想增加推广渠道的一些小建议
一、明确预算
① 机构一个地区，一个月的广告预算是多少（一般祛痘机构广告占据门店营业额百分之十到百分十五预算，当然也有例外，根据自身情况调整）
② 哪些渠道见效快，效果可视化，明显，投放风险低，行业都在用的渠道，优先分配预算，比如信息流和美团，这个是祛痘门店主流投放渠道，是经过验证有效果的
③ 这些渠道分配的的预算是否已经达到饱和，是否还有追加预算的空间，如果追加预算可以提升量，成本又在行业可接受的范围内，就可以优先追加投放，优先在这些渠道追加投放，而不建议选择新渠道，因为这些已经是效果可视化，团队对这种渠道也已经熟悉了
④ 如果当前渠道量达到了饱和，或者追加预算导致成本上升，已经超出行业或者内部开发可承受范围基线，就可以寻找其他新渠道
二，选择推广渠道的参考因素
① 选择推广渠道，无非是考虑量，质量，成本，roi这些，归根结底都为了利润服务，肯定是业绩利润先行
② 做广告推广，目的都是业绩，而不是为了打击对手，抢流量，抢客户这些出发点都是不成立的，设想，假设一个地区抖音用户数量六十万 ，按照百分之三十人有皮肤问题，都有18万用户，有一千家机构也分不完这些客户，所以抢客户其实不成立的效果取决于流量质量，投放广告更不是为了每个渠道都要投，追求所谓大量曝光和知名度，追求曝光是宝妈，奔驰等企业投放广告的目的，不是一般中小企业，
③ 当前的渠道，量如果不够，是投放预算少，预算费用不够还是投了钱没人，如果费用不够，增加推广费用能提升量，那增加预算即可解决这个问题，因为机构对渠道的客户熟悉了，这些经验说可以复制的
④当前渠道质量如何，如果当前渠道质量不好，roi不行，是客观的渠道质量不行，而不是内部消化问题，那么可以增加其他渠道
⑤如果当前渠道在量已经达到饱和，无法适应机构需求，就可以寻找其他渠道，增加客源
⑥ 广告是需要积累的，投入越久，投入越大的渠道，广告效果会更加稳定，需要客服，机构，预约，到诊各方面配合才会有好产出，每个渠道都有磨合期，如果预算不多，渠道又可以满足量的需求，那么建议集中一个渠道推广，因为广告投入要达到一定量才有效果，分散了效果反而不好
⑦ 想增加渠道之前，一定要先解决当前渠道遇到的问题，比如开发，到诊率这些，这些问题不解决，换其他渠道一样会面临这些问题
三，分散投放渠道可能会出现的问题
① 成本和开发风险，每个渠道都要有一定投入才会有效果，如果投放达不到一定预算，可能钱会浪费，毕竟不是每个渠道效果都可视化
② 人力的配置，每个渠道的消费者特点，使用路径，购物路径不同，所以跟进这些客户的技巧，精力，付出时间就不同 ，分散渠道，原有的客服人员配置，精力分散了，会不会导致跟多个渠道，影响原来渠道的产出
③ 分散了渠道，每个渠道客户本身不多，机构数量又多， 顾客一分，每个机构每个渠道的客户数量更加少，甚至出现严重不均衡情况，这种情况，会不会导致机构工作人员没有耐心，出现觉得客户没质量的情况，因为凡事有量变到质变过程，一个渠道才那么点人，量都没有，就那么两三个，机构接诊磨合的机会都没有，比如十个客户抓住三个开单就不错了，十个顾客都没有，抓都没地方抓
10个广告，9个找睡睡
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