我: 叔，听您的口音也是我们河北人啊，我是邯郸的，您是哪里的呢？
客户王叔: 哦，老乡啊！我也是邯郸的，我姓王，是邯郸一个老乡杜总介绍给我说到海南找一个范老弟，你就是范老弟，幸会幸会，有老乡在这边真好！
我: 是的，王叔，我听杜总说过说有个朋友过几天去海南想买套房，没想到您这么快就过来了，还能找到我的店，王叔请进来坐，我们店里聊。王叔这次来想在海南买房，不知道您想买个什么样的房子呢？比如说二室一厅还是三室两厅呢？
王叔:我觉得买两房一厅的就可以了，你看看有没有合适的房子给我介绍介绍。
我:好的，两室一厅的房子最实用，您平时跟嫂子一起过来度假养老，等节假日的时候子女或者其他亲友过来还有一个房间可以安排他们住，挺合适的。但是不知道您计划想花多少钱买个房呢？或者想在什么区域购买？
王叔:当然越便宜越好啊，但是也不能太差了，最好不超过八十万吧，至于什么区域，我觉得生活方便点，周边有买菜，坐车的地方，有个医院或者诊所什么的最好，小范你看看有没有合适的推荐啊？
我:买房子当然是要生活方便，住着舒服，符合您的要求的房子呢有三个小区我觉得不错，其中一个是在菜市场附近的小区是毛坯现房，生活非常方便，但是小区规模不大。另外两个呢，是小区规模比较大，距离菜市场也不远，但是属于期房，您看选择哪个？
王叔:看看现房吧！
我:好的，那我们现在过去看看，这个小区的户型也不错，南北通透的，只是付款方式上要求是一次性付款，这个您能接受吗？
王叔:只要房子看着满意，一次性付款没问题，来的时候就准备好钱了。如果我们买了房，装修房子没时间过来，这个怎么你能帮我们找个装修公司安排装修吗？装修时你要帮我们多盯着点，保证质量，可以吗？
我:这个没问题，我们边走边聊，装修房子我们有合作的公司，也都是可靠的，他们都有样板房，就按照样板房的标准装修，另外，我平常也会经常去实地看看，监督一下工程质量，这点请放心。王叔，如果房子看的满意今天能交定金定下来吗？
王叔:那就放心了，这个小区房子还是不错，我们要个八九楼，给个最优惠的价格，我就可以定下来。
我:价格肯定给您最优惠的，您也可以问问其他买房的朋友就知道这个价格不贵了，我也拿个其他客户的订房合同给您看看，对比一下价格您就放心吧！这样可以吧？
王叔:那我看一下其他合同价格，如果我的价格对比不高就定这套801房吧！怎么办手续？
我:先付定金五万，然后拿您的身份证出来给销售员做认购书登记就可以，留下您的联系地址和电话等，然后让销售小刘帮您做认购书吧！
王叔:好的！
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