【知行社老官大叔原创干货】
在上一篇文章中我们讨论了，获取商业流量的成本会越来越高，无论是实体商业，还是电商，流量的获取越来越成为他们沉重的负担。
尽管影响企业盈利的，还有成本问题，比如说：房租成本，人工成本，原材料成本，还有税收等等。最简单的商业逻辑是，如果没有收入，你再控制成本也没有用，由于有些成本是硬性的支出，例如：房租，人工，原材料，为了满足所提供的产品或者服务，总会有最基本的需求，这些钱是省不了的。如果没有相应的收入，而有些钱又必须得花，那么亏损就不可避免，企业往往会走入一个恶性循环。
收入的计算，是最基本的商业常识：
营业额=流量×转化率×客单价
看一看现在的商业模式，流量获取的方式，主要还是通过购买，这是一种典型的流量竞争的商业形态。在流量成本越来越高的常态下，这不是一个可持续的方式，我们必须做出改变。
如何改变？知行社老官大叔认为，必须从流量竞争的商业模式，进化为流量生产的商业模式。
看一看现在的竞争态势，再回头看一看，人类文明进化的历程，其实有非常大的相似之处：
在原始社会，如果水草丰美，动物也会繁盛，原始人非常容易通过狩猎和采摘，获得食物。
对比传统商业，在没有电商等新商业形态的过去，只要占领了一个比较好的口岸，就能获得更好的自然流量，相对应，也会获得更好的收益。这也是李嘉诚所说传统商业的秘诀是：口岸、口岸、口岸的原因。
在电商的初期，商家不多，竞争比较小，而流量，起初甚至是免费的，这也是为什么淘宝的初期，很多人赚钱的原因。
而这一切，随着社会的发展，传统的红利，早已消散无影踪：对传统商业而言，原有的商业聚集口岸，从一个，两个，已经变成了无数多个，商业聚集的难度越来越大。看看各种媒体的商铺广告我们就知道了，每个广告都说是自己是黄金口岸。但到底哪一个才是真正的黄金口岸？这绝对考验投资者的眼光。对电商更是如此，淘宝天猫平台，现有的商家数量，尽管统计口径不同，保守估计已经超过上千万家，免费的晚餐还有吗？流量的获取，早就改变为竞价排名机制，流量越来越成为更多商家的噩梦。
把原始社会做一个类比，在水草丰美、动物繁盛的时代，竞争者还不多，那么大家都可以活的非常的舒服，极端一点，甚至守株待兔，都有可能。但随着环境的恶化，竞争者的几何级数的增长，大自然所能提供的资源越来越少，此消彼长，日子当然就越来越难过了。
而有一些特殊的群体，由于他们掌握了特殊的资源，他们就可以弄一大片水草丰美、动物繁盛的地方，作为他们的私有领地。这就是上一篇文章所说：百度掌握最重要的搜索资源，阿里巴巴掌握的最重要的电商资源，腾讯掌握了最重要的即时通讯，或者说是社交资源。他们都垄断了（至少是相对垄断）某一个方面的市场，确立了行业的绝对领先地位，而这些地位让他们相对比其他竞争对手，拥有了更多的移动互联网时代最宝贵的资源：流量。
他们的商业模式，还是一个流量分发的模式，对比原始社会就是：我的地盘里，有非常多的猎物和可以采摘的食物，你想来？对不起，给钱！而且不是收固定的门票费用，一大堆饥肠辘辘的原始人，大家相互叫价，谁给的钱多谁就去最好的地方。
请注意：通过他们获取的食物是一次性的，而饥饿是持续性的，想要继续获得食物活下去，对不起，你得持续掏钱，不但掏钱，而且还得继续看谁掏的钱多，因为你的对标对象，不是平台，而是其他饥肠辘辘的原始人。
我知道竞价排名机制，不是这些平台发明的，也不是他们独有的，但竞价排名机制对实体商家的伤害太大了，因为这不是协议机制，而是一个博弈机制，有不可控的可能性。所以我说：凡是竞价排名机制的商业模式，不可能不出问题！总有一些弄虚作假，总有一些心怀不轨的人。
如何改变？知行社老官大叔认为，必须从流量竞争模式，进化为流量生产模式。
看原始社会的进步：原始人把吃不完而活着的牲畜养起来，把吃过的食物种子留下来，除了狩猎和采摘之外，通过试着自己养牲畜，种庄稼，解决一部分食物来源问题。在水草丰美动物繁盛的时代，这些活动显得多余，但当寒冬将至，环境变坏的情况下，这就成了救命的本钱。随着种植水平和饲养牲畜水平的提高，有些原始人，基本就解决了食物的问题，而留出更多的时间，发展其他文明的元素。
我描述的，不是想象的场景，这其实是人类进化的真实历程。尽管我做了简化，但原始人类就是通过这些进步，逐步进化到了文明社会。就是一个淘汰的过程，在水草丰美、动物繁盛的时代看不出来，环境变坏，寒冬将至，活下来的就是那些能够自己生产至少一部分食物的原始人类。
对比现在的商业形态，也是如此，如果你自己不能生产流量，在逐步恶劣的环境下，活下去的几率就会变小。
从流量竞争模式，进化为流量生产模式，根本就不是发展问题，而是生存问题！
C2B社群到商业的理论，就是要从流量竞争模式，进化为流量生产模式。对比人类从原始社会进化为文明社会的历程，我简单的总结为：要从狩猎模式进化为农耕模式。
我们的内部外部大环境是不是有越来越变坏的趋势？如果是，你应该尽快建立自己的流量生产模式。
我们的竞争环境是不是越来越激烈？如果是，你应该尽快建立自己的流量生产模式。
流量的购买成本是不是越来越高？如果是，你应该尽快建立自己的流量生产模式。
我们再看一看最近几年市场发展的热点：
2014年什么火？微商！微商是不是自带流量？
2015年什么火？自媒体！自媒体是不是自带流量？
2016年什么火？网红！网红是不是自带流量？
你还没有看清楚吗？未来商业的发展趋势-就是流量的生产模式！
传统商业的朋友们，电商的朋友们，现在你应该知道做什么了吧？
问题又来了，流量生产的模式有很多：
品牌及IP的建立带来更多流量
内容也可以引流
传统商业和电商的会员系统也可以带来更多流量
为什么社群是最好的模式？
在下一期的【老官原创】中，将详细讨论这个问题，敬请期待！
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