敌人不相信你的解释，朋友不需要你的解释

有人曾感叹：“经历了许多，才知道解释是很多余的，因为你的敌人不相信你的解释，而你的朋友不需要你的解释。”

脱离具体情境的时候，很难说这句话是不是真的有道理。或许另一些人反对：只要晓之以理、动之以情，有辨识能力的敌人会相信自己说的解释；面对分歧和问题时，即使最亲的朋友也是需要自己的解释的。

两种说法可能都是在很理想的状态说出，然而感叹的人说这话背后隐藏着交往中人与人双向的影响力的规律：每当一个人当众(选择敌人或者朋友可算相当程度上公开)选择一种立场，他便会产生维持它的动机，以显示前后一致，一个立场越是公开，人就越不愿意对其作出改变。延伸一点，在这社会上，前后不一致的人不受欢迎程度大于前后一致的人，因而基本上大部分（除了奇葩）都是在言行上追求一致的。这就很明显能看出为什么敌人不相信你的解释，朋友不需要你的解释。因为他们都较公开地在与你相处上选择一个立场，这个立场较稳定（或者是选择人不断维持它），即使你的话多有道理、情感多么丰富,敌人的头脑多么理智和清醒，除非他们改变了自己的立场，在显示自己言行前后一致，就算失去最佳利益或者选择欺骗自己的方式，极大可能地坚持不相信你的解释；而你的朋友，既然在分歧和问题面前选择还是你的朋友立场，就算多大的鸿沟或者舍弃一部分利益，他们也会选择去体谅、理解甚至宽容你的一些错误的想法。而在前后一致动力下牺牲越大，对立场选择者影响更大。这种动力确实是一种强社会影响推力。

而这种动力引向的两方面有：一是世界上没有绝对的敌人或者绝对的朋友，就算公开场合选择了立场也容易因外界力量或其他因素审时度势转变立场，例如在商业场合的商人或者政治场合的政客的交锋；另一是不管敌人、你、朋友在这种动力中形成的自我认识加深，换个说法就是你的敌人会更是你的敌人，你的朋友更是你的朋友。例如明星事件（具体举范冰冰），在公开社交平台上，黑她的加猛火力黑她花瓶，粉她的更加粉她的美好品质。

这种心理动力有没有好处？当然有，不然就会很快消失在人类进化中（类似嫉妒）。它推动了人以群分物以类聚：因为有了这种前后一致的心理作用，立场一致的团队为加强立场作的努力越大，团队的持久凝聚力和卓越感就会更强。事物都有两面性的，这种推力也有反作用力，团队付出的努力和作为越多，立场越难改变，退路就越少，长远来说，很难预估准确这是利大于弊还是弊大于利。因此，政客或商人都会比较圆滑，便于改变立场。

分析到这里，可见这前后一致的动力真是双刃剑。这双刃剑就需要人学会智慧地使用，不管在生活或者事业上得利避害。

1.沃尔特·李普曼曾说：“在人人想法都差不多的地方，没人会想太多。”当有人需要你在公众或者公开场合中选择立场或者表态，你不需要想太多，就多想那么一丢丢，这个人需要我公开表态的目的在哪里？当漂亮姑娘或者帅气小伙问你是否热心公益、善良待人时，你要是马上为塑造美好形象而肯定，当她或他请求你捐一笔较大款项（土豪随意），你可能就踏进了她或他制造的前后一致陷阱。那就再谈人心险恶一点，当乖乖的靓CAN（粤语：年少无知的人）被问到有没有胆量玩酷时？要是为彰显胆量而肯定，很容易被引诱踏上逃学、涉黄、涉赌、涉毒的人生毁灭道路。在多考虑了一些情况下，人在公众面前或公开社交上选择立场就会变得谨慎，踏入陷阱的可能性就大大降低。

2.除非是底线问题，不要因一个事件的立场选择上否决你的朋友。每个人都不一样，在某些场合上立场的分歧是应该得到彼此的包容的。不要说今天我的姐妹没有在需要支持TFboys时选择支持其他歌手而要跟她绝交（喜欢TFBOYS就用他们举例，TFboys骨灰粉当我没说，代入另外的歌手）。当然，如果在生活方方面面上都有数不清的分歧和问题，我建议还是做一般朋友比较好，再找兴趣等各方面较一致的人当密友。而敌人是最了解你的人，这个对象相当棘手，各人就具体情况具体看待，总之是多长个心眼，别被别人卖了还帮忙数钱。

3.最重要的一点，就是学会审时度势，顽固地坚持前后一致是不可取的。当被抓住痛脚时，不要为顽守前后一致而作蹩脚的掩饰，大大方方承认错误为上策。罗尔事件中“你们都不关心我女儿在生死线上挣扎。”很明显就是罗尔要保持前后为女儿、爱女儿、救女儿（不然他怎么写文讨钱）的形象一致，即使群众雪亮的眼睛已经看穿一切。大白话是：单纯就为前后一致而前后一致的人一般活不过三集。

参考/推荐书目：《影响力》---罗伯特·西奥迪尼

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