早起，睁眼第一件事——打开微信朋友圈，各种截图，如下：
双十一，我们为何如此心甘情愿，前仆后继—《疯传》的真相
双十一，我们为何如此心甘情愿，前仆后继—《疯传》的真相
尼玛，我是00:30才睡的，居然还有如此多的人彻夜奋战，真是不容易啊！
把家里收拾停当，带娃出遛，碰到一堆宝妈。见面第一句问候语：你败了多少？
于是，大家开始各抒己见，我500，你1000，她5000……
接着，大家开始交流：都买啥了？
这个不错，给我个链接，唉，那个也挺好，发来看看……于是乎，宝妈群转眼成了购物团！
看着这一幕，STEPPS传播原则瞬间冒出头来！哦，原来双十一是如此让我们越陷越深的……
STEPPS传播原则，即满足社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事六大原则时，产品、思想或行为，就有极大的可能性引发疯传。
1
双十一前后，你是否会迫不及待的跟你的朋友分享你的重大发现和你购买物品呢？那些便宜又划算的商品，那些高折扣的物品等等。其实，你是想传递给别人，你很精明，很勤俭，而且你信息筛选能力很利害——这就是社交货币，通过与自己相关的，新奇的，非常规的，打破思维定式的事物，来传递你在别人心目中的形象，在别人心目中建立好感；
2
自有光棍节以来，我想每个人对它的定义，应该就是：光棍节=双十一=折扣大=超便宜。于是，每年十月开始，你是否就能或多或少，隐隐约约的听到人们谈论双十一呢？是的，便宜，就是所谓的诱因，你一想到便宜，自然就会“加好购物车，坐等双十一”了，再加上周围人群的不定时讨论，铺天盖地的商家广告，一步步的诱导你，不得不关注双十一了；
3
“我今天淘到一个XX包，原价599，折完才299！便宜了300块啊”，听到这句话，可想而知，此买家是如何的兴奋难耐啊！对，根据研究表明，积极情绪也是对分享有很大促进作用的，因为买家情绪高昂，她会喋喋不休的告诉你，这个东西有多好，他捡了多大便宜，让你顿生好感，继而再次分享，传播，甚至购买。当然，除积极情绪外，敬畏之情，生气，担忧和恶心，同样会促进传播，想想看，你分享的内容里，是否在此一列呢？
4
今天，你身边的人，都在分享什么呢？办公室OL，多会分享衣服，彩妆，护肤，而宝妈分享的，多是童装、奶瓶、家居用品等等。这就是因为，人都有模仿的心态，因为模仿可以省时省力，却又能满足自身需要。当双十一的第一天，宝妈们在相互观看别人的购物记录时，或多或少的，又会产生新一轮的购物需求。但是，大家很少会谈论，牙膏、袜子这些，因为，产品具有公共性，并且能公开化时，才具备更多传播的可能性；
在公共性中，还存在行为剩余一说。既此事终结后，留给我们的剩余传播因素。比如肯德基同餐推出的“腕带”、“玩偶”，或是你购物时印有产品名称的购物袋，都是行为剩余中的一种，他有延长传播的功效。
5
实用价值在于帮助他人节省时间，金钱或是得到更好的体验。当你传递的某一信息具有实用价值时，他也会得到更好的传播。无论你买的是二块钱的夹子，还是1000块的衣服，都在此列；
6
去年的双十一、今年的双十一，你是否历尽千辛万苦才搞定某件商品呢？你是否半夜不睡，坐等0点；你是否手心出汗，生怕抢不到；你又是否在开抢后，历经各种艰辛，才终于搞定你的心头好呢？所有的这些，有人物，有情节，有情绪，它本身就是一个故事了。你喜欢看广告，还是喜欢听故事呢？结果不言而喻，你的故事，是如此的真实你可信，谁会拒绝，谁会不愿意相信呢？
于是，当双十一无处不在，却又如此打动我们，满足我们的要求时，谁又能拒绝它的传播与参与呢？
于是，我们越陷越深，越来越兴奋，越来越停不下来……
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END
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