企鹅创始人艾伦坚持认为：“许多年来，图书业一直坐在一座金矿上不自知，人们需要图书，需要优质图书，如果有书能用便宜的价格和聪明的方式展现在人们面前，人们就会心甘情愿甚至非常迫切地去购买。”所以艾伦非常有信心。
他到底为什么能有这个信心呢？秘密就在他说的这句话里。这句话里有两个重点，一个是便宜的价格，一个是聪明的方式。咱们分析一下啊：
便宜的价格好理解，降低门槛让更多的人买得起，走薄利多销路线。这听上去没啥大不了的，但是企鹅的书的价格在当时看来，那不仅仅是便宜，那是便宜的不像话。同样内容的书，平装本大概是精装本的20分之一，一包烟的价格。就因为卖得太便宜了，其他出版社、作家和书店心脏都受不了了，他们谴责企鹅是在扰乱市场，毁灭这个行业。
这就是第二句话中说到的“聪明的方式去卖书”。在一开始就想得很清楚，要想把销量做上去，就要问这么几个问题，那就是，搞清楚上课都是什么人，他们想要的是什么，他们在什么情况下会读书。
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本文标题：聪明的方式
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