越来越⾼、管理难度提升，导致边际成本递增；但市场趋于饱和、竞争愈发激烈，导致边际收益递减，因 此企业/业务停⽌增⻓、市场难以继续扩⼤，导致出现极限点。
⑤ 远离极限点的⽅法论：第⼆曲线、分形创新。
（3） 三阶段：欺骗性失望区、快速增长区、衰退区
欺骗性失望区：破局点前 S 曲线呈下⾏态势的⼀个阶段。
① 两个特征：
i. 欺骗性失望区是⼏乎任何⼀个企业或业务都会经历的阶段；
ii. 欺骗性失望区可以被缩短、但难以被消除。⽐如成功的连续创业者通过其较强的资 源禀赋可以更快速地⾛出欺骗性失望区。
② 识别欺骗性失望区的意义：
识别出欺骗性失望区，可以早半步识别出有潜⼒的新业务，从⽽获得坚持投⼊新兴 业务的决⼼和投资新兴业务、获得⾼额回报的机会。
③ 欺骗性失望区出现的原因：
i. 企业对增⻓的判断总是连续性的，对新兴业务的增⻓甚⾄是视⽽不⻅的
ii. 企业和业务的发展通常是⾮线性的，⼀开始发展较慢，但后来发展速度越来越快
iii. 企业在某项业务上的努⼒需要达到⼀定程度才能够显现出结果，即击穿阈值
iv. 企业努力的成果被认识和接受需要时间，即滞后效应
④ 穿越欺骗性失望区的方法论：单⼀要素最大化（击穿阈值）
快速增长区 ——S 曲线中最低点昂扬向上、达到最高点的⼀个阶段。
① 两个特征：
i. 快速增长区中的增长速度通常是越来越低的
ii. 越是快速的增长，越快接近极限点
② 快速增长区的意义：
进⼊快速增长区，可以使⽤经典管理理论尽快推动企业成长，从⽽在市场竞争中获得持续的领先。
衰退区 是指 S 曲线达到最⾼点后呈现下降态势的⼀个阶段。
① 两个特征：
i. 衰退区⼏乎是所有企业和业务都⽆法回避的问题，且⼀旦进⼊衰退区、⼤多数企业 都难再重新找回增长；
ii. 衰退区可以被延长，S 曲线下降的速度可以被降低。
② 衰退区的意义：
进⼊衰退区之后，企业⾸先应当考虑的是尽可能延长衰退的速度，同时尽可以快速地重构增长引擎。
2—适⽤范围/应⽤场景：
适⽤于企业、部⻔、个⼈
是制定发展战略时必须使用的思考⼯具
二、【分析】举1-3个贴切当日模型的商业案例
【案例】华为消费者业务第一曲线
华为消费者业务的第一曲线有很多。从整个发展历程来看，2003-2011年，这个阶段的第一曲线为TO B的业务——运营商手机定制业务，后来TO B业务，经过创新+市场选择，跨越非连续性鸿沟，长出第二曲线——TO C 的第二曲线，即以智能手机为主的消费者业务。2011年至今，华为TO C的智能手机业务，连续性增长，已经成为目前华为主要业务的第一曲线。
华为
华为智能手机如何度过破局点？当时的10倍好的单一要素是什么？
（1）洞察到行业红利：据美国国际数据公司（IDC）统计，2010 年第四季度， 全球智能手机出货量首次超越个人电脑出货量，标志着手机行业已经全面进入移动互联网时代。2011年，国内进入智能手机时代。苹果手机的崛起、小米的横空出世，消费者对智能手机需求的激增，让华为意识到智能手机时代的来临。
（2）战略上高度重视：光有意识还没用，得上升到集团战略高度。在贴牌和定制机的时代，华为手机在集团的战略高度看并没有纳入最高层的视野。直到2011年华为三亚会议发生了质的改变，在这个决定了华为消费者业务命运的会议上，任正非和诸多集团领导旗帜鲜明的提出消费者业务纳入公司主航道，这意味着华为消费者业务上升为集团核心战略。
（3）分形创新突围：时任华为欧洲区总裁的余承东，主动请缨，希望以内部创业的方式，扛起华为智能手机重担——余承东建立独立小机构，在原有贴牌手机第一曲线的基础上分形创新，去组建智能手机业务。一开始，任正非相当犹豫，但决定进入后，便毫不犹豫大手笔支持。他的支持，并不只是给钱这么简单，而是放手放权，让余承东独立于华为主线业务之外开拓新天地。
三、【边界】模型的应用边界（在何种条件下失效）
1、破局点、极限点识别错误
2、没有在增长拐点前行动
四、【疑问】其它关于模型的未解疑问
1、企业寻找十倍速要素变好的方法？
2、隐性曲线的极限点如何识别？
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