十句废话：
1，
先进团队，先用飞书——这句可以入选互联网十大Slogan。
飞书的品宣高举高打精英范，广告片拍得既有创意又有人文气质，单纯从品宣角度，确实高水准。
飞书的产品也是有口碑的，销售团队也是铺天盖地，立体协同饱和攻击。
但，现实很打脸，并没有取得意想中的市场结果。市场的非常残酷的。
问题就出在Slogan上。
现实是中国没有那么多先进团队先进公司。
这就是真相。
大企服市场只有两类客户，7000家有强付费能力的KA(5000人规模以上)，以及数百万家不确定性极强的中小企业。
前者的决策极其复杂：
要么国企等不能随意切换，要么用了更早出现的钉钉，不是你广告片拍得创意，就能随便迁移的。
这里面牵扯太多关联系统，有且只有一个人有拍板权——老板。能搞定老板的关键角色本身就不多。
后者就更头疼了，付费能力不强，续购能力更差，完全需要教育新市场。
99%的老板哪懂平等、透明、协作、先进性，他们只需要全员已读。
不是说飞书没机会了，而是要忍要等，要降低短期躁动，要拉长战线周期……
这就是商业国情，无关乎对错。
2，
飞书带来一个职场负面是将卷的战场，从直面会议室和人，到了集体在线文档——这种工具是受害者幻想症的放大器。
原本透明协同，反而构建了一堵无形的部门墙。
这，也是国情。
3，
365行，哪一行最卷？
餐饮。
从人均20元到人均2000元，
每一个价格区间，都有无数做到近乎极致的个性品牌和连锁品牌，
从食材选品到粗细加工，
从后厨管理到菜品创意，
从门店装修到引流获客，
从安全品控到服务标准，
相对低的人均工资，
相对高的劳动密度，
还要扛房租成本……
多少高大上数字化公司上百万的订单服务，和39元的猪脚饭，完全没有可比性。
4，
把销冠外派做封疆大吏，分公司的成功概率是最大的，也更具持久性。
销冠这类高手都会用针，见缝插针，针针出血。
见缝是发现碎片化机会，插针是肌肉记忆动作，出血是连续性拿到结果。
肯定还有别的看家本领，经常出针能保持手感。
5，
雍正王朝这部剧最成功的，不是剧本，不是台词，不是布景，不是焦晃，不是唐国强，不是赵毅，不是九子夺嫡，不是血洗江夏镇，不是摊丁入亩。
而是发行时间:1999年，改革进入深水区。
任何时候，都不要忽略大时代背景的势能意义。
电子烟进入下半场的势能是什么？
一个时代最缺啥，就会啥最火。
狂飙火，中国奇谭火，东方甄选火，底层都是某种与世俗的对抗。
这个俗不可耐的社会，确实在客观奖励顺从潜规则的人，但最大的那块蛋糕，还是会留给正直的、自信的、专业的、实干的少数派。
对抗的勇气，是一张极度稀缺的入场券。
从企业的伦理和道德层面占据势能。
6，
以年为单位规划，
以季度为单位出成果，
以月为单位考核，
以周为单位做计划，
以日为单位解决小问题。
7，
学到一个词——生物性情绪：
愤怒(被抢夺食物和配偶)和恐惧(火灾地震)。
8，
学习一个新词——国民心智系数
很多品牌开始自我怀疑，究竟品宣价值意义何在。
开门做生意总是要锣鼓喧闹的，
结婚生娃总是要请客吃饭的，
法人和自然人一样，都是社会性生物，都需要主动或被动的参与社交表达。
表达的目的，是影响与自己业务/利益相关方的心智，让生意在零和博弈的环境下，更有机会胜出。
这个系数应该在0.01-0.05之间，就像一个年收入百万的家庭，拿出几万块用于人情世故请客吃饭，基本符合生活常识。
2022年，国民GDP121万亿元，1万亿的品宣营销成本，影响100万亿的社会消费总额，大帐算下来依然是有效的，也基本符合互联网广告的总盘体量。
一家新锐上升期企业，稍微激进点，拿出营收的5个点用来品宣建设，算是合理区间。
不一定每次吆喝都有用，但是吆喝总是比不吆喝，生意大概率好点。
你今天对一家公司的印象，大多是过去五年这家公司的市场品宣总和。
品宣这个活，拉长周期，方知结果，周期越长，结果相对越精确。
9，
人人都是产品经理，这个概念为祸甚烈。
人人都是项目经理，差不多靠谱。
人人都有自己的底层思维，至少一个。
从运营思维向经营思维转变，一字之差，但，意味深长。
比如，一家小饭店需要的是经营，不是管理。
10，
你看到表面，停留在表面，看到你想看到的，满足于你想表达的。
你看到的都是你想看到的。
你听到的都是你想听到的。
诗人飞哥如是说
网友评论