销售

今天和销售跑门店，听他们和老板聊天，老板们的气场果然不一样，有自己的人格魅力在，有诚意做生意的人，你可以明显感到那份坚定和坦诚。今天跑店的收获是：

1.职场政治，可以不参与，但要懂，传统行业尤甚；

2.上某政策下有对策，下边的人并不一定会去落地上边的想法，这些想法如果对他们业绩影响不大，他们大都不会去执行，只要能完成任务，上下之间也不追究，强硬的考核可能适得其反，适当的睁只眼闭只眼也是一种哲学。如果想要给出好的改革措施，还是要深入一线，一线的复杂程度大于上层决策的想当然。

3,.销售首先要有自己的核心价值，然后要逐层推进，切记一口吃掉，先介绍强调不建议买，体验为主有价值了再买，一回合结束；二回合争取培训机会，让体验；三回合体验，再尝试成单。具体可能不是这样，但关键还是要层层递进，信任不是一步建立的。此外如果一直破不了冰，那么就拿他身边熟人的成功案例来推，有利益，自然容易心动。

4.销售的人，要么扮猪吃老虎，要么给你信任感强。销售的开场是要让对方放松，营造安全的对话环境，逐步取得信任。

多和销售聊聊天还是不错的，反正他们也能聊，不用怕自己没话说会尴尬，哈哈。

此外，通过跑店，对经纪人的感知更具体了，对他们的印象也好了很多，这确实是一个复杂的生态，里边的道道很多。