做好市场的三个关键步骤

做好市场的三个关键步骤

最近对市场营销和企业管理方面特别来电，所以也开始通过各种渠道在学习相关知识，并且有这方面考研的意向。

偶然在简书看到“张许文”先生的文章，受益颇深，本文改编来自张许文先生的文章，阅读原文请关注简书号“张许文”。

做好市场三个关键步骤
1、选择做什么？
2、如何做出来？
3、如何卖出去？

一、选择做什么？

从品牌的高度去分析行业的发展趋势，讲究的是“顺势而为”选择市场突破点。

势分两种是“行业趋势”和“企业优势”，行业规模足够大，竞争不充分，没有绝对的行业领导企业，这是适合进入的行业或产品，当然还得结合企业自身的优势，是否有这个能力去抓取这个机会，这一点，碧缇福美牙仪就是一个非常成功的案例，规模足够大，有着很强的竞争力。同样，贝店也如此，顺应分享经济时代趋势，站在新零售风口顺势而为并且在半年时间内取得巨大成功。所以结合自身优势和行业趋势，顺势而为才能找到适合的市场突破点。

二、如何做出来？

从产品经理的角度去思考品牌理念的商业化，讲究的是对“用户心理”认知逻辑的洞察，以及个人品牌的打造。

产品是一切的根本，产品是道，营销是术，没有好的产品，营销再厉害也是没用的。任何事情都是能量守恒的，在产品层面投入越多心力，在营销层面就会成倍省掉更多心力。

商品化的过程，包含两个步骤：第一是产品研发、第二是包装设计。

关于产品研发，对于我们绝大多数人来说基本用不到，像我们做微商、做新零售平台的，产品研发有公司专门负责，我们要做的主要是在于第二点，产品包装。

关于包装设计，最核心的目的，是希望用一句话告诉消费者你是一个“特别的谁”，讲究的是消费者认知心理逻辑。做好产品包装的同时，少不了个人品牌的包装，这也是为什么我从以前的广告户，到现在不断学习营销的相关知识，努力贡献价值，打造个人品牌的理由。

三、如何卖出去？

如何卖出去？是一个营销层面的事情，营销讲究的更是“筑势而为”。

营销的本质是完成产品或服务从厂家到消费者的渠道传递的过程，好像是一个使用一切手段、求这个链条渠道去完成此次传递的顺利完成，常见的方法是所谓“消费者拉力--用促销手段吸引购买”和“渠道推力--促销手段推动渠道”，其实本质就是“基于产品价值之外提供某种吸引促销达成购买”，就是求渠道的行为。

卖出东西的关键，基于产品本身价值的“筑势而为”。首先要树立产品本身的“高势能”，是因为产品独一无二价值的原因，造成渠道和消费者如的倒追行为，像苹果产品一经上市就触发排队购买行为。

除了在第二步商品化提高产品价值层面，在操作层面也要“筑势而为”。讲究的是“以点带面”，找到市场关键点，牵一发而动全身，这个“点”就是市场“势能”的制高点。

以上三个方面就是关于如何做好市场方面的三个重要步骤，环环相扣，认真落实做好每一步，做好市场也就不难了。

因为兼职的关系，我接触比较多的像教育培训的招生、微商、新零售等，这些都是做市场的，所以不知不觉，其实我自己也在营销这块产生了浓厚的兴趣。希望分享出来的文章能让你有所收获。