结硬寨打呆仗

那说到这个做笨事，做笨事的最典型的，也是现在被我们在网上，引用最多的就是结硬寨，打呆仗。曾国藩结硬寨，打呆仗，这事真是了不起。就是我们会觉得，这简直太吓人了。什么叫结硬寨？他们每天湘军行军不着急走，最多走四个小时，四个小时走到一个地以后，还剩大把的时间干吗呢？

挖沟。挖沟出来，要挖多大的沟。每天扎下营盘之后，不管军队多么劳累，必须首先环绕营地，挖出两道深沟。沿着这个沟再筑起两道高墙，把自己保护起来。壕沟的宽度、深度和营墙的高度、厚度，都有明确的要求。“作壕之法，外内重设，外壕广六尺，深八尺，内壕半之。”也就是外面的一条壕沟宽两米深三米，里面的一条尺寸减半。“作墙如城，其高七尺”，七尺就是两米多高。然后“子墙半之，墙厚六尺”，把这么大的一个工程，大概再用上四五个小时全部做完。你安心地休息，每天晚上把部队分成三班，轮流站岗，叫作“站墙子”。

为什么曾国藩会出这么一招？因为在刚刚开始打仗的时候，他们没有经验，有一次在平原上休息，就被太平军给偷袭了。你知道太平军是学过三国的，所以太平军特别喜欢夜里边偷袭，还放火什么的。吃了大亏，曾国藩打仗的时候，好几次都差点死了，还甚至自己想跳江自杀，因为打不过人家。后来曾国藩慢慢学会了，说要到一个地，首先别说能打赢，首先得别输，这个很重要。你看我们做企业也是这样，做企业你先别说，你三年之内能上市，你先能活三年再说。先保证自己没有融资的情况下，能活下来，这个叫作“结硬寨”。

所以曾国藩的办法是不管怎么样，先把沟挖起来，挖起来以后，你再偷袭你跑不过来了，我就安安心心地，明天再走四个小时，又往前走了一段，再挖沟，再做墙。所以李鸿章刚到湘军的时候，觉得特别失望，说这哪是部队，这是个民工组织，一天到晚的就是挖地，这所有人都是整天挖挖挖。然后盖墙，盖墙，盖墙，甚至李鸿章有时候都觉得说，到底会不会打仗，就这一招，就是挖墙。

但是你知道后来多可怕，比如说曾国藩到了武汉，把武汉围起来了。他的办法可不是简单地围起来就完了。他绕着武汉挖墙，整个挖一大圈。也是两道深深的壕沟挖起来，挖起来以后像一条龙一样，把整个武汉城围起来。这时候好，我就等着你弹尽粮绝。所以曾国藩打一仗下来，不是一天两天，不是一月两月，都是一年两年。就他打一座大城市下来，都是花一年以上的时间，甚至三年的时间，就耗。为什么？这是主客之变，你看，你守着武昌城，我现在要打武昌，你是主我是客，那我肯定吃亏，爬不上去。所以你不断地攻城，上面只要一个劲打你，一个劲打你，死完了你也上不去。所以这时候你是主我是客，我打不过你。

但是我怎么才能反客为主？我用壕沟把你这城市，整个圈起来了。行了，我在外边有接济，我在外边可以直接征粮征兵，我有钱，有什么，你出不来？你只要敢过这壕沟，我就变成了主，你就变成了客。所以你里边的部队，想要突围的时候，你变成重新打一座武昌城了。那这时候主客的关系立刻就发生了改变。

所以曾国藩能够做这个“结硬寨，打呆杖”的战略，最主要的原因是不贪小利，不求其谋，分清主客。就是很多人觉得我偷袭一下，我跑快一点，我不要那么慢，整天待在这个地方。曾国藩说不需要，能活下去最重要，怎么能够活下去，把自己保护好，到了那儿，把他们围起来。就到最后里边人没饭吃了，全都没饭吃，几年下来，哪儿来的饭吃。屡战屡胜，就是用这样的方法慢慢地推进，慢慢地推进。所以到今天为什么，他给今天的企业很多启发。

就今天大量的企业都贪图快，就是希望恨不得10年之内做成世界500强。所以现在有很多企业家，出来喊口号说，放弃500强，要做500年。就你能不能慢慢地多做一点时间，让自己首先安全起来。“结硬寨，打呆仗”的这个方法，对我们今天创业有着非常大的启发。这就是曾国藩“拙”和“诚”这两个字的体现。

你就发现这人笨笨的，他总是用这种很笨的方法，去获得这些成就。这就是他跟别人完全不一样的地方。你读王阳明的传记，王阳明从来不干这样的事。王阳明全是轻巧的办法。因为王阳明太聪明，他做事一击就中，没办法那些人都斗不过他。但曾国藩说我很笨，我才短，我斗不过别人。所以我的办法就是，我使笨功夫，这就是另外一条成就的道路。好了。那么总结曾国藩这一辈子。