早上看到完了《流放的老国王》，昨天读完了《吴克利讲讯问》。就《流放的老国王》来说，并没有听樊登老师的节目感觉那么好。令我注意到的是，作者说他经常接到活动去朗读他的书。之前看《成为简奥斯丁》，英国人也是喜欢听作者本人来朗读作品。可能有的书拿来看的感觉并不好，很多煽情的地方需要用声音才可以让人感受美好。用于朗读的书一旦转换语言会失色不少。不过樊登老师的功力讲解这本书另人十分触动人心。所以我并不准备写《流放的老国王》的读书笔记，有需要的朋友可以加我好友，我可以分享音频。
这篇公众号准备给昨天看完的《吴克利讲讯问》的第三部分做一下读书笔记。这部分其实没有什么脉络可言，写的是刑事讯问的小技巧，很多部分再之前已经有所提及。这本身是一本教辅，作者本人用的是一个列表的格式，可能比较枯燥。类似于大学时教材里的“考点一”“考点二”之类的罗列。
首先是心里强制法。思维的特征具有任意性，司法部门可以拘留一个人的身体，但是拘留不住那个人的心。而审讯，就是一种拘留内心的方法。讯问者通过各种技巧，让犯罪嫌疑人产生，我无论如何无法成功撒谎的心理暗示。在压力下，吐露真相。
最简单的方法就是让犯罪嫌疑人产生一切已经暴露的心理错觉。分为四种：
导慌法，给犯罪嫌疑人设置虚假的情节，请君入瓮。比如犯罪嫌疑人说自己案发时在外地，于是就骗他说那天下雨。犯罪嫌疑人顺着下雨说下去后，再告诉他那天其实没有下雨。这种情况要充分的让犯罪嫌疑人夸夸其谈，言多必失。而且夸夸其谈后会发现犯罪嫌疑人会经常说重复的句子，有的句子流畅，有的句子流畅，有的句子停顿。因为他只说自己事先想好的话。谎话说的越多，破绽也就越大。
测谎仪法，所谓的测谎仪其实并不能百分百正确。很多国外的司法机关之所以用上测谎仪，仅仅是给犯罪嫌疑人一种心理暗示，让他自己给自己套上说谎就会暴露的心理枷锁。我想起以前的一个古代办案的故事，就是县令说我有一块神奇的石头（煤），摸了之后就可以知道谁是犯人。结果大家摸完后只有一个人手是白的，他根本不敢去摸。就是类似的道理。
定向攻击法，一上来就先声夺人。表示出不审出真相誓不罢休的态度，一口咬定对方就是犯罪。比如“你知道你这次的行为有多严重吗？”甚至可以抢话，不让对方把辩解说完，一次两次三次打断后，就放弃了辩解。我怀疑公检在实际操作时还会更激烈。有的人心虚，就直接招了。日本绫濑水泥杀人案，就是刑警随便对小混混说一句，你怎么可以杀了她呢？小混混吓尿了才爆出来的。
特情法，从案情出发。在供述中找出逻辑矛盾的地方。比如有间谍来华从事案件，自称研究《管子》的专家，但是却连《管子》原文都不熟悉。又或者之前说不知道交通肇事不知道案发时间，但是细节中一不小心说出矛盾。“你买香烟是在案发前还是案发后？”“在案发前。”“你不是不知道案发时间吗？”这种方法需要具体案情具体分析。可能以上对话有些弱智，其实大多数案件都是如此，司法部门有一个月以上乃至几个月时间来深挖细节。他们只需要找寻一个破绽来作为突破点，而犯罪嫌疑人却要编出一个逻辑完美的故事。
关于特情法的攻击点我还想多说两句，有的犯罪嫌疑人在叙述业务时，会有意无意强调自己没有收受好处。有的细节不可能记住，却被犯罪嫌疑人一口咬定作为脱罪点。这其实就是此地无银三百两，老刑警一听就可以听出来。然后就开始深挖细节。对抗用语不断出现，然后就会有破绽。
然后是心理置换法。其实就是给犯罪嫌疑人推销观念，置换坦白。把犯罪嫌疑人心理赖以抵抗的因素全部置换掉。虽然吴克利用的是置换这个词。我来解释下，就相当于打牌。犯罪嫌疑人打一张牌，你打一张牌。用手中的黑桃K去压犯罪嫌疑人的方块9。这么看来，其实讯问者和销售员也有一点相似，都是要改变对方的想法。
虽然电视节目中的刑警有很凶，吹鼻子瞪眼的。不过现实中的讯问者给你的感觉可能是一个挚友，正在帮助你减轻罪责。在犯罪嫌疑人陷入极大的压力之后，可能给点阳光就灿烂，这也就是斯德哥尔摩症候群的基础。毕竟你可能要在看守所呆几个月。老电影里日本的刑警会给犯罪嫌疑人吃咖喱猪排饭（那时猪排饭相当贵），然后犯罪嫌疑人就会被感动。后来日本刑诉法禁止了，原因是贿赂犯人，就是这个道理。不过我国审讯中欺骗、引诱和威胁的证据并不会非法证据排除规则排除。
而置换法有六种：
亲情置换法。有的犯罪嫌疑人本身有点路子，比如某犯罪嫌疑人的舅舅有一官半职。就可以暗示自己接触过舅舅，舅舅也说过好话。暗示自己受人之托站在犯罪嫌疑人这边的，谋取信任。或者暗示改罪会影响到直系亲属，让犯罪嫌疑人为了亲人牺牲。
求生置换法。先夸大罪行的严重后果，让犯罪嫌疑人产生害怕的想法。再告诉他积极配合可以宽大处理。有的犯罪嫌疑人反而会积极供述表明自己犯的罪没有这么严重。
利弊置换法。反复动摇犯罪嫌疑人的心理，让其用利益权衡置换。这其实涉及到控辩交易。无非就是少给出宽大处理的检察院建议，检察院对法院的量刑建议多少点份量，可轻可重。
教育置换法。思想教育，唤起道德，用道德置换利益。这个不好说，我就举个例子，抗战片子里有个角色叫政委，伟光正，是整个军队的精神支柱。我国的思想教育水平其实领先世界。
观念置换法。有的人进入看守所会有被人故意找茬的感觉，有一种被整的对抗观念。用逻辑置换对抗，讲道理，你的确犯了罪，我们是依法公正办事。
疏通置换法。用沟通置换激情，用认同缓和情绪。一旦犯罪嫌疑人进入激情状态，也就是歇斯底里的吵架，就无法套出什么话。对于审讯节奏也是失控的，无论做什么事，平和的沟通都是基础。
十二轮置换法。十二轮置换法类似于所有销售所说的标准话术，仅仅是一种场景的演练。
第一轮，树立形象（主要是公事公办公正）和情感，满足对方的心里需要和信息需要。置换一开始的对抗心里。销售的第一步就是树立形象，这是想通的。
第二轮，侥幸心理，也就是定式心理的置换。通过直接告知（直接说），间接告知（暗示），自我告知（犯罪猜想）来做一个定位。“我们找你是有原因的，你的犯罪行为已经暴露了。”
第三轮，强化定位，放弃第一支点，转向第二支点。确定检察院不是随便来找我问话的，就是来抓我的。进入犯罪情节的辩论。
第四轮，用共犯、财务或行为来置换侥幸心理。这是就开始要用审讯或者证据，来置换犯罪嫌疑人自我设置侥幸的脱罪点。比如不在场证明啥的。
第五轮，控制否定置换对抗否定。显示出对证据轻视，对利益重视。“你交代不交代没关系。反正证据已经充足了，我就是给予你一个坦白从宽的机会。”类似销售的“你买不买没关系？”反正最后还是要你买。
第六轮，心理证据置换心理事实。比如找出了财物在哪里，但其实有“钱”这个证据不代表是贪污来的。一口咬定，这个钱就是你贪污受贿所得的。
第七轮，对抗失去了意义，利用畏罪心理。
第八轮，夸大严重性，给予求生的希望。第七轮和第八轮很有趣，一个利用“死”，一个利用“生”。反复动摇犯罪嫌疑人的心理。我卖保险时别人给我做的培训也是，销售保险只要学会两样东西，一个是“怕”，一个是“爱”。
第九轮，犯罪嫌疑人开始自救。心理上有很强的供述压力，开始寻求讯问者的帮助。
第十轮，讯问者给予助推力，只要你做这一件事（供述），一切就解脱了。引导进入压力的宣泄口。
第十一轮，眼前利益置换实在利益。实在利益其实就是侥幸脱罪是不确定的。眼前利益坦白从宽，是确定的。其实人性都比较喜欢确定的利益，所以打折才会买买买啊。
第十二轮，深挖其他罪。乘热打铁，一股脑的交代。
当然了，你做过销售就明白，标准话术只是做个参考。更多的是随机应变，这就不是文字的培训能教的了，这取决于经验。
其实第三部分还说了一些其他的特定情况，比如女性更容易激情，容易联想，容易打死不承认。出于金字塔原理的运用，其他就不再多说。很多技巧和社会上其他需要说服人行业差不多。
总的来说，这是一本教辅，不过我看得到饶有趣味。就是没有实务经验，有些东西比较抽象。这个月参加了樊登读书会的每天分享读书笔记的活动，可以奖励两本书。虽然只要分享100字就可以，但是我比较话唠，于是常常写这么多。还有几天就可以达成，然后我要收拾心情，努力学习CPA。
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