本次复盘主要目的是用于总结经验教训及未来如何发展问题
上周看到朋友圈营销老司机发的一个复盘案例《一条朋友圈卖货芒果销售5000元的全流程案例复盘》，发现原来朋友圈卖货都是有套路的。当时正好我的咖啡从埃塞到达国内，于是我就开始思考是否模仿下老司机。
首先确定是在朋友圈卖还是建立社群卖，考虑到这个产品大家疑问比较多，一对一解释比较好，所以就决定在朋友圈宣传，添加个人微信。
复盘下卖咖啡的流程。
在销售前，已经在朋友圈晒过有关咖啡的事情，提前做好铺垫。这个很重要，不然你上来就说要卖什么东西，别人一下子可能会懵，不知道你到底在干嘛。
第一步，首先准备朋友圈话术，吸引对咖啡有兴趣的人来进行交流。
我模仿端银老师的话术，写了一版，自我感觉还不错，后来就发到端银老师社群，老师没给什么意见只是说还不错。后来我想了下有一句话说的好别人帮你是情谊，不帮你是本分，后来我就买了付费加入了他的社群。
在弗兰克的社群里我发红包的形式，让大家进行反馈，有高手也有站在用户角度看待问题的。
我第一次写的大家觉得营销的味道很重，可以营造一个喝咖啡的氛围，很多人喝的是感觉。
修改后如下
收获了好多好友的点赞和评论。
话术文案+配图
1 第一句咖啡销售情况表示咖啡比较受欢迎
2 通过图文，营造一种喝咖啡的氛围
3 通过图文极致，表现咖啡品质
4 通过价格暗示，表明性价比很高
第二步 让好友转发朋友圈内容，吸引爱咖啡的人
我是总共分了三天来让好友转发的，主要是强关系好友，弱关系的没有，对于弱关系好友还不会处理，而且个人觉得别人可能对自己并不是百分百信任，不乐于去做这件事。
强关系人转发，加好友的大家都认识，我是微信卖货，没有第三方保证，因为有中间好友，大家对彼此都很放心。
每天转发后都有人来询问都有咖啡售出。我发现中午的时间11点-1点发圈效果最好，这个时候大家中午休息，有时间询问和购买。
第三步 暗示咖啡销售情况，刺激潜在用户购买
这次发圈，又有一个人购买。
第四步 安排订单发货
以上是整个咖啡的销售情况，接下来总结此次的教训
1 因为是好友转发，但是强关系好友数量有限，这个对于以后销售是有限制的，还需要找到目标用户。
2 在第三步图文还是延续了上次的风格，图片变化不大，表现的不够大胆。图文可以配购买截图对话截图，明明白白的说出来。我不稀罕在朋友圈刷屏，从卖咖啡到卖完，总共刷了两次，但是还是很有必要让别人知道自己在干什么。
弗兰克社群好友说你敢卖，别人才敢买，说的很好。
3 这次咖啡销售淘宝店还没有做起来，中间付款没有保证，这个要尽快建立。
复盘总结：
1 朋友圈销售要有好的文案和配图，还要有好的营销方案。
2 不要在朋友圈发很多烦人的广告，站在用户的角度考虑，你喜欢看到美味的咖啡或者一些咖啡知识，还是喜欢看到今天晒单明天晒用户对话，用户看了无感，不屏蔽你就不错了。
3 简化流程和减少疑问询问，快速开通淘宝，有一个平台可以把产品介绍的淋漓尽致，用户看后自行判断，可以的话直接下单即可
苏苏妈，管理硕士，全职妈妈，专注分享育儿情感及个人成长经历。提供埃塞俄比亚咖啡，品味咖啡享受美好生活。个人公众号 苏苏妈（ID：dsfsusu）
网友评论