市场估计：10M$

-金融机构，跨国科技企业，海外并购国企等大B端企业，对于海外专家需求预计5-10M$

-科技企业主要以BAT，滴滴，中兴华为等为首，需求量增长很快，预计1-2年内很有可能和金融机构需求持平。（如：5M+5M）

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客户需求：（B端）

高质量，高效率，高性价比。前两项最重要

1、我需要专家了解XX，可以回答以下问题XXX，你们有吗？

这类需求比例极高，很多时候客户不知道自己要找的专家在哪里，往往是他们的项目需求，需要我们去匹配。

这一部分我们并没有专家的历史记录（GLG等机构有专家的历史记录较容易匹配到），需要服务人员极强的判断力，甚至是需要和专家沟通确认他是否符合要求，时间成本较高。

解决方式：尽可能多的增加专家的1min record及public 的项目record，但这些都需要不断累积。

2、如何确保高质量的专家

- 专家可以回答我的问题吗？如何保证他的质量？能否先沟通一下？

同上的解决方式。

3、是否在优势领域有足够多的专家

早期需要了解客户在哪些领域有更多需求，侧重突破积累，如互联网，科技，教育，金融，纳斯达克上市公司，科技巨头企业中高层，都是ideal背景专家

4、合规安全

1、针对专家：合规嵌入在用户sign in成为专家时的条款须知里，在咨询时要提示合规风险，平台需要撇清回避风险。

2、针对客户：有些客户有合规要求及防火墙要求等，要去满足

5、价格

目前GLG等玩家的海外专家均价在500USD/h，收客户费费用1000USD/h

我们的机会在于价格有竞争力的同时，在服务效率上不落后，产品有额外的增值服务

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SWOT

S：

-移动端APP，科技感（AI翻译等），便捷性

-除了项目需求还可满足学习的要求

-增值服务，如数据分析表等

- 价格

- 合规灵活性

W：

- 客户已有被重度服务的习惯

- 现有的专家库资源和标准化服务流程

- 服务人员的数量和素质

- 现有渠道资源不足

O

- 打破B端的边界，拓展更多服务的场景

- 培养使用习惯，付费习惯

T

- 专家被其他平台直接拿走用

- 本土企业复制我们的模式如凯盛

- 早期的资源资金人力不足

- 佣金模式未必被接受

- 税务问题（包括开票及专家税费，中美差别）

- 初创企业在国内的运营（注册，租房，招聘时间成本等）

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市场整体策略

- 以现有已教育过的金融机构客户为主，着力拓展企业（BAT等）客户

- 寻找有直接资源的销售渠道合作，理想模式是佣金模式

- 在价格有一定优势的前提下，着重突出产品的科技含量和差异化（1min语音问答，广泛的专家，友好的界面，自主零散时间学习沟通）

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第1年收入及成本

1、收入：780万RMB

第一年预计1M$ （海外专家）+200K $ 国内专家？

2、专家成本：约500万RMB

目前市场海外专家的利润在100%，我们按50% ，海外专家成本433万RMB+国内专家65万RMB =500万RMB

3、运营及人力成本：约100万RMB

-全职人力成本：2 * 150k +1*200k RMB /年  ,2个项目服务人员+一个工程师（含税）

-兼职会计+公司注册+场地租金：80KRMB /年

-佣金成本：50k$

-会议系统：？

-招聘渠道等成本预计 5k RMB / 年

-差旅：20K RMB/年

4、利润

-年净利润约 180万（海外+国内专家）

-利润分配