刘志银：一个职业销售人的观念

刘志银：一个职业销售人的观念

一个人的观念，改变一个人的人生。

观念构成思想，思想决定行动，行动决定结果，作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人选择利益的切实执行者，正确的观念决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！

一定要绝对的相信公司的产品。

千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看似合理的借口。

我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所销售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对的自信和不容置疑，不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！

销售工作的本质可以粗略理解为，要把自己已经生产出的产品变现为商品，因此我时常告诫我的销售团队，当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要恐惧产品已经有的障碍，只要记住一点，我今天一定把手中的产品销售出去。

有好多人讲客户不都是上帝吗？

很多时候我们被教育客，户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”的坚持，第一条客户永远是对的，第二条当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则，这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费在无价值的客户身上，要记住：客户不帝，

不要害怕，客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利。

一个人的压力是成长自己的熔炉，一个人的思路时刻要清晰。

思路是行动的灵魂，清晰是失落，决定你的工作开展，将会有条不紊。

销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路，将决定你行动的成败。

一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的经历不代表你今天就能创造多少价值。

每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质，如果你进入到公司，是一个系统行权的企业，那你未来可能更多的是按照即有的程序去做一个执行工具，但如果你选入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做系统设计的人！

企业是现实的经济单元，追求利润是其至高无上的目标，不要抱着我资历老的思想，一定要牢记，只有我们能为企业解决多少问题才能体现我们能创造多少价值，我们的价值是因为问题的存在而存在，要解决的问题是价值越大我们的价值也就越大。

我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业的市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎的去平衡公司客户个人的三者利益，很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼，我们在进入销售这一行业的时候，就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守，只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业，客户也才方能保证自己应得利益砌实现。

我们很多业绩优良的同志，有时常犯一个骄傲的毛病，看不起自己的领导，实际上是一种不成熟的表现，立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的领导，为什么自己不能做领导，千万不要去怀疑领导的能力。

能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听取教导，从内心真正去尊重他。

我们要带一颗感恩之心去感谢我们的领导。

感谢公司领导给我们这么好的平台，感谢公司给我们这么好的产品，感谢公司为我们做出的一切。

要想作为一个职业销售人的观念，一定要记住尊重别人。

要想做好一个职业销售人的观念，要有一个好的心态和正能量的传递。