美文网首页
【原创干货1】流量竞价已死!知行社老官大叔谈C2B社群到商业(1

【原创干货1】流量竞价已死!知行社老官大叔谈C2B社群到商业(1

作者: 知行社老官 | 来源:发表于2017-01-25 14:51 被阅读298次

    知行社老官大叔原创干货

    让我们看一看中国当前的商业状况,现在的主要竞争,说到底还是流量的竞争。最著名的BAT公司,就是典型的流量分发公司,谁掌握了流量,谁就能够掌握领先的商业地位。百度掌握最重要的搜索资源,阿里巴巴掌握的最重要的电商资源,腾讯掌握了最重要的即时通讯,或者说是社交资源。他们每一家公司的成功,都有自己的成长历程,但相同点是,他们都垄断了(至少是相对垄断)某一个方面的市场,通过市场的马太效应,确立了行业的绝对领先地位,按照罗胖的话来说,就是确立了自己的认知地位。而这些地位让他们相对比其他竞争对手,拥有了更多的移动互联网时代最宝贵的资源:流量。

    对于实体的商家以及电商来说,就是一个悲催的体验了,因为他们都必须解决流量的问题!

    实体商家也许有些自然的流量,但自然流量越好的地方,租金成本一定越贵,这永远是一个矛盾的对立面。而且,随着口岸的增加,自然流量的实体分流,电商分流,仅自然流量就能支撑商业的情况,越来越少,而且成本越来越贵,大量的实体商家,也需要购买流量了。同时,实体商家还要面对日益高涨的房租成本,人工成本和原材料成本。以餐饮为例,成都每168个常住人口就有一家餐厅,每1000人,就有一家火锅店,同样是餐饮行业,根据国家统计局2016年1到7月全国餐饮行业的统计,月倒闭率高达10%,年复合倒闭率超过百分之百。这是多么残酷的竞争,简直是血淋淋的战场!

    电商情况会好一些吗?答案是:更惨!不是一般的惨,而是悲惨,更加的悲惨,相当的悲惨。表面上,电商节省了实体商家要面临的高昂租金压力,可是,实体商家或多或少还会有一些自然流量,而电商,绝大部分的流量需要购买,种种的数据表明,购买流量的成本之高,已经到了变态的地步。

    下面这张图是,有赞的总裁白鸦,14年在公开场合分享出来的以淘宝女装为例的电商成本情况,请注意当时营销的成本,已经占了整个零售价格的30%,和商品本身的成本几乎持平,两年多过去了,面对更加分化的流量,更多商家的竞争,这个成本只会增长,想下降?门都没有!2016年年初,三只松鼠的公关经理殷翔对媒体说:“3年前,我们发展一个线上用户的成本是25元,现在,需要100元。花越来越多的钱去购买,淘宝的流量红利基本消失了。” 2014年,曾在支付宝担任产品设计师的有赞CEO白鸦说,淘宝的1000万商家真正不赔钱的只有5%,赚钱的只有2%。现在的情况会更好吗?还是会更坏?可想而知,当然马云爸爸更清楚。

    为什么流量成本越来越高?百度和知乎都翻遍了,几乎没有几个人认真分析过这个问题,满屏全都是教你如何低成本引流的水文。这里知行社老官大叔认真帮你分析一下。

    我认为流量成本越来越高有以下几个原因:

    1. 整体流量在增加,但分流严重

    2. 信息严重过剩,同质化严重,难聚焦

    3. 信息不对称依然是个大难题

    4. 流量分发平台本身获取成本也在大幅度增加

    5. 竞争商家的增长速度,远远大于流量增长的速度

    6. 竞价排名为主的模式,导致恶性竞争

    (未来再找机会展开分析。)

    不要忘了,商家还要面临另外一个沉重的压力,那就是各种税费。前面一段时间,娃哈哈的宗庆后,抱怨税费种类实在太多了,有五百多项,然后各种官方媒体出来辟谣,说没有这么多,开头说只有317项,两部委又跳出来说,只有212项,浙江省还有回应说只有63项,我们不评论,最后到底应该是多少?但现实摆在我们的面前,那就是,我们的税费确实非常多。我们相信国家的税收肯定是取之于民用之于民。但对企业,对商家而言,这也是不得不面对的另外一种压力。

    马云在建立阿里巴巴之初曾经说过:我有一个梦想,让天下没有难做的生意。2015年9月8日,在厦门国际贸易投资论坛上,马云的演讲中说:生意越来越难做,越难做机会越大。在2016年底,央视的《对话》节目上,宗庆后炮轰马云,几天以后,12月29日,马云在出席江苏省浙江商会十周年大会上,回应宗庆后:不是实体经济不行了,而是你的不行了。作为我非常尊敬的企业家,我相信,马云让天下没有难做的生意这个愿望,一定是由衷而且出自内心的。然而通过这些公开的信息,可以看到,马云其实也感觉生意有越来越难做的迹象。

    我们总是在说:理想很丰满,现实很骨感。马云建立了全球最大的电商平台-阿里巴巴,仅仅过了十多年,为什么绝大部分电商反而感觉生意越来越难做了?表现出来当然是流量不足,流量成本太高,前面我们说过的几种原因里,我认为阿里系发扬光大的竞价排名机制就是最大的罪魁祸首之一!

    凡是用竞价排名机制的商业模式,无论是阿里,还是百度,或者美团,必然带来问题。我们忘了百度的“魏则西”事件了吗?我们忘了苍蝇作坊外卖了吗?前几天,马云在达沃斯论坛上,回答记者,关于淘宝天猫假货的问题,阿里系的努力,我们赞赏,阿里系与政府的配合,我们赞赏,然而,可是,BUT!溯本追源出现假货的最大推动力之一恰恰是阿里系的竞价排名机制。

    竞价排名机制,不是和平台的合约关系,而是商家和商家之间的博弈,在流量有限的前提下,商家一定会牺牲利益,来争取更多流量,而这个竞争不仅残酷,而且是没有底线的,甚至有的时候,我们看到了完全违反商业规则的竞争,正常价格根本不可能支撑的商业竞争。这里我说的是正常价格,那么商家怎么办?只能弄虚作假了。整个竞争模式,陷入一种恶性循环,最后的结果是:商家的利益空间,压缩到所剩无几,有些心术不正的,那么就只能铤而走险。

    在这种激烈的,刺刀见红的竞争中,始终得利的是谁?平台!是谁在鼓励这种竞争,而在后面偷笑?还是平台!在“魏则西”事件中有一个评论说得非常好:无良的医院确实非常可恨,而某些平台,却扮演了作恶的推手!

    我再说一遍,凡是竞价排名机制的商业模式,不可能不出问题!

    我们看到的实体商业的艰难,我们更看到了电商的艰难,有没有解决的办法?当然有!

    知行社老官大叔全国首创了C2B社群到商业的理论,核心思想就是一句话:我们要从资源竞争的商业形态,进化为资源生产的商业形态。(或者说我们要从流量竞争的商业形态,进化为流量生产的商业形态。)

    在下一期的【老官原创】中,将详细介绍,敬请期待!

    相关文章

      网友评论

          本文标题:【原创干货1】流量竞价已死!知行社老官大叔谈C2B社群到商业(1

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/klwtittx.html