小葱哲学

买菜回来，秋问我：“今天，他们怎么给了这么多的小葱呢？”

我在“打包菜”菜位买菜，这还是第一次获得额外的小葱。秋说以前在这家买菜，他们几乎不给葱的，除非你向他们要。一次，秋买菜时，看见一位大爷向他们要葱，他也顺便要了点，由于秋买的菜比大爷少，秋获得的小葱也比大爷少。

这一次，我们买的菜也并不多，但是他们却给了一大把，抵得上那次额外要的小葱两倍多。

我突然想起，在买菜的时候，我拿了一小困菠菜，在称菜时我看到显示的价格是两块五，而前一天在隔壁家买同样多的菠菜只要一块八。我便对秋说：“这家的菠菜比隔壁家的菠菜贵。”称完菜后，男子拿了一大把小葱放在我们的袋子里。我们走后，他还热情地说：“再见！下次再来！”

我想他给小葱是作为自己的一个小小补偿吧，秋却说：“不仅仅，这是作为他们卖菜的一个小小的策略。每次给你点小优惠，下次你才会再来。你觉得他们的菜贵，自然就要给你小优惠，让你觉得在他们家买菜值得，即使买贵了也值得。”

作为营销员的他，给我这么讲着小葱哲学，听着似乎有那么些道理。

中饭后，几位女同事站在一块，她们在那里互相转发一条微信图片，然后相互点赞。

这是一家淘宝卖家做的活动，内容中的图片是小小布店主的微信个人资料，文字为小小布的店年庆活动：如果你有五位好友转发此条信息你就可以得到价值299的羊绒围巾一条，如果你有26个好友的赞你就可以获得价值199的真丝围巾一条，快来转发与点赞吧，优惠多多。

她们在转发与点赞的同时，讨论着这是不是真的。小张在那里乐呵呵的：“这个没意思。”

他之前做淘宝卖家，自然明白这其中的道理。转发与点赞，纯属卖家做的推广活动。当动态在各自的朋友圈里传开了，卖家的店点击率高了，人气便提高了。有了信誉，淘宝自然就好做了。

他所谓的赠送高价的围巾，或许只有几块钱的东西。当然卖家会要高一点的邮费，到时自然就把围巾的价格给挤出来了些。转发与点赞者没有亏，获得了围巾；卖家更没有亏，他赚取的是信用与客源，最终赚取的莫过于卖家了。

卖家的转发与点赞行为犹如卖菜者给额外的小葱罢了。超市里每次的活动也往往如此，例如，买泡面送泡面盒、买药膏送牙刷或者杯子等等。为了不吃亏，人们往往喜欢获得额外的小优惠，买东西的时候自然就会把那些商品往购物篮子里捡。

顾客买得越多，商家就赚得越多。商家往往就是抓住顾客喜好占小便宜的这种心理，通过给他们额外的小葱小优惠哲学，以此来到达自己的赢利。