当你在犹豫要不要现在买房的时候，如果销售人员说一句：“不要让今天的全款变成明天的首付！”你是不是很可能就会立即掏钱就买了呢？

当你犹豫要不要给儿子报培训班时，如果销售人员说：“如果孩子不参加，很可能就赶不上同龄人的审美水平了。”听到这句话，你是不是有点扎心呢？

当你拖延工作，一直不积极完成的时候，老板说：“如果你再拖延，奖金就没了。”听到这句话，你是不是吓得积极完成工作了呢？

你发现了没，这里都有一个共同点，那就是成功的引起了你的恐惧感！从而促使你赶快采取行动或者下单。而这也就是在文案中经常使用的恐惧营销。

为什么恐惧营销被文案人青睐呢？

给你看2个例子：

读书，能够让你变得很优秀！！！

读书，让孩子远离犯罪！！！

差不多同样的两句话，你读完之后，那个更容易促使你行动呢？

我相信是第二个吧！

也许你会问为什么呢？

因为人们对美好的东西不敏感，而对坏结果更敏感！

再比如你早上捡了100元，你是不是很高兴的呢？但是到了晚上，你发现你把那100元给弄丢了，虽然那100元本来就不是你的，你1分钱也没有损失，但你依旧很伤心，有点小遗憾，对吗？

这更加证明了坏结果对人们的有着更深的影响！

那么问题来了，如何将恐惧营销运用到文案中呢？

别急，下面就跟你分享：

一、 恐惧要找准对象

为什么这么说呢？

因为你恐惧的东西，不一定别人恐惧，别人恐惧的东西，你不一定恐惧，所以要找准对象。

比如吸烟：

对于男性，你可以说：吸烟导致阳痿！

对于女性，你可以说：吸烟10被加速衰老！

所以，我们要找到目标群体最在乎、最关心的事情，也就更容易找到最好的恐惧！

二、 制造痛苦的场景

举例：

你参加同学聚会，发现以前的同学，化着精致的妆容，穿着得体的衣服，皮肤白里透红，脸上洋溢着自信的光芒，反观自己脸色暗淡，眼睛已经暴露出细纹，严重的黑眼圈，让你看起来格外的显老，明显比同学年长好几岁！

这样的描述会很容易让读者代入自己的角色，从而击中她的痛点——怕老、怕丑！

三、告诉用户严重后果

击中用户的痛点还不够，你还需要给用户解药，也就是你的解决方案，如果你只是指出了痛点，却没办法给用户解决，或者说你的产品并不能很好的解决用户的痛苦，用户还是不会买单的。

所以击中用户的痛点后，你要给到用户有说服力的方案！

但如用户还是不买单的话，那你就可以告诉用户不采取行动，将带来的严重后果，因为用户都有损失规避心理。

比如

1、再不保养，你就不再年轻了，连你的老公都不愿意多看你一眼了。

2、只要花费500元，你就能得到100万的价值回报，这可是100万呀，是多少人一辈子都挣不到的钱，而且现在是XXX黄金期，错过了，再后悔也没有用了。

3、 再不清除螨虫，你将每天都睡在成千上万的螨虫的粪便上，你的孩子每天都被螨虫包围着，整天被病毒包围着，你想想看这将带来什么样的后果，轻的经常生病感冒，严重的引发XXX病

怎么样？有没有被恐惧营销给折服呢？

现在你可以回想一下，你自己曾经有没有被恐惧营销的案例呢？

当然在恐惧营销中，还有很多需要注意的细节，明天再详细分享！！！