《迈向富人三部曲｜有钱人和你想的不一样》

迈 向 富 人 三 部 曲——有钱人和你想的不一样

第一步：认识负债与资产

什么是负债？

负债就是拥有这样东西之后，会让你不断的花钱。

什么是资产？

资产就是拥有这样东西之后，会让你不断的赚钱。

同一种东西，

可能是负债，

也可能是资产。

☆例如汽车，若是自用，就是负债。

因为汽车需要加油、维修、交过路费，交停车费，还要交保险费等，会让我不断的花钱，所以汽车就变成我的负债了。

☆但是，如果汽车拿来营业用，就变成了资产了。

例如把车当成计程车，当机场接送用或当货车送货等，会让我不断的赚钱，所以汽车就变成我的资产了。

☆例如房子，若是自住，就是负债。

因为每个月都要交水费，交电费，瓦斯费，网络费，电视费，只会让我每月不断的花钱，所以房子就变成我的负债了。

☆但是，如果我把房子出租就变成资产了。

举例来说，假设我买了一栋房子。每个月需缴交一万元的贷款，如果我把房子出租，每个月收房租一万五千元。

这样我就可以每个月净赚5000元。我因为拥有这栋房子而让我每月不断的赚钱，所以房子就变成我的资产了。

所以，您喜欢负债还是资产呢？

想一想，我们日常生活的消费，有没有可能有负债变成资产呢？

第二步：选择对的行业别

因为选择比努力重要

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其实世界上的行业只分为两类：也就是【卖】跟【养】这两类。

【卖】的行业占了99.999%，而【养】的行业却只占了0.001%而已。

✪什么是【卖】的行业呢？

就是这个行业需要卖时间，卖体力，卖专业，卖产品，甚至卖肝指数等，这不就是各行各业的特性吗？

而且卖的行业需要业绩，如买车子，卖房子，卖保险，或是卖直销的产品等等都是。

需要考级，如公务人员或上班族都需要被考核；

需要评鉴，如大学教授还得接受学生的评鉴；

需要条数，如直销的奖金制度。

【卖】的行业所赚的钱称为暂时收入，就是没有工作就没有收入。

☆例如：

上班族的收入结构：每个月领死薪水，而且一旦行为终止，收入就归零了。

传统生意的收入结构：大多从负债开始，因为要投资才能创业，每个月的收入起伏不定，而且一旦行为终止，收入就归零了。

业务性质的收入结构：高低起伏不定，无法预测下个月的收入有多少，而且一旦行为终止，收入就归零了。

专业人士的收入结构：如医生，律师，会计师等，收入虽然比上班族高，但 是一样，行为终止，收入就归零了。

结论就是，各行各业，行为终止，收入归零。

“

为什么会这样呢？

因为没有自动运转的系统。所以，没你不行。

”

结果就是，不断归零 不能累积。

意思就是，不管我这个月有多努力，收入有多高，下个月还是要从零开始，永无止境的忙碌一辈子，最后，时间会变成你的敌人。

因为你会变老，能力和体力会逐渐衰退，让你越来越没有竞争力。

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✪什么是【养】的行业呢？

这是非常非常稀少的行业，因为这些行业都被政府或财团所垄断。

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例如水，电，天然气，电信网络，有线电视等这些都是家家户户每个月要花出去的钱，也是国家的命脉产业。

【养】的行业是在累计用户数，也就是市场占有率。

☆举例来说，中华电信在全台拥有800万个用户，而台湾大哥大拥有全台500万个用户，则我们可以说中华电信的市场占有率比台湾大哥大还要高。

所以【养】的行业是在建构一群庞大且忠诚的老顾客，每个月主动且持续不断的循环消费。

所以这种行业的收入结构都是累积性的持续性收入，这种收入具有大、久、稳的三大特性。

为什么收入会变大呢？

因为用户数会不断累积，所以收入会越来越大，

为什么收入会很久呢？

因为用户每个月会持续消费，所以收入会很持久。

为什么收入会很稳呢？

因为用户每个月会持续累积且持续消费，所以收入会很稳定，不会忽高忽低。

而且就算用户数不再增加了，收入仍然会持续而来，就像中华电信拥有800万个用户，即使用户数不再增加了，下个月的收入依然会持续而来，因为这些用户下个月仍然会持续缴费.

所以这种能够符合大、久、稳的的收入结构，只有【养】的行业才能办到。

所以【养】的行业都是在建构系统，并且让系统可以自行运转，因此可以不需要有你，你将可以获得自由。

这种收入被称为非工资收入，或被动收入，或资产收入，也就是没有工作也有收入的意思。

因此【养】的行业是一种种树理论，到最后会拥有一片森林，因此时间会变成您的朋友，因为越老会越有钱，而且越有时间。

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【养】的行业威力到底有多大呢？

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☆他是世界首富卡洛斯赫鲁，他是墨西哥的电讯巨擘，他的行动电话在整个拉丁美洲用户超过一亿个，他就是在建构系统，建构一个电信业的月循环消费系统。

我们假设这一亿个用户每个月都只缴交200元的通话费费就好了，则卡洛斯赫鲁每个月都会有两百亿的收入，是不是很惊人呢？

因此他可以大胆的去投资各种产业，而且不用太担心风险的问题，因为背后有一个非常庞大且稳定的现金流在支撑着他。

试想，卡洛斯赫鲁光在一个国家收电信费就成为世界首富了，可见养的行业所产生的持续收入力量有多么的强大。

有一次记者问卡洛斯赫鲁，请问您赚大钱的秘密是什么呢？

他竟然回答，我并没有赚大钱，只是墨西哥人民每个月付给我一点小钱而已。

因此我们得到一个结论，就是赚庞大客户群 每个月持续循环消费得小钱，是富人永不缺钱的秘密。

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【卖】和【养】对照表

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所以你喜欢【卖】还是【养】的行业呢？

想一想，您有可能拥有【养】的事业吗？

第三步：掌握趋势

何为趋势呢？

就是现在已经在发生，未来即将大流行。

我们来看看企业发展的趋势：

✄工业革命后，生产者如雨后春笋般崛起，造成产品供过于求。于是产生了红海战略，大家都在打价格战，市场陷入一片红海，甚至血本无归。

✄后来开始有企业提出价值创新，创造出无人竞争的全新市场，也就是蓝海策略。

✄而近年来，日本经济学家更提出了绿海战略，也就是企业应该要报恩或施恩与消费者。并且要与环境互利共生，创造共享共赢的局面。

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所以我们来认真思考一下：

企业的本质到底是什么呢？

其实就是爱的延伸。也就是企业家的起心动念，是在帮助这个世界解决问题，发挥大爱，而不是着眼于利润。

比尔盖茨曾经说过，我这一生只想帮助人类快速的进步。至于成为世界首富，纯粹是一场意外。

慈悲的企业家温世仁也曾经说过：

全世界最大的商机就是消灭贫穷。

所以，真正的财富是追随着对世人的价值与贡献相伴而来的。这就是爱的延伸。

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接下来我们要来讨论商业模式的演进，因为不同的商业模式有不同的投入条件、难度、风险、渠道等。

1、首先是经销商模式：

需投入资金，加盟费，人事费、店面、囤货、固定资产等，难度很高，风险很大，走的是地网，也就是传统店铺的行销模式；

2、后来发展出直销商模式：

需投入销售、补货、囤货、送货、削价、欠款、抗业绩等，难度亦高，风险亦大，走的是人网，也就是人际网络的行销模式。

3、近来，网络崛起，出现了网商：

需投入金流、物流、寻找供应商、发广告、网页管理、系统架构、网络知识等，难度仍高，风险仍在，走的是天网，也就是云端网络的行销模式。

4、最后也是最新的趋势，称为消费商模式：

也就是生产者直接面对消费者，省去中间商的层层剥削，消费者只要分享资讯，就可以与企业分享营收利润。

完全无难度，完全无风险，走的是地网、人网、天网三网合一，也就是透过任何的管道都可以分享资讯。

消费商有八大特性

1

他给与别人的不是产品，而是机会

2

花本来就要花的钱，赚本来赚不到的钱

3

没有员工，无需管理，没有风险

4

是资讯传播者，也是财富自由经营者

5

是最轻资产的商业模式

6

可以是第一职业，也可以是第二职业

7

消费者可以参与利润分配

8

是互联网、物联网时代的必然趋势

管理学大师彼得杜拉克曾经说过：未来的财富将涌向知识的传递者与实践者，然而此知识必须是对人类有贡献、善的知识。

这就是消费商的概念。

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比尔盖茨也预言：未来的媒体与娱乐，都将由软体带动，下一个数位十年重点在于连接人与人。

也就是说，过去的财富来自买卖。未来的财富将来自连接。

目前已经发生在你我身边的最新商业模式

☆如UBER,是全球最大的计程车公司，却没有一辆计程车，因为每个人都可以注册成为计程车司机；

☆如Facebook，是全球最热门的社群网站，却没有一个内容制作人，因为每个人都是内容制作人；

☆如Airbnb，是全球最大的住宿服务，却没有任何的实体旅店，因为每个人的家都可以成为旅店。这就是未来的趋势。

企业把爱延伸到末端消费者身上，让消费者成为最大的赢家。

因为他们深知，唯有让消费者成为真正的赢家，企业才得以永续经营并日益壮大。

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让我们来对迈向富人三部曲做个总结吧：

⊙第一步，认识负债和资产。把负债式消费转成资产式消费。

⊙第二步，选择对的行业别。要选择养的行业。

⊙第三步，掌握趋势。要找到能与企业共享利润的消费商模式。

最后，我们可以从以下这两位大师的思维中获得启发：

ღ比尔盖茨说：让自己远离贫穷是一种责任；帮助别人拥有智慧、脱离贫穷更是大爱。

期许我们都能帮助别人拥有智慧，脱贫致富！

ღ股神巴菲特说：人生就像雪球，重要的是找到湿的雪，和一条长长的山坡。

湿的雪指的是正确的思维与工具；而山坡指的是未来的趋势。

只要顺着趋势往前滚，透过时间的累积，雪球自然会越滚越大，甚至大到你无法想象的地步。

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我时常问自己几个问题：

什么是暂时收入和被动收入？

如何传达自己的价值以帮助人？

自己处于中国的哪个阶层？如何上升？

如何做斜杠青年，如何实现年轻退休？

有没有可以安身立命、修正自己的环境？

懂不懂家庭现金流，暂时收入和持续收入那个多？

是否可以体验到自己身体、思想有成长的那种痕迹？

是否看到自己为朋友和家人付出的时间积累的成果？

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