融到资这件事，所有创业者梦寐以求的事。而互联网创业，真正难的事情是从融资进入第一步，会变得越来越难，资本给我们的不是对产品的细心打磨而是对下一轮资本进入强烈需求的疯狂式扩展与不计成本的市场破局。很多投资建议90后创业者不要进行互联网创业，关键的问题不知晓互联网运营、商业模式、盈利通道、团队管理等坑。
互联网这件事
本文主人公根据真实故事改编，在坚持了5个月的创业过程后，拿到200万天使轮，但是因为诸多的创业问题，造成了5个月费用快速花完并团队解散，如有雷同不胜荣幸！
01）融资前，这是一段黑夜!
王二的产品是一个图片社交的产品MM圈，创始人有5个，2个技术，1个产品，1个市场，因为都属于男性并且属于情场高手（特指创始人），那么对于社交产品本身的一些使用心得还算读到。鉴于创始人特别的个人魅力和大家都创业这股风的特别热情，几个人就开始了这段创业路。
在没有规划好任何的商务模式和产品运营流程的时候，王二带着产品和市场及研发就开始了长达2-3个月真正离职前的产品邹形的设计，几经辗转和摸索，终于他们在2014年5月都离职开始了一段刻苦铭星的创业路。一套小区的房子，吃住在一起，颇具创业形式的搞一套办公座椅，为了融资成功变身高富帅的理想。
一个月，产品邹形出来，每个合伙人分别出资5万，形成公司的合伙创业资金25万，每个人每月从中抽取2000元作为工资，每月加上房租及开支在2万元左右。产品上线了，推广就得进行，市场张五开始着手准备，IOS、安卓等各大应用市场的上架，问题是张五是传统的销售，在网络市场的推广上并不擅长，按照市面上APP推广的一些教程，进展得很慢。
第二个月过去了，产品终于迎来了1000个用户。为了这天王二还叫大家一起在外部聚了个餐，这是一次新的进步，我们要继续加油！但是遗憾的是产品使用的活跃度根本不够，照片社交最大的问题就是里面的人是否够吸引人，但是他们并没有想好！于是张五决定，要不请兼职来我们这里玩，并且进行每次图片和活跃的补贴，策划了一场发照片就得1元红包，邀请一个朋友就得1元红包的活动，但是活动在策划的过程中忘记了规则的设计清楚，匆忙上线。很意外的是迎来了10000用户，但是平均每个用户需要支付3-5元的红包费，合计5万元。
整个团队疯了，特别是技术的同事，我们一月拿2000的工资，一下子补贴用户就是5万元。这是我们公司的第三个月，到目前为止公司账户所剩的钱只有14万了？到目前为止，我们都还没有融到资金的情况，下一步怎么走他们很苦恼。但是王二一直强调，这次费用发下去，相信我们的用户会更加的愿意在我们这里呆，相比一个用户10元的外部推广来讲，我们的陈本其实很低了！于是乎，就这样，王二团队5万的市场费用出去了，到3月底账上费用只剩下了9万。
第四个月，王二开始焦虑了，他把写了改了很多遍的BP开始往外投，有时候他自己根本没有意思关注产品本身的情况。看创业融资路演的活动，参加创业社群，发送BP，一个又一个投资的沟通，基本上他70%的时间都是在做融资的事。王二知道，如果他不拿到这笔钱，他们非常快的死。这个月，通过5万买进来的1万用户，所幸活跃度还可以，但是非常大的问题，新用户很少进来，而做市场的张五也非常的焦灼。他每天看几十篇运营的干货，加了几十个社群，但是他发现都很难找到一个快速见效的方法。就这么样，四月过完了，只剩下了7万元！
第五个月，王二做了一个很重大的决定。在社群里，遇到一个刘阳的投资人，告诉王二，这种产品要融资必须要去北上广深，不然很难。王二计划了五月行程，准备让张五跟他一起去走这一遭，抱着融不到资发誓不会来的节奏。为了节约经费，王二和张五乘火车去参加一个又一个路演，从南下到北上，30天，一个20多场路演，虽然有机构表示对产品的称赞，但是鲜有机构有投资意向。最后一站北京中关村的路演刚结束，王二非常失望，还剩下不到3万元的经费，就这么回去太难堪了！
第六个月的第一天早上，也就是十一月，王二远程跟团队的所有人开了一个会，说明了情况，并表示不到最后一刻决不放弃，愿意抵押自己很女友的婚房，把这个项目撑到2015年去，根据多数投资人说，2015年融资市场会回暖。带着一丝丝失落和对创业的遗憾，王二很痛苦。90后，本身一个很好的时代，但是留给他的却是如此的结果。
02）生死之际，融资到位200万
回到成都的王二，精神变得非常差。他经常拿着36Kr这样的媒体来看投融资的动态，每当看到一个新项目拿到融资，他心中又燃起了一股热情。王二回到工作室的第2天，跟女友撒谎说融资快到位了，但是需要一笔市场费用冲刺数据，保证很快的把钱拿回来，万般的刁难和争吵下，王二最终还是用他的个人魅力说服了女友。
第六个月结束了，张五用一些学到的互联网方法把用户做到了2万个，这个时候公司的3万费用基本已经花完。很多合伙人都表示要退出，甚至在盘点的最后一天，5个人大吵了一架，特别是技术在本来工资都吃亏的情况下，坚决不同意再如此的做下去。这一天，王二发了很大的火，他很郁闷，自己都拿房款出来了，大家还怕什么？最终大家不欢而散！
郁闷的王二那一夜到凌晨01:00都没睡，那一刻他发了一个朋友圈：用户200%增长，创业6个月放弃还是继续？没过10分钟，一个朋友圈的网友说：明早08:00软件园德克士聊聊。王二非常的兴奋，他知道可能有希望了。还兴奋的起来看了几遍BP，看是否还有纰漏之处。看了很多遍，心中默默念了很多次，就这样一夜未眠，到了第二天早晨。
起身的时候是早晨的07:00，王二开着自己的大众polo赶到了软件园的肯德基，点了份简单的东西就落地做下。不一会儿，昨晚联系他的人也到了。他称呼自己为武大，武大跟王二没寒暄几句，就直奔主题，天使投资200万，占股40%，资金由投资方掌管，以申报式发放。王二很震惊，但是也很感动，感动的是投资，震惊的是股权。武大是王二产品的用户，对产品的发展和未来都比较认可，但是希望是以收购式投资。武大是传统投资人，地产商，做新项目或者移动项目的布局。王二没有第一时间回复，说回去跟团队商量下。
当天早上的晨会，大家都异常的到得很齐。王二宣布这一消息时，有的赞同有的不赞同。但是在大家的团结创业都受到折磨的时候，相信保持这个项目继续下去，是这个团队现在唯一能做的事。最后，大家进行不记名投票，3比2险过，通过了融资的决议。王二也没有开心，也没有难过，有说不出来的滋味，最后王二能做的就是告知了武大，武大安排了投资经理跟进。在当天晚上，项目就跟进结束了，并签订了协议。融资当天晚上，王二跟团队吃了一次火锅，大家都喝得很多，说了很多，当然也都在憧憬这次创业的新开始。
03）融资进账，是新开始还是噩梦？
融资结束后，公司新拥有资金200万，此刻王二干的最重要的事情就是新的工资体系和新的办公室。团队5个人，按照平均薪资1.2万的水平，整体薪资翻了6倍，办公室新找月租金1万，购置设备和办公用户等10万，预计扩展团队10人，预计薪资合计10万，这样一顺溜的办下来，总共在2014年的最后一天花了快26万，一瞬间，王二有点惊讶，花出去了十分之一。
当天上午，团队开了个市场计划会，投资方要求2015年5月份前，做到用户10万，目前用户2万，需要增长8万用户，由新招进来的新浪某总监牵头执行市场计划。按照现在的市场价格，每个用户20元，8万用户共计花费160万，在未计入任何成本的情况开。如果计算人工成本，每月15万费用，5月合计花出去75万，剩余花费仅剩下100万。市场费用一百万，能做的用户也就5万人，每月市场费用也就20万，平均算下来也就1万用户。
市场计划
按照SEM费用每月8万，核算点击CPC4元，合计2万次，注册率30%，SEM注册总和6000千人，APP的应用市场推广，平均点击成本10元，花费6万，注册率50%，应用市场总和3000人，运营活动和其他运营成本6万，基本能够达成的每月1万注册用户的增长，当然在计划中，而不是实际的消费，最终每月花费21万，注册用户数1.9万。
计划做完，王二终于安静了下。在这样的规模发展下去，公司的A轮融资相信很快就会进来，那么这样子的话他真的要做成这家公司的可能性就会非常大。顷刻间他自己也很自豪，这样子下去可能他要创新要怎么样都会变得非常容易，但是目前摆在王二面前的问题非常的具体，如何找到一个更牛逼的市场经理、CTO、产品经理就显得至关重要，对于一个产品来讲：
1.如何更高效的做好市场？
2.如何找到一个牛逼的CTO满足市场需要？
3.如何做出一个酷炫的产品引爆市场？
不知道什么时候，王二开始迷恋上了这些，就好像是一个吸毒人爱好上的吸毒，变得非常的焦虑。不知道从何时开始，他开始对公司原有团队的技术能力、运营能力、产品能力变得失望，因为他觉得总离那个爆款产品很远，但是他自己也做不出来。
工作和市场始终得做，而照着如此的项目进展，自己的工作进度和市场的进度都显得非常慢。他开始找猎头、混圈子、找高人谈，开始迷恋大公司经理的人才，甚至开始欢喜哪些所谓的回国的留学人才。在一度有一度的弹指间，怀着对伟大梦想的期待，开始了2016年，所幸的是用户在2月的高层本推广下，用户数突破5万，然而公司人数已经不知不觉的超过了20人，每月开支由之前的40万每月变成了50万。然而，公司的任何一个盈利模式都还没有探索清楚，着急的是公司账户还剩下125万，此时此刻任何都还没有搞定的市场、用户依然悬搁着。
新年的第一天，王二许了一个愿望：快点找到牛逼的CTO、产品经理、市场经理。
04）3个月快速倒掉，200万打白漂
2016年过完年，王二开始正常上班。庆幸的是产品因为本身使用性的问题，得到了一定用户的传播，用户还自然增长了。上班时间是2016年2月，到目前为止用户数为6万，离最后10万用户的目标很近了，但是也离200万花完的日子不久了。
最让他高兴的是，终于通过层层努力，找到了一个牛逼的CTO和市场经理，找到后跟他们一起吃了个饭，然后说了下未来的期待。这次沟通，两位提了很尖锐的问题，让王二很头疼问题如下：
1.技术非常不专业，需要找更强的更有职业素养的人；（PS:这些人之前跟王二一样草根）
2.技术规范和架构应用不好，可能需要重新架构产品；
3.产品经理非常初级，要招更强的产品体验经理进行升级；
4.市场运营的人根本不专业，按照50万用户的规划就得扩招；
王二很兴奋，感觉找到了一颗救命稻草。但是噩梦刚刚开始，两大牛的入驻，第一月花了很多精力在招人身上，这些人的薪资都跟原来团队的薪资齐平，基本把人力成本翻了一番，在没有任何太大改变的情况下，3月基本的人力开销变成了30万，加上市场费用20万，账上仅剩下55万。
噩梦开始，王二还没缓过神来，又得进行下一轮融资了。这个月市场费用保持的情况下，本月工资发完基本就开不了锅了。此刻的王二没有再坐火车，他在4月又跑了几十场融资会议，所幸的是还得到了不错的几个意向书。但是距离下一步的融资，至少还有1个月时间。然而账户的钱，会基本花完。融资的消息很振奋人，但是在没有真正的进行前，他还是保持了淡定。
4月结束了，但是融资还没有进入，但最难得的是意向书签订了。这个月，王二再次面临了一个非常难的问题是，没有钱以后，自己的婚房款能不能动。王二这次很自信，女友也很配合，支持他用这份钱，等他融资后，一并换回，因为这次到账的可能是1000万。
当然，王二也清楚，钱没有进账前，这个协议都很没有约束力。
05）资本是无情的，市场更多变
王二从开始花自己的婚房前开始，在反思到底我的钱这么花出去以后怎么办？他开始有点焦虑，不断的跟投资人推进，投资人看起来也很积极，因为在这个领域里，圈MM也算一个不错的项目，但是它只是排名第五位，前面还有3个产品。尽调得很顺利，也算安慰了一下王二。在4月的第一周，项目的最终评审方案已经递交CEO签字，就等最后的合同。
眼看王二婚房的钱就快花完了，就在合同会通过的哪一天，资方通知因为资方CEO人事原因，CEO调动，合同会要等新CEO上任后再评审。这无亚于一场噩梦，而这个时候已经到了月底的最后一周，离发工资不久了。噩梦刚刚开始，竞争对手2/3位分别都获得A轮投资。最要命的是，余下的钱竟够发半个月工资。残酷的现实，让他抱有一点希望，他等着这次投资人的轮换，能得到通过并收到钱。
但是遗憾的是，发工资当天，投资人回复，新CEO到任后认为项目存在第四位风险，需要再进行尽调再确认投资。而面对王二的，不是新的未来，可能是新的破产。最后，其实投资人告诉他的真实原因是：天使轮投资公司占股份40%已经不具备新的投资机会，CEO拒绝投资。
王二带着这份投资意向书，那一夜彻夜难眠，而创业彻底毁掉了他的生活。
王二很遗憾，不是这个时代没有给自己的机会，而是能力跑不过时间，最终失败的就是他自己。
当然，最后王二也单身了，陪伴了他7年的女友离开了他！
06）最后的话
创业这件事，有很多失败的可能性，而这个简单的现实故事里，告诉所有创业者的问题是：
1.到底这个世界上需要多少APP？
2.到底你不懂市场、运营、商业模式是否可以创业？
3.到底找来牛逼的人，是否真的可以拯救公司？
4.到底我们创业最痛的是不够努力还是缺少方法？
或许，这个世界上没有任何的道理是共同的，每一个从业人士在开始之前，都需要做好各方面的准备，这种准备不是思考和谨慎，而是某种专业度的储备。保证一群人在某个商业模式下活下来，这是非常重要的一种能力，而这个能力的背后不是对外在的需要，而是就自己能解决这样子的问题，为什么还得需要那么多的O！
很遗憾的是，这辈子最大的问题是：创业时这辈子最应该有的人生体验，而多数人只是拿来冒险。
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汤哥，曾经的体制内人，5年一线实战的运营狗，产品汪，思维导图和NLP实践者，研究微电商、房地产、在线教育，创办《简明阅读》，著有《你的名字价值100万》
个人公众号：yxiujiang（汤哥撸运营）
个人微信：xiujiang89
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