之前很少与喜铺老板合作，为了帮助大家做好市场，最近w先生走进了合肥城隍庙喜庆用品城，跟多位卖喜蛋、喜糖的老板进行了深入交流，发现很多家店员都在打包，忙的不可开交。
我尝试了以宝宝宴策划公司的身份寻求资源客户的合作，多位老板也很客气，表示有需求的客户可以推荐给我们，但我看得出，这种合作效果甚微，因为他们不会真心推荐，这是老板和商人的区别。
回去之后，立即召集了培训部的负责人，把我的策略跟他沟通了下，我的策略是无偿为这些喜铺老板进行宝宝宴布置的培训，培训老板及员工常用的气球造型。
01、我们在寻求合作的时候一定要站在对方的角度去考虑，想想喜铺老板他想要得到什么，说白了就是他要单量，他要在几十家同行中获得更多客户的订单，在价格透明、服务同质化的状态下，怎样更好营销客户。
如果老板学会简单的气球装饰，对客户说在我家订喜蛋礼盒，我可以免费送您宝宝宴的布置，客户成交的概率就会很大。当然老板也要制定套餐，如满100份礼盒或是总价超过3000元喜蛋礼盒。
02、要学会选择和放弃。我们要注意观察，这几十家喜铺老板，哪些铺面比较大，哪些做的时间比较长、哪些老板偏向年轻化、哪些铺面员工多，哪些订单量比较大，综合考虑后选择3-4家按照此策略合作。
03、然后谈谈对我们的好处，首先不管谈判的老板最终是否愿意参加培训，你给他留下的印象不会太差，便于处成朋友。然后愿意参加培训的老板学完之后还是不专业，很多都需要我们去执行，免费送基本都是成本很低的组合，你去执行，当是锻炼了，把自己做出去。最后营销客户，专业的去沟通，记住，客户会要的更多，这些更多需要客户买单的。
今天就分享到这里。
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