7月26日，「艾特说接力演讲」邀请了2位不同领域的资深创业人，用每位30分钟演讲+10分钟Q&A的形式，抽丝剥茧地跟大家一起探讨创新的意义与路径。
小艾酱以前半生的名义宣誓：
#这真的是一篇干到榨不出汁的涨姿势文章#
嘉宾speaker01
归毓智| 未来盒子 CEO
演讲主题 | 《互联网思维下的智能硬件发展观》
嘉宾档案
2000年
进入IT行业，担任韩华电脑市场部经理
2001年
台湾捷元公司总部PM
2003年
进入IT行业，担任韩华电脑市场部经理
2008年
上海捷和总经理特别助理
2010年
深圳意创力市场总监
2011-2012年
深圳澎湃智恒科技有限公司
2013年
深圳市飞狗科技有限公司
打造智能手机周边创意产品第一品牌，获投资700万，总计划投资3000万
2013年底
纠结、彷徨、向死而生！
2015年
未来盒子高铁站智能产品体验店
6月11日开张，8月31日拿到天使投资。
项目背景
1. 立足高铁站的智能产品体验厅
2. 线上视频推广及智能产品的专属商城
3. 多渠道的线下产品分销
4. 链接终端用户与产品开发者的APP
5. 大型购物中心全场景式智能产品体验厅
作为用户，你是怎么了解和购买智能硬件产品的？
作为厂商，你是如何找到你的用户，将产品销售出去的呢？
创业经历
智能产品不是标准品、厂商和用户对智能的理解也不一样，这说明用户需要一个智能产品体验和销售紧密结合的场景。未来盒子应运而生。
在未来盒子之前，归毓智也曾有多次创业的经历，他向大家介绍起了自己在智能硬件行业的创业历程。
归毓智2013年创立了深圳市飞狗科技有限公司，愿景是打造智能手机周边创意产品第一品牌。成立不久即获投资700万，总计划投资3000万。但因为公司运营的失败，当首批投资快用完时，产品还未量产，加上其它的一些问题，资方宣布中止投资，项目宣布失败。
失误总结
1. 以为“钱多一定可以成事”
艾酱解读 | 有一句话叫做“多余的钱只能做多余的事。”钱多了，我们容易盲目扩张，将精力分散，同时也把钱花在了不该花的地方。
2. 核心团队有兼职
艾酱解读 | 核心团队如何有兼职的情况，将使得其无法全身心地投入进来，对团队其他成员的全力付出也不公平，这对团队的成长是非常不利的。
3. 最安全的版块，出最大问题
艾酱解读 | 墨菲定律，如果一件事可能会出错，那它一定会出错。
归毓智和团队用时间金钱砸出的教训
1. 我们以往都是根据自己的能力、资源和经验确定创业方向
2. 我们往往是用同一个方法做不同的事，很少想过换个方法
3. 我们认为有经验的部分，很有可能是阻碍我们的部分
艾酱解读 | 很多道理看似简单，但如何没有亲身经历过，我们没法实实在在地实践它。
失败之后，团队决定重新启航。
确定方向的“三个原则”
1. 方向：一定要和（移动）互联网有关。（高价值）
2. 一定要作一个符合未来商业趋势的模式。（长期发展）
3. 一定要和硬件行业相关。（能力相关）
艾酱解读 | 这3个原则分别立足于创业风口、立足于未来潜力、立足于自身，值得我们深入解读。
回归商业本质，重新思考
1. 商业模式最终的目标是C2B
2. 何日实现不知道，何种方式实现不知道
3. 最接近C2B的模式是众筹
2014年7月的时候，验证了归毓智的思考，2014年7月1日京东推出京东众筹，次年淘宝推出淘宝众筹。归毓智将国外智力众筹平台Quirky复制到中国，建立起了BoilingMission沸腾使命，但在运营的过程中，发现中美国情很不一样，如何获取流量是第一个大问题。
于是创办了“沸狒社区”准备给平台引流，但现实是活动很成功，引流很渺茫。没有投资，没有坚实的盈利基础。偶然的机会，归毓智准备在深圳北站高铁站开体验店，决定采用广告+销售的盈利模式，做全国第一家高铁候客厅“智能产品体验店”。
2015年6月11日开张，8月31日拿到天使投资！
终于又活了过来！
1. “从拿到投资起，我们开始才真的走钢丝了”
2. 任何创新，失败是正常的，活下去已经是奇迹
3. 每天面对麻烦，是创业公司的常态，也是需要必备的心态
艾酱解读 | 创业的首要问题一定是生存，需要有面对任何问题迎面而上的心态。
在未来盒子的发展过程中，依然是磕磕碰碰，最后终于有了一个较为清晰，且市场验证有效的商业模式。
战略布局思考
1. 线下高铁店、线下商场店：引流、展示、销售、盈利。
2. 产品孵化：投资、品牌。
3. 线上智力众筹平台：调研、销售。
艾酱解读 | 商业模式的3点形成了一个闭环，尤其了解决了一直以来的劣势——流量的问题。
行业洞见
1. 智能硬件的创新无样板可参考，只有可能从用户中获得认可
2. “消费升级”的背后是“竞争升级”
3. “硬件软件化”和“软件硬件化”是未来重要趋势
4. “所谓爆款”就是流行一阵，硬件产品生命周期大大缩短
5. 产业竞争“资本化”是必然趋势
6. 小米模式将成为不可低估的硬件势力
艾酱解读 | 硬件产品生命周期大大缩短，有两个原因，一个是大量资本、人才进入，竞争激烈，另一个是目前智能硬件产品多是在大众消费类产品上，产品生命周期远不如工业类产品长。
给智能硬件创业者关于产品选择的建议
1. 娱乐化的产品最受欢迎
2. 要让用户觉的炫酷，好玩，牛逼
3. 价格不是主要因素
艾酱解读 | 娱乐是人类在满足了生存需求之后的最大刚需。
未来趋势思考
1. 公司化概念会更新，“个体创业者”会越来越多
2. 支持创业和创新的“平台”或“生态链”会越来越强大
3. 基于“人的创意”会发挥越来越大的作用
4. 中国的硬件公司将在全球扮演重要角色
艾酱解读 |中国的硬件公司将在全球扮演重要角色，深圳这座科技之城将会在中国扮演同样重要的角色。
嘉宾speaker02
张水源 |云希谷科技 联合创始人/CMO
演讲主题 | 《玩大点！我要做「全栈创业者」》
嘉宾档案
张水源，云希谷科技联合创始人/CMO。有着12年的丰富从业经验，历任芯片原厂软件工程师、项目经理和部门经理，以及消费电子方案商的联合创始人兼项目总监，在产品、方案设计研发、项目及团队管理、营销推广方面有着丰富的实战经验，以及多次创业经验。企业运营、产品定位、创意营销的学习者和践行者。
项目背景
云希谷科技一直坚持在家庭无线智能领域耕耘，他们相信“家庭智能”和“无线”会是未来的趋势。在他手上已经商用化的产品有，带来全新客厅娱乐体验的时光盒子、Vbox私有云视频服务器、能够手机摇一摇开门的智能门禁系统“闪开”。目前云希谷科技已完成数百万天使轮融资。
一、全栈的含义
FullStack，全栈，是谷歌的一个工程师几年前首次提出，很快成为一个流行概念。所谓全栈工程师（FullStackdevelopver）就是掌握多种技能，能够利用多种技能独立完成产品的人。
张水源理解的全栈是指全技能、全角色，意思是精确多项技能，能担任多种角色的人。全栈也是我们理解的全才，与专才的意义相对，全才相当于瑞士军刀，专才相当于屠龙刀。
艾酱解读 |实际上一个真正的全才，首先在一个或者少数几个领域是专才，是一专多能的人才。
张水源提到所谓“无栈创业”的问题，理论上确实是可行的，但实际操作上难度很大。
二、学全栈的风险
为什么要学全栈的一个理论基础是“木桶理论”，意思是短板决定着一个人最大的成就，所以很多人将很多的精力和时间放在提升自己的短板上，从而事倍而功半，样样都不长，“全才”变“废材”。
为什么要学全栈的另外一个理论基础是“1万小时定律”，这意味只要你愿意下功夫，经过1万个小时左右的练习你就可以成为某一个领域的专家，这给了我们学习一项新技能一个很大的信心。
艾酱解读：但很多人忽略的一个问题是，1万小时定律，除了大量练习之外，最重要的是这些练习应该是刻意练习，是不断地把学习区转化成舒适区，这需要一个合适的方法论。
三、学全栈的正确姿势
学全栈正确理论应该是将“木桶理论”和“长板理论”结合起来，一专多能零缺陷。
艾酱解读：俗话说“宽打地基窄垒墙”。
正确的姿势包括：有专长有辅助、全网统筹、高效协作。
首先自身不应该存在能力和团队协作上的致使缺陷，其次在成为全才之前一定要先成为专才，最后才是成为多个领域中的高手。
艾酱解读 | 成为多个领域中的高手，这些领域必须是在天分上是可行的，篮球飞人乔丹一定要要求自己成为游泳健将可能不是一个好的目标。在我们多年的人生经验中已经被证明难以改变的劣势，我们必须接受和规避它。
四、学全栈的价值
学全栈对个人的价值来说，是可以实现个人增值和自由，在能力上获得全局思维和前瞻性思维。
全栈人可以加强团队的有效沟通，可以理解别人，也可以让别人理解，达成一致的沟通方式。
艾酱解读 | 全栈是整个团队里可以谋全局的人，这样的话，团队的沟通会有一个中心节点，能够更好地发挥团队的能力。
学习全栈对于创业团队的价值包括5点
1. 减少管理成本
2. 节约时间
3. 降低沟通成本
4. 快速出产品
5. 节约资金
五、谁适合修全栈
1. 思维敏捷
2. 擅长多线程
3. 执行力强
4. 强者之心
5. 足够坚韧
这5点里面第4、5点是最为重要的。
艾酱解读 | 这样的人，必须是一个自驱动，内驱动的人。
六、全栈修炼指南
要修炼成为一个全栈的人，要认识到知识、技能仅仅是个人能力表层的部分，类似于“冰山模型”，水面以下的价值观、自我认知、特质、个人动机才是最重要的部分。
要修炼成为一个全栈的人，需要建立自己的目标，这些目标包括有管理能力、技术能力、商务能力、产品战略能力、人格魅力、数据分析能力，等等。
要做到这一些，可以通过通识阅读，建立逻辑思维、结构化思维、超越思维的思维体系，学习方法论（5W2H分析法、SMART目标管理、SWOT分析法）。
艾酱解读：通识教育，西方叫博雅教育。中国古代知识分子的六艺，和古希腊的五艺，也是类似的概念。对于通识的学习，就是要做到“博观而约取，厚积而薄发”。
关于逻辑思维，所有的智力测验，主要测验的都是逻辑。逻辑是表征一个人智力最重要的一个因素。
而结构化思维，是建立在足够多的、精确的概念理解和链接上的，概念是我们理解世界的快捷方式。
除了以上重播为你呈现今天的一切外，小艾酱还为你准备了诚意满满的现场花絮照👇
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