兼职

记得上大学的时候，有一个学期放假，我没有选择回家，而是做了一个兼职，某牛奶公司的业务员，一天八十块，外加业务提成，主要工作是卖牛奶，每天早上九点上班，下午正常六点下班。

刚开始去的时候，公司每天早上都会给我们做一些牛奶产品的培训，然后两个人一组，骑着电瓶车，就开始出去扫大街了，一组负责一片区域，主要的进攻对象是超市和小卖部，进店查看没有卖公司的牛奶产品，有公司产品问下要不要补货，或者看下产品日期，快到期的给他们提供更换，没有公司产品的则推荐进货，补货和开发一家新店上货，都有额外提成。

其实，这些补货、换货、开发新店的工作，他们都有专门的员工在做，我们这些兼职去做的时候，他们也在做，只不过我们是一家一家的去询问，他们是人家会给他们打电话进货补货，有些生意不好的店，他们都懒得搭理，要么进得少，要么拿了货长时间也卖不出去，还得去更换。我们做兼职的就不管那么多了，能卖一箱是一箱，能开发一个店是一个店，当然，最后报备留下的联系方式也都是他们员工的，毕竟我们只是兼职身份，但去推销的时候可不能这么说。

我刚开始做这个兼职工作的时候，由于面子薄，内心是很抵触和煎熬的，首先是不敢进店，其次是进店之后不知道怎么开口，即便提前已经准备好了一套话术，可一紧张就语无伦次了，最后是害怕被拒绝。好在同行伙伴脸皮厚，在他的带领和尝试下，我也慢慢适应了下来，见到有店，两人轮换着开口询问，店家有好说话的，也有不好说话的，有接受的，也有拒绝的，进店的次数多了，脸皮厚了，说话也自然了，鄙视拒绝也就无所谓了。有些店家，人家还挺喜欢我们的，上门补货换货，他们既省事，又解决了后顾之忧，当然，换货也是要提前报备的，从公司进货的才给更换，否则只能尴尬的给人作解释。也有的小店拿货不是去销售的，而是拿去自己喝的，毕竟我们的价格都是批发价，反正都是拿货，谁拿都一样，有业绩就行。

就这样做了几周，期间也辞退了一些混日子的人。

后面公司的经理看我们全市区域店铺都跑得差不多了，再继续也做不出什么业绩来，就安排了我们第二项任务，卖临期牛奶。这些牛奶，都是去店里换回来的产品，要么还有几天就要过期了，要么已经过期几天了，反正喝了也不会有问题，当然，过期时间太久的他们会做销毁处理。这些临期产品，价格自然比不上保质期内的产品，比如店里卖二块、四块、五块一瓶的牛奶，处理价通通一块，一箱还会更便宜。同样，我们每组一辆三轮车，拉着就出去叫卖了，什么广场、菜市场、花鸟市场，可以说，哪里人多就到哪里销售，提着一个小蜜蜂，竖着一块牌子，有些地方，买的人多有业绩，有些地方则无人问津没有业绩。有时也会遇到公司经理和老板儿子去视察工作，他们也会跟着我们一起叫卖，甚至更优惠，买三送一，买五送二，反正在他们眼里，这些临期产品，能卖出去一点是一点，卖不出去送人也好。所以，对于我们这些人，老板每天都会让我们免费带几箱回去喝。我记得有一次，在路边售卖的时候，一个上了年纪的老奶奶，看到我们便宜销售，也打算上来买一件，我们害怕她喝坏身体，劝她不要买了，毕竟年纪大了，不比我们年轻人，喝了没啥事，老奶奶说她之前也买过，没事的，我们也只好作罢。

卖了一段时间的临期产品，后来又把我们安排到大超市里去帮忙促销。一天站在产品旁边，人来了，跟人介绍一下，人走了，跟傻子似的站着。其实在超市，人家要买的，根本用不着介绍，过来提着就走了，不买的，再怎么介绍都是白搭，不过还是要装装样子。在这里，我们没有做多久，兼职工作也就结束了。

这次兼职，也是时间最长的一次，有收获，也有得失，挺不容易的，钱拿到手里，也感觉格外的耐用，舍不得乱花。