昆山之行

上篇海外销售（一）

Robin离职后，我接手了他的资源。销售日子有条不紊的进行着。

第二个月的时候，第一单的客户Jane又给我单子了。第二个月我认识了好多智利的本土货代，他们人都很nice，有的会发葡萄园的照片给我看，有的会发些智利的风景给我看。而且因为文化的差异，即使很小的一件事情，比如说筷子问题，都可以和他们聊好久。

第三个月的时候，我接到了一个新顾客的单子。这个月是转折点，月中的时候我问同事（一个做了一年多的销售）：“做了一年能拿多少钱？”他的顾客很多，我想应该能拿好多提成。结果他在MSN上和我说：“提成？别想了！我现在还在拿底薪！”

我被他的话震惊了。我追问：“你没骗我吧，一年了怎么还拿底薪呢，我看你每个月单子很多啊。”他继续在MSN上回我：“骗你做啥，上个月我刚拿了底薪。这公司的业绩是底薪三倍，超过的部分才算提成，提成为25%，我都打算辞职了，没啥前途。”

我没继续和他说了，我当时算了算我一个月的利润才是底薪的2倍，别人做了一年才如此成就，我能比他强吗？我陷入了自我怀疑，自我否定中，客户的询盘我也能推就推，到第三个月底的时候，我向公司提出了离职。

经理愣住了，把我叫进去办公室仔细询问原因。我支支吾吾只说自己能力不够，不想做销售了。经理不信，他觉得我做得很好，怎么会忽然提出离职。我说业绩指标太难完成了。经理反驳我，他说他在我这个时候，还没我做得好。我知道如果不拿出让经理满意的原因，我可能辞职不了。我就说实在做不下去了，对销售失去了信心，再下去也是混日子。这个理由一出，经理就不再追问了，只说了让我回去想想。

我的第一份销售工作持续了三个月，结束了。辞职了，我忽然感觉上海这么大，却没我容身之地。当时正好我弟弟在昆山，索性我东西一打包，直接去了昆山。

刚开始我还积极地找工作，找了十几天后发现，昆山做国际物流的公司实在少的可怜，与我的职业规划也不相符。尽管人才市场天天去，就是没合适的。昆山到处都是电脑代工厂。在此期间，我的一个表妹从老家来到了昆山，她纯粹凑热闹。

我弟弟在电脑厂做品管，我表妹刚来几天就去了NY做流水线上的工人。他们学历都不高，不挑工作倒是好找。他们都去上班了，唯独剩下一个我，每天晃悠晃悠。我舍不下面子去工厂，我也不想将就一份不喜欢的工作，就这样我晃悠了三个月，过年了！

过年我没回去，我去了闺蜜家。开年后，我继续晃悠了二个月，看看银行卡，我妥协了，不能坐吃山空啊。当面子和温饱比较的时候，其实面子一文不值。我舍弃了面子，大胆地去面试了NY电路板厂的客服一职。考试、面试、入职，我成功进入了客服组，因为英语不错，我被安排到对接台湾、日本那边的客户，负责处理品质有问题的。工厂先安排了我们去各车间学习各项工艺。我最喜欢被安排到表妹那一组，可惜三个月内只轮到了2次。

我最喜欢昆山的是它的吃食，我租的小区一个单间当时才400，很大的一个单间。晚上就在小区哪些摊位上随便买一份粥2.5元，省事。吃完后，我弟弟、我表妹喊上我一起去网吧打游戏。偶尔周末的时候，一起去小餐馆吃一顿。

算起来，我在昆山待了8个月左右，那段日子真的是温暖了我后面几年的销售岁月。昆山的日子穷且快乐，更重要的是家人在身边的安心和宁静。当面试我第一份工作的副总，打电话来邀请我加入他新开的公司时，我犹豫了。我忽然舍不得昆山的温暖。如果我接受副总抛过来的工作，意味着我必须离开昆山，再次回到上海。

我说考虑几天。NY电路板的工作做了三个月不到，我又要面临着辞职。那位丁副总是我第一家公司的空运副总，他2013年自己跳出去单干了，他说让我帮他去开发海外客户，待遇从优。我其实很心动，因为海外销售是我一直想做的，又有这么个大好的机会摆在眼前，如果公司能发展起来，我就是元老级别的人物。

我和我弟弟商量了下，他说让我去上海吧。本科学历在工厂待着太浪费了，我应该去更广阔的天空。我也知道，接受副总的邀请是最好的选择。可是，可是我真的很舍不得我弟弟，我表妹。