丽萍经理——首度公开自己家庭保单购买经历

        我清楚的记得，我第一次了解商业保险是我儿子出生后，爷爷奶奶想要给孙子通过保单的方式存一笔教育金，因为要通过我做投保人，所以第一次听计划书是丁丁爷爷给我讲的（因为丁丁爷爷经常去听保险公司的理财讲座，所以变得很专业，给爷爷点赞）我听完计划书后，就问说了两句话：这个很好啊 ，还可以再加1万吗？我们跟爷爷奶奶每家1万，一共2万的保费，按照十年交费，就给丁丁投保了第一份太平洋的教育金！原因很简单，因为我们很爱丁丁，如果可以用保单的形式给丁丁存一笔专属的钱，至于未来会怎样，我们没有想太多，只知道，2万块随便也花掉了！

丽萍经理——首度公开自己家庭保单购买经历

      也因为这个原因，让原本很反感保险的我开始了解这个行业，我在我师傅的推荐下2015年4月16号加盟了中国平安，那时候简单的我对于平安是一家什么公司我都不知道，只知道它是目前中国最大的保险公司，因为品牌，所以值得信赖！

      通过一个月的学习，我在平安的第二份保单是给自己买的平安福，但是因为还是很懵懂，加上以上从来不了解保障型的产品，只是因为我妈妈的事情，让我明白无论如何我迟早也是要买保险的，所以第一份保单20万的身价，18万的重大疾病，20万的意外以及附加的住院医疗和意外医疗，首年保费近7000元。还不懂保险意义的我跟很多的客户一样，第一反应就是很贵，因为我从来买过保险，突然拿出这么多钱，有点舍不得，可是想着不管如何这钱得让老公给我买，毕竟我拥有保险，也是减轻他的负担，所以我给我老公打电话：老公，你给我买个保险吧？老公在电话那头说,现在家里这么紧张，以后再买吧！我一听老公说不买，我就是个急性子，我说：我嫁给你5年了，为你生孩子，买个保险还要等以后，不行我要这个月买！老公拿我没办法于是就答应了，我是让我老公给我做的投保人，所以钱是从他的卡上扣款的，当公司给他打回访电话的时候，问他是否投保一份平安福的时候，他居然忘了这事，他说没有！结果我的第一份保单下了沟通解释件，居然是自己的！

我的第一份平安福保单

      2015年7月1日，我在平安上班的第三个月，我开始反应过来我们家买保险的顺序买错了，首先要买的应该是我老公的才对啊 ，因为他是一家之主，男人有保障，我跟孩子才有安全感，可是老公当时35周岁，买30万的人身保障和28万的重大疾病以及30万的意外再加住院医疗和意外医疗，首年保费要11000元左右，第一反应依然觉得好贵啊，可是再贵也得买，于是我跟老公商量，当时遭到了我先生强烈的反对，他的原话我记得非常清楚：你可以悠着点吗？才去上2个月班怎么老是给自己买保险？我不买！我跟老公好说，你要有保障才行啊，老公说：你就咒我是吧，那我给你几十万给你存着好吧？我说你拿来啊，老公沉默了····我当时不知道哪里来的勇气，直接跟老公说；你只要负责签字，投保我来，保费以后我来交！就这样，我霸王硬上钩的强制我老公在被保人上面签字。

老公第一次参加客户产品说明会

      2015年10月1日，这是一个我最伤心难过的日子，因为我最爱的母亲永远离开了我。而我入平安也接近半年时间，我知道我给我儿子买的保险买反了，其实孩子买保险要首先拥有保障，再有教育金才能更安心，当时平安最好的少儿险就是万能险—智能星，我给孩子加保智能星重疾加医疗，年交保费10000元，交费20年！

     

    2015年12月12日，第一次在保险公司经历开门红，通过在平安专业的培训和对保险的认识理解越来越透彻，平安当时开门红的主打产品—尊宏人生，我学习完后特别的喜欢，但是我又发现我之前给丁丁买的教育金虽然存钱很好，可是理财型的保险如果想要利益最大化就是大额交费，短期交费，时间最长不要超过3年，如果10年交费就要附加豁免，于是我打电话到天平洋客服，询问是否可以增加豁免B和豁免C,对方回顾不可以增加了，我当时打电话给代理人，那个代理人是一个阿姨，自己都搞不清楚豁免是什么意思，我有些责怪她当时为什么不搞清楚并且告诉我豁免的意义！生气归生气，既然买了就算了，于是我又想给孩子存平安的三年期的尊宏人生，当时我们手上没有太多的钱，我拿到计划书第一个讲解的客户就是丁丁爸爸，因为我很想给孩子再拥有，孩子越小越划算，并且也是很好的强制储蓄的方式，但是丁丁爸爸已经看到我在平安快要当主任了，也慢慢开始认可保险，认真听我讲完后，就说那就买个5万，存三年吧！我说:不行，5万太少，至少10万起步，钱不够我就刷信用卡，我自己发了工资自己还，明年的保费我来交！我又一次跟老公承诺了我交保费的勇气，于是这张三年期的教育金又生效了。

      2016年6月，我在平安一年2个月的日子，当时我即将晋升高级主任，团队大概有15人了，因为团队发展很快，加上自己的业绩突出，所以我的收入有很大的提高，通过公司最保障缺口的学习，我发现我自己的保障太低了，至少20万的保障已经跟我当时的收入不匹配，我想要至少100万的重大疾病保障，于是我这次选择给自己加保，因为超过一定的保额是需要去公司总部体检的，还要多财务契调以及资产证明，我记得我去体检的时候，特别的紧张，总是不停的问医生:怎么样？没有问题吧？医生说还行，我就放心了，还抽了很多的血，直到3天后我接到手机承保短信，当时心理特别开心，因为我能通过公司体检证明我的身体很好，同时我又开始后悔，早知道再多买一点保额！那个时候的自己对保障的理解对这份家庭的责任已经不再去看我交多少保费，而是保额背后所代表的意义了！从此我号开心自己拥有了百万重大疾病和人生保障。

      2016年4月1号，少儿平安福上市，这是目前我认为最好的少儿保障型产品，于是在我调整了万能险的保额后，2017年1月1日我再次毫不犹豫的给我丁丁加买100万的少儿平安福保障，因为我认为我的孩子一定要给他最好的呵护，这是没有理由的！

    在这3年期间，我又陆陆续续给自己和家人包括我的父亲购买大病险，医疗险，养老险，包括我老公的平安福又增加了一份，担心他体检很难通过，所以只做到了标准体。

    刚刚我花了30分钟整理了一下我们家的家庭保单三年来一起交的保费，保障加理财通过我的负债经营方式，居然保费近90万了！三年来，我从第一年省一省的买保险，到第二年带着压力交保费，到第三年的自然交保费和今年的已经养成习惯交保费，这样的一个过程证实了当初去跟国家理财规划师的鼻祖刘彦斌老师学习时他曾说过的一句话：买保险就是强制储蓄，通过契约的方式不得不存，拥有保障，也提前做养老规划。慢慢的当你养成习惯的时候，你会发现多年后的自己，只有保单里的钱让你存下来了，如果不买保险依然会花掉。当然，如果不是冲动买保险，我也不会有太大的生活压力，工作也就不会有动力，事业可能也不会有今天。所以今天的我不是看我每年交了多少保费，而是看我一年12个月还有哪个月没有交保费，我就会选择那个月继续加保，未来这堆保单就是我的财产更是我终身依靠！然而三年来伴随着我的客户也是如此，在我身边三年前没有钱买保险的客户如今依然是没有钱，其实我心理很明白，大家不是没有钱，是还没有意识到保险的重要性，也或者因为没有强制储蓄的习惯，所以钱被消费掉了。然而一直跟我一起买保险的客户家庭因为有压力，所以要买保险，因为有了保障，工作更加安心和努力，所以我的客户群体家庭生活水平和收入都在逐年增长，慢慢的我喜欢跟有保险观念并且主动愿意给家人买保险的人做朋友，不是因为我现实，是因为他们对家庭有责任感、有担当，是很值得交往的朋友！

丽萍经理——首度公开自己家庭保单购买经历

      如果你问我，以后还会买保险吗？我会很肯定的回答你，我会继续购买保险，因为保险不是一次可以买完的，也不是一张保单就可以管够的，合理的做好家庭财务规划是非常的重要，比方说，如果我还能通过公司的体检我最想提高的是我人身保障，我想做到1000万，并且结合保险金信托，给我的孩子未来一份稳稳的免税资产，让它可以按照我的意愿给我的孩子在他人生中的各个阶段给予帮助和支持，比方说，未来我每年都会给自己存上一份养老保险，让自己早日可以实现财富自由，提早退休享受美好生活，比方说我还很想买一份我们平安的长护保，我俗称它是：第二个不离不弃的老公，等我年老生病躺下的时候，它就会像那个永远不离不弃的亲人一样可以照顾好我的余生！

我在，平安养我一辈子

我躺，平安护我一辈子

万一我不在了，平安代替我照顾我的孩子甚至我的孙子一辈子

因为马云说过：做一个无后顾之忧的人，才能在事业上打仗拳脚！！！

    想要实现幸福完美的人生，是需要每个人给自己和家庭做好提前规划的，然而保险规划是最温情的工具，我们要学会善于利用保险，让它协助我们实现我们的圆满人生！

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