读书人做生意，总是受两件事儿困扰

我跟大家分享一下我自己关于知识分子创业（或者说知识分子做生意）的想法。

就是我认为，读书人做生意，总是受两件事儿困扰。

第一，维度的诅咒。

啥意思呢？假定你是一个刚会走路的小婴儿，你走进一个屋子，屋子里有光影，明暗，有很多家具，有很多物品书籍，有几盆植物。

你的目的，只是去拿一根放在桌子上的香蕉。

那么你的大脑，必须分析屋子里这么多因素，并且想办法拿到香蕉。

也许屋子里的植物很漂亮，有一本哲学书很好，有一个皮沙发很温暖。

关键是，你不知道这些维度，哪些跟拿香蕉有关，哪些无关。

最难的是，你看见了这么多信息，你不得不分析它们。

这就是知识分子做生意最大的诅咒。

常常有投资人跟我说，你读书多，做生意就是“降维打击”。

我说：“关键是降几维，降到哪个维？”

投资人往往哑口无言，似乎从来没有想过这个问题。

我不是杠人家，我是想说“降维”本来就是一个很难的问题：你知道十个维度，降到三个维度，首先你要知道哪七个维度是没用的。

你知道得越多，降维越难。

降维打击不是那么容易的，如果你降维降错了，很容易降到一个被打击的地方。

第二个问题，就是“方法多样性”。

就像拿一根香蕉一样，它的拿法不是唯一的。

可以托举，可以右边抓，可以左边抓，可以从上面抓。

读书多的人，总喜欢在纸面上推演，什么样的商业模式可以存在，什么样的不能存在。

但实际上，现实生活中的商业模式，跟动物一样，在它周围微小的环境中演化。

在你社区开个烟草专卖，可能很赚钱，但是如果我对标你，在一个数据指标一模一样的社区开一个一模一样烟草店，可能赔个底掉。

这个网红这样说话，可以卖几亿彩妆，其他人完全copy他的模式，可能连流量的本儿都回不来。

这是因为，商业就像生态一样，是有“微环境”的，也有含历史的演化的。

这就是为啥只有四川有野生大熊猫，地球上其他跟四川相似的地方，都没有野生大熊猫。

如果你没有亲眼看见，你也不相信，树懒，或者鸭嘴兽，能被演化出来。

---以上这两个就是读书人做生意需要克服的两个难题的：

第一，知道的太多，不知道怎么做减法；

第二，理解生意的多样性和演化，为什么有些生意看似很蠢，但是比你还赚钱。

---如果克服不了这两点，人的心态就放不平，就不能理解为啥有些人，没啥文化就能发大财：

因为他们不需要降维，他们正好落在最对的维度；他们也不需要聪明地不断优化，因为在正确的维度，解法是有一定多样性的。