如何把爆款基因植入品牌文案

《升级定位》提到：“品牌是竞争的基本单位。”“品牌代表品类及其他特性。”关健明《爆款文案》则是用销售思维，教大家如何写一步步写出爆款文案。笔者学习了两位大神的理论，发现做好文案，需要具备上层的品牌思维，基层的爆款思维。本篇将向大家讲述品牌文案的方法论。
客户经常问我，找你就能写出爆款文案，然后我的货就能大卖？我想说是的，但是真怕客户甩出来100元，告诉我说：“先写100元的看看。”爆款是一种面向销售的转化率思维，它追求以小博大的销售成果，但何时引爆销售，是否能引爆，还取决于品牌优势。
另一边，研究品牌营销的老师们，往往不屑一顾地看待“爆款”这个词，他们认为做好品牌，具有强有力的品牌，就不怕没有竞争力，我不禁要问：“怎么做好品牌呢？”老师们会告诉我们品牌配称的概念，即帮助品牌获取竞争力的所有营销行为都是配称。
我们把品牌看作终极结果，品牌之下是配称，配称之下则是具体的方法论，那我们何不把品牌的配称分为：品牌设计、品牌文案、品牌管理... ....
品牌文案如何做？是服务于设计、还是单独呈现效果？笔者认为，品牌文案分为逻辑层与呈现层两类。逻辑层需要与设计等其他配称对接协作，当然类似品牌名称、广告语等是直接呈现的，我们不妨称之为呈现层品牌文案，这就是文案人员可以直接呈现给客户的服务产品。
将品牌文案分为：介绍文案、宣传文案、营销文案。介绍文案作为品牌的基础配称，只要作用是彰显品牌的意识型态，分为：品牌命名、品牌介绍、品牌故事、品牌口号、企业文化等；宣传文案作为品牌获得影响力和认知度的配称，分为：品牌文案（新闻软文）、宣传物料文案、新媒体文案、宣传片文案等；营销文案是面向直接销售的配称，分为：产品包装文案、种草文案、朋友圈文案、电商文案等。
我们厘清文案策划人员在品牌建设中起到的作用，哪些是隐性的（逻辑层）文案工作，哪些又是显性的（呈现层）文案工作，更清晰地用方法论告诉大家，如何开展文案工作，如何在品牌竞争的高度上，具体地为品牌服务。
我们带着转化思维，开始创作文案，把工作的细节归入品牌竞争的配称中，既凸显了爆款思维的可贵（它用具体的操作流程告诉我们如何用文案产生转化），又把笼统地品牌竞争细分出更小的部分（明确了文案策划之下的实际操作）。引入转化思维，把爆款基因植入品牌文案，其实就是让品牌文案的每个小的部分，都能彼此配合、都能面向转化，形成强大的合力，为品牌的竞争力服务。