互联网供应链金融产品共赢宝推进中的困难

互联网供应链金融产品共赢宝推进中的困难

互联网供应链金融产品共赢宝推进中的困难 互联网供应链金融产品共赢宝推进中的困难

一、核心企业推进困难：

1、认识与理念问题；

大部分人对于新事物首先都是恐惧，特别是金融行业。从金融诈骗，到P2P破灭，大家本能就对互联网化的供应链金融产生恐惧。

这样在推广的过程中，大家首先的心态就是怀疑，抵触。这样我们虽然讲了很多，但真正能听进去的很少。而且供应链金融的产品也确实需要对互联网与金融比较了解的人才能快速理解。

我们利用聚会的时候给大家简单的介绍了一下，感兴趣提问的人很少。会后我专门去个别企业拜访，但没有人愿意去尝试，即使是根本没有风险。

2、动力不足：

有些企业家能够理解你的产品，但一直以来的运作模式已经很熟悉了，让他把整个业务模式重新打造，他缺乏动力。我们的产品是让核心企业给自己的供应链赋能，让核心企业的信用能够给到自己的上下游。核心企业没有非常直接的获益，供应链环节金融环境的改善的好处无法直接给到核心企业。

核心企业比较强势的话，下游企业直接就现金给付了。你给他解释，如果用金融工具，下游企业资金就宽裕了，这样就能购买更多他的产品。增加下游企业对他的粘性，这样的话语不是能够直接打动核心企业的。

3、核心企业不够强势：

有些核心企业也非常想用这样的金融工具，但下游经销商不愿意配合，虽然现在和原来一样都有账期，但原来欠账是没有法律责任的，现在下游不还，马上会判败诉。我们联系一家企业是给建筑企业提供设备的，账期最长9个月到一年。我们目前账期最长6个月，而且即使是6个月下游愿意做，核心企业也不敢得罪建筑企业，核心企业怎么敢去起诉自己的大客户啊？

4、核心企业担心泄露商业机密和不合法交易：

核心企业在把整个供应链交易上网，把整个供应链金融化，这样整个供应链就暴露在运营商的手里，核心企业担心商业机密泄露，这是企业最大的担心。

还有就是交易上线，有些不开票的交易就无法做了，搞两条交易途径吧，增加企业的管理风险与管理成本。

二、下游企业推进困难：

1、没有资金需求：

浙江小企业普遍比较实，不喜欢问银行贷款，很多企业从来没有向银行贷过款，所以我们说我们的产品就是给你贷款，很多人没有兴趣，也许他们骨子里就怕借款。

2、不符合审批资格；

很多企业是小规模企业，没有财务数据，有些甚至没有营业执照。

3、 嫌审批手续流程繁琐：

目前需要提供的资料是按照银行贷款的要求提供的，夫妻授信需要手机确认两次，夫妻必须同时在。提供银行流水，担心泄露企业秘密。

三、共赢宝金融工具适合的对象：

核心企业应收账款较多，但核心企业应收款较多，就意味着核心企业不够强势，无法要求下游经销商改变付款方式，下游经销商本来就可以赊账销售，为什么要加入共赢宝哪？，这个时候就需要核心企业采取利诱的方式，核心企业对于采取供应链金融模式交易的下游企业给以价格优惠。比如纸箱行业。

核心企业下游经销商资金紧张，采购与销售之间有一个长周期，需要积压资金。核心企业的交易一直以来就是现金交易的，目前我们让他下游的经销商可以欠款了，核心企业的业务可以拓展，但核心企业还是要承担押金及下游不还款，反向保理的风险。所以怎么样让核心企业有动力去做哪？，这个核心企业不能是非常强势的，核心企业的产品在市场上面临巨大的竞争。这样核心企业为了拓展客户，他就有动力去担保，去付出押金，去拓展客户。

大宗物资都是现金交易，钢铁，塑料，模料这些的经销商可以发展成为我们的核心，让他们去拓展生产，发展下游企业成为供应链金融的用户。

从企业家的角度就是对新的工具，新的商业非常敏感的企业家。

四、下一步发展的对策与思路：

1、包装与宣传，强化正面宣传；

我们需要借助目前政府强化供给侧改革，推进普惠金融的好时机，把我们的产品与政府的工作目标结合企业，形成政府大力推广的态势，利用政府的平台，我们大力宣传，实实在在的进行地推。

2，股东推介：

目前国内互联网供应链金融发展迅速，对商业有敏锐眼光的企业家已经开始了解和应用这一新的工具。

共赢宝就是这样一种为传统商业赋能的工具，通过供应链的优势，将银行的放贷业务赋予供应链其中的核心企业。核心企业在开展经营的时候，发现下游采购企业业务发展迅速，但面临资金紧张，核心企业基于对下游企业的信任，就可以放款给下游企业，而自己也可以马上回笼汇款。既扩大了新的业务，也不会造成自己的资金压力。

对商业有敏锐洞察力的企业家，最好是符合我们产品的企业家发展成为我们的股东。以股东带动我们核心企业的发展，以核心企业带动下游企业的发展；

3、经典案例的宣传；

形成典型案例，开展宣传与地推。

4，地推：针对我们分析的特定客户开展推销。

建立推广方案，形成地推团队，打造共赢宝铁军。

5、建立共赢宝客户微信群

（李克强主持召开国务院常务会议

确定进一步降低小微企业融资实际利率的措施 决定开展深化民营和小微企业金融服务综合改革试点

部署支持扩大知识产权质押融资和制造业信贷投放 促进创新和实体经济发展

决定扩大高职院校奖助学金覆盖面提高补助标准并设立中等职业教育国家奖学金

国务院总理李克强6月26日主持召开国务院常务会议，确定进一步降低小微企业融资实际利率的措施，决定开展深化民营和小微企业金融服务综合改革试点；部署支持扩大知识产权质押融资和制造业信贷投放，促进创新和实体经济发展；决定扩大高职院校奖助学金覆盖面、提高补助标准并设立中等职业教育国家奖学金。

会议指出，按照中央经济工作会议和《政府工作报告》部署，一段时间以来各方面多措并举，小微企业融资成本有所下降。下一步，要坚持实施稳健的货币政策，保持松紧适度，并根据国际国内形势变化适时预调微调，保持流动性合理充裕，确保小微企业贷款实际利率进一步降低。一是深化利率市场化改革，完善商业银行贷款市场报价利率机制，更好发挥贷款市场报价利率在实际利率形成中的引导作用，推动银行降低贷款附加费用，确保小微企业融资成本下降。二是支持中小微企业通过债券、票据等融资。完善商业银行服务小微企业监管考核办法，提高银行对小微企业贷款能力。今年金融机构发行小微企业金融债券规模要大幅超过去年，力争达到1800亿元以上。三是实施好小微企业融资担保降费奖补政策，发挥国家融资担保基金作用，降低再担保费率，引导担保收费标准进一步降低。会议还决定，中央财政采取以奖代补方式，支持部分城市开展为期3年的深化民营和小微企业金融服务综合改革试点，在扩大民营和小微企业融资规模、提高便利度、降低融资成本、完善风险补偿机制、金融服务创新等方面进行探索，引导更多金融资源支小助微。