一，如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。制定正确的奖励机制，当你该考虑动用奖励的威力时，千万别考虑其他的。奖励儿童或者员工已经厌倦的行为是及其愚蠢的。即时的回报在改变和延续行为方面远远比延后的回报有效。奖励机制也会引起巨大的偏见，能导致人们在做坏事时觉得自己是正当的；人们倾向于钻各种制度的空子，他们往往会在损人利己的方面表现得极有创意，制度设计原则，尽量避免奖励容易做假的事。
二，喜欢和热爱倾向
心理调节工具，使人忽视热爱对象的缺点，热爱能让自己联想起自己热爱对象的人，物品和行动，为了爱而扭曲其他事实
三，通过尽快做出决定来避免怀疑的倾向
四，避免不一致倾向
避免怀疑倾向而引发的快去决定与拒绝改变这种决定的倾向相结合，会使现代人的认知出现大量的错误。
五，艳羡和妒忌的倾向
推动这个世界发展的不是贪婪，而是妒忌
六，回馈倾向
以德报德，以牙还牙，以德报怨
利己利人原则与回馈原则相结合，会引发许多建设性的帮助。婚姻的日常生活也得回馈倾向的帮助，如果没有回馈倾向的帮助，婚姻会丧失大部分的魅力。
回馈倾向与奖励机制的结合，或许避免不一致倾向的结合
聪明的雇主试图压制从事采购活动的职员的回馈倾向，别让他们从供应商那里得到任何好处。
回馈的经典，西奥迪尼的实验。当你做出小小的让步，对方也就会做出小小的让步。
诱发人们潜意识的回馈倾向来误导他们。一开始让带领少年犯参观数据六分之一。其次，询问照顾少年犯两年，拒绝率百分之百。然后，做出让步，统一带着参观率上升到百分之五十。水门事件里的回馈倾向。
七，联想，波斯信使综合症，被杀死的信使，人们往往会怨恨那个带来坏消息的人。在许多职业里，成为坏消息的传递者是很危险的事。为了避免哥伦比亚广播公司那样因为波斯信使综合症而自食其果，正确对策是，养成欢迎坏消息的习惯。
受惠者可能会因为妒忌施惠者优越的处境而怨恨施惠者，并作出伤害施惠者的举动。斗米恩，升米仇。
八，简单的，避免痛苦的心理否认。
拒绝相信去世的人已死，another。人们应该避免任何可能有关养成化学物质依赖性的行为。包括酒精。
九，自视过高的倾向
过度赞誉自己的配偶和孩子。高估自己的私人物品。丢钱包实验，若是捡到钱包的人发现失主跟自己很相似，那么官钱包可能性最高。偏爱与自己相似的人，物以类聚，人以群分。
政治群体，教师群体为了袒护那些本该被开除的考试，而不惜伤害我们的儿童。
这个文明社会最有用的成员就是那些发现他们管理的机构内部出现问题时愿意清理门户的负责人。
国家彩票发行利用人们对自选号码的非理性偏好，使得他们愚蠢的买更多的彩票。
十，过度乐观的倾向
一个人想要什么，就会相信什么。
解决愚蠢的乐观主义的正确方法就是通过学习，习惯性的应用费马和帕斯卡的概率论。
十一，被剥夺的超级反应倾向
失去带来的痛苦比得到带来的快乐多得多。捡到一百元的快乐与搞掉一百元的痛苦╯﹏╰。一个股票账户里面拥有1000万美元的人会因为钱包里的300美元不小心丢失了100美元而感到极端的不快。
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