看了今天的晨读想起一个故事。
一个公司新招来两名销售人员，暂且称为A和B吧。
经过一段时间的培训，公司将他们派到了一个岛上，让他们打开该岛的市场。
他们到了那个岛上之后，惊呆了：这个岛上的人们都光着脚，一个穿着鞋子的人都没有。
A看了之后马上给公司打电话申请要回去，说这个岛上的人根本不需要鞋子，而且为了节省公司的成本，我应该尽早回去。
而B看到这番景象，吃惊的同时，也意识到了背后强大的市场。也立刻给公司打电话，不是为了回去，而是立刻申请了大量的低成本积压的舒适的鞋子分给了岛上的居民穿。同时申请长时间出差，帮助这里的居民改善岛上的落后环境。
后来，A尽快回去了，成为一名普通又普通的销售员。
B在岛上呆了很久，帮助居民认识到穿鞋子的重要性，还努力的做好售后服务，成功赢得当地居民的心，打开了这个史无前例的巨大市场。成为了该公司的销售新星。
B为什么能成功？因为智慧的共赢！
1.拆掉心墙
透镜法则：就是自己是什么样的人，那么看外边的人也就是什么样的人。
B运用透镜法则，看到他自己需要鞋子，想到岛上的人也一定需要鞋子。
2.搭建心桥
魅力法则：尽量不要将目光只放在自身的利益上，要放在双方共同的利益上，这样对方能够感受到你的尊重和友善。
穿鞋子可以很好的保护双脚，所以B想让岛上的人都能够穿上鞋子。他将带去的鞋样品无偿给岛上的人试穿，让岛上的人看到了他的友善和自己对他们的尊重，所以成功搭建心桥。
3.主动过桥
001.投资心态
要想得到，需先付出。
B首先向公司申请大量鞋子，免费提供给当地居民试穿，让当地人的双脚不再受折磨，结果获得居民认可。而且B请求公司派发的也都是款式过时但非常舒服的鞋子，让公司也借此处理了很多存货。三赢！
002. 101%法则
尽管双方的观念或意见等迥然不同，那也要尽可能找到1%的共鸣点，然后付出100%的努力。
B和当地的居民尽管存在需要，文明程度等非常大的不同，但他通过透镜法则看到了双方都需要鞋子的共同点，然后运用自己的智慧和技巧成功让当地人接受了穿鞋子，他也因此打开了当地市场，过得公司的表彰。
现在看来，这个卖鞋人估计看过《共赢》吧？哈哈……
真是个有大智慧的“卖鞋人”！
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