电商的四大核心要素：产品、渠道、运营、供应链。产品是核心，没有好的产品一切都是空谈。尤其是在亚马逊这样的平台，产品的重要性至少占七成。
所以，做亚马逊，选对产品比什么都重要。
选品原则
如果是新入行的小白，自己也没有什么经验，如何选品呢？在小编看来，亚马逊选品必须要遵守几个原则：
利润高
重量小
不易碎/变质
不是危险品
当然，除了这样我们还要考虑其他的因素，比如“钻石”也符合轻、利润大、不易碎的标准，但是我们能在亚马逊卖吗？一切看起来很完美，但是有谁会在亚马逊买求婚戒指？
有人说，相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内。但这也并不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。
除此之外，选品千万不要选择有巨头品牌的类别。
数据分析
选品最忌讳靠直觉，一定要拿数据说话！要选出一款真正能盈利的产品时必须要经过调查和充足的准备的。那么，选品一般要分析哪些数据呢？
利润空间
产品要能够卖到20美元以上，一般我们的售价要在产品成本+运费的三倍以上，否则根本无利可图。
根据亚马逊多年的运营经验，产品定价一般在15-100美元之间，最好是20-75美元。如果产品定价在15美元以下，基本没有什么利润空间了，毕竟后续还有广告费、邮费、仓储费等一系列开支。
如果产品价格超过100美元，销量很难有什么起色。
竞争对手评论
如果不想面对太激烈的竞争，最好找那种竞争对手评论少于20个的。因为亚马逊的评论一般很难获得，竞争对手评论数量的多寡基本上能够反映这个对手的厉害程度。如果你的竞争对手评论很多的话，说明这个对手很厉害。
竞争对手评论最高不要超过1000+
如果这个产品的评论已经超过1000+了，我们基本可以认为这个产品已经占领市场了。
关键词搜索量
如果我们要在亚马逊卖产品，一定要保证这个产品在亚马逊的市场还有需求。创造需求的难度有多大可想而知，最好的办法就是在现存的市场里面找。
产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下，我们可以用jungle scout进行关键词分析。
还有一点，千万不要选择季节性产品。
选品雷区
易碎/易变质不要
很容易理解，不是易碎品之类，这个包装费都要便宜很多，而且也会大大减少这个退货的概率，省下一大笔钱。
产品不要有商标
如果你想在亚马逊卖一款产品，先在速卖通找一款类似的，问一下价格，然后计算他的成本和利润空间。然后小批量上架到亚马逊进行测试，如果销量可观就继续补货，如果不行就换一款产品。
选品灵感来源
亚马逊选品怎么做？去哪里找产品？
亚马逊搜索框suggestion
就在亚马逊搜索框里找灵感，就是找找那种suggestion，一直搜索、浏览，直到找到符合我们前面说的那些条件的产品。
浏览亚马逊商品类目
这个方法就是彻底浏览一遍亚马逊的商品类目，子类目也要看
看看排名最前面的是什么产品。然后在看这些产品的过程中，注意看一下有差评或是差评比较多的产品，看看这些差评具体讲的是什么东西。
记下那些差评讲的是什么问题，然后找到一个可以解决这些问题的产品。
亚马逊shares&movers
地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
这个shares&movers显示的是，在过去的24小时内，排名上升幅度最剧烈的产品。
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