持续收入的奥秘

持续收入的奥秘

研发背景与持续收入的奥秘。

      为什么说，我们美乐家（M）的收入是真正的持续收入，他来自多个方面的原因。首先它有一个非常完整的系统，就是说M的收入是由一个完整的系统来的，而不是只是某一方面，其中有一方面叫做独一无二的产品。

    为什么是独一无二？它有什么优势呢？M的膳食补充食品是属于叫做“预防医学领域”。由于我们中国的现代医学较国际水平还处于一种比较滞后的状态，也就是说，更多的时间和精力是花在“临床医学领域”的角度，还没有“预防医学”这样一个概念或一个常识的教育。

      我们M的膳食补充食品叫做“预防医学”，就是告诉大家，我们的每一款产品在上市之前，都要经过一个验证。这个不是公司自己做验证，而是由第三方机构做的一个临床验证。M的每一款产品都是有最权威的第三方临床验证有效才上市的，只有对消费者有效才能继续购买，也才会有持续收入。

      第二点就是我们的直购模式让价格具有明显优势。这个产品效果确实不错，但问题是如果价格特别贵，你还会不会继续买？直销产品也都不错，但它的模式注定它的价格很贵，所以消费者不会持续买。所以为了产生续订，除了效果外，产品价格容易接受才能够持续购买。

第三个优势就是产品的科技含量和效果，就是我们M的消费者使用的效果，一定要比它排产品领先至少5到10年。我们的产品的研发都是叫做上市一代，储备研发一代，全都是这样一个序列。所以就是说其实你现在用的产品只要市面上有一个产品能够威胁到我们产品的独特性，我们就会马上启动储备研发一代，所以远远领先市售产品5到10年。

      举个简单的例子，你听说过吗？我们M以前的强效洗衣精是3倍浓缩，然后汰渍出两倍浓缩以后，M马上就出6倍浓缩，等别家出3倍浓缩的时候，我们就来加上媒介技术和冷水洗的技术。

      膳食补充食品

第一代就是化学合成的维生素ABCD，药店很便宜很便宜，我们现在谁还在用吗？敢用吗？有一段时间有一个新闻，有两家生产企业在生产银杏提取物的时候用盐酸提取，然后他们提取完了以后把产品原料提供给汤臣倍健、无限级这样一些公司，那你敢用这样盐酸提取的营养素吗？不敢。用化学溶剂你都不敢，那化学合成的你还敢用吗？这就是第一代。

第二代，因为第一代的毒副作用和化学残留，人们开始从不同的植物或动物当中提取相应的营养素，这叫做第二代膳食补充剂，它的特点是单独配方。我们在市面上经常能买到这些产品，如各种牌子的维生素B C铁元素等，超市里的汤臣倍健柜台，产品好多，它们全都是单一的配方。

对于单一配方举个例子，就像中药，大家都知道中药铺子，你是抓一味药还是多种的复合配方才有效啊？这就是单一配方的概念。所以你通常一次要买很多单一的来配合去吃，这样对谁有利呀？当然是对销售者更有利。

而我们M的商业模式是只需要对消费者好。因为要循环消费才能产生持续收入。

第三代，是复合配方，就是比如中药的几钱几两，我们不说中药优势，它是我们祖先的智慧结晶，值得我们敬佩。只说他的提取方法，几十种东西放在一个锅里高温熬煮几个小时，你猜猜里面发生了什么变化？肯定有化学变化对吧？所以很多有用的会流失，而二随之演变的对身体有害的物质，这就是我们常说的是药三分毒。所以中药好，但是技术太落后了！

那有没有科技继续发展？膳食补充食品后面有没有断代了？这就是第四代膳食补充食品，它的标准叫修复。

你是先天遗传基因缺陷比如高血压、糖尿病、结肠癌、乳腺癌等，所以如果遗传它的后代肯定不想得，那遗传基因有缺陷怎么办？第四代目前还没有上市。这里有我们的总裁范德士的一个故事，他家祖父外祖父都是糖尿病患者，没有活过70岁。而我们范德士总裁今年已经70岁了，他今年还在4周内打破了5项室内划船比赛项目世界纪录。讲这个就是想说明M的另一个优势，就是除价格优势外，它的科技含量与效果。所以我们M的消费者使用的效果一定要比它牌产品领先5到10年，我们会员是不是很幸运啊？

其实第四代产品M在研发，只是还没有上市。目前产品叫3.5代。由于中国国家法规的限制，就是复合配方的片剂里面没有糖就不能进口，所以就有我们的绿茶压片糖果、栀子压片糖果等一系例膳食补充剂食物。

所以市面上的产品只有M和他家两种。