1好：市场需求
今次拜访了11家客户，有10家餐饮店面，1家新型零售店面，餐饮店面目前机会比较小，每个店面都在增加项目，提高营业额。核心的底料目前机会非常小，非核心的底料有一些机会，这一点出差之前一直与公司沟通的重要的点，并没有引起公司的重视，通过市场的需求，逐步引起公司的重视，将客户非核心的产品先做下来，与客户建立联系。
一个新型零售店面，是商超分出来的火锅食材超市，这一类店面这两年发展非常迅猛，也有一定的市场占有率。与客户交流一些产品，客户说，那些产品的销量太低，我们拿不了太多的货。我这里有一个产品需求，你们能不能做出来，如果能做出来，我能将周边的店都介绍给你，有一定的销量。客户所说的产品，刚好是我们正在做的产品，也是今年主要的产品，不谋而合。
客户的需求与之前的想法一致，说明我对于市场的判断还是有一些准确，接下来就是坚持大量的客户拜访，进一步了解市场需求，将市场需求产品化，满足市场需求。
2好：保持好奇心
今次拜访一家火锅店面，上午去的时候客户没有开门，看到店面还在运营，又觉得很奇怪，周围的店面都开门了，他家为什么还没有开门，带着这样的好奇心继续拜访市场。中午的时候，又过来看了店面，还是没有开门营业，这下更好奇了。到晚上五点的时候，又到此店面，看到客户正在摆放桌椅，在店门口做外摆。
与客户进行沟通，询问客户为什么开门这么晚，客户反馈说，中午生意很不好，开门还不如不开门，况且火锅基本上没人，现在主要做晚上的烧烤，拉一些客流。这下才明白了，有几家火锅店都带着烧烤夜市在做，大家都在想办法增加营收，让今年能够更好的活下去。
作为销售人员来说，保持足够的好奇心，这样才能更好的了解市场，而不是想当然的认为市场是什么样的，市场的反馈一定来自客户，来自与客户深入的交流，这才是正确的了解客户的方式。
3好：思考市场需求
最近我们衍生出一款产品，试样效果还不错，我们将此产品应用到一个细分市场上，思路和样品得到细分领域客户认可，细节方面还需要调整。经过小范围的客户测试，产品有发展空间。
这方面的需求来自于对某个品类产品的分析，他们的产品做的很好，产品配套的调味品做的不到位，让产品不能有效的体现出优势，此类产品又是某个区域的常规消费类产品，也可以走进家庭消费，目前来看有一定的市场空间。
企业做产品，分析大量的市场需求，研究消费者的使用习惯，他们有哪些痛点，这类痛点又该怎么解决，我们能解决那部分痛点。站在这个角度分析市场的需求，小步快跑，不断试错，快速迭代，找准渠道发展的核心点，将产品做好。
1改：保持持续拜访客户的习惯，真正的与客户交流，了解客户的真实需求。
今天已完成，明天继续坚持。
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