用负债心理，让他觉得欠你的

负债心理是说我们在得到别人的思惠后，就会产生一定要报答别人的心理。依据负债心理，我们送出什么就会收回什么，给予什么就会得到什么，反之亦然。因此我们帮助别人的越多，得到的也就越多，欲有所得，当先给予。

中国古代讲究来而不往非礼也，也是负债心理的表现。正所谓:“投之以桃，报之以李。”负债心理可以使人们答应一些在没 有接受你的恩惠时一定 会拒绝的请求。

负债心理的主要威力在于，提出请求人的印象会被掩盖，即使是一个陌生人，或者一个原本不喜欢的人，在通常情况下决不愿帮他做任何事情。这样，如果他先施予我们一点小小的思惠然后再提出自己的要求，我们可能就会答应他的请求了。

为什么负债心理有如此大的威力? 关键就在于且受惠于人， 就会总感觉亏欠了别人什么似的，必须予以偿还后才能让自己的心理重压获得解放，让自己的心灵获得自由，心安理得地生活。

这是一个大多数人普遍存在的心理现象，所以我们可以有效地利用人的这种受了恩惠要回报的心理倾向，要想请求别人时，不急于直接提出，先主动给予对方些好处，非常自然的好处，对方就会回报给你多得多的好处和方便。