扩店活动还在继续,昨天接着发传单,去的地方是居民区,而且是通过报会员名字混进去的。我们分单元、按楼层塞名片,胆战心惊,没有见到人,只是放一张名片,几乎没有成效。
而在商场里面对面的加微信,跟她们一边科普我们的课程,一边递过去名片,就好很多。
盯着手机跟开发的意向聊天到眼睛疼,她们没有看见过我们的环境,只是但凭介绍,吸引力不强。而聊转介绍的人,她们通过熟悉的人看到练习效果,聊起来就会好很多。
维护会员,只是日常关心,没有去引导她对比自己的练习效果,她是一般不会主动给你介绍的会员的,而你关心她的同时,用她的练习效果出发,她就会非常乐意介绍会员并且主动分享给身边的人。
人们对看得见的利益是很容易抓住的,你要么把还没发生的效果表述得让人看得见,要么就把实实在在的东西拿出来。多利用看得见的东西,毕竟事实胜于雄辩嘛
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