时间有价，

而传单无效！

商业 | 传单效应，你都中招了吗？（上）

工作室创办两年，

很多人都非常好奇：

你们为什么从不发传单？

你们不担心宣传吗？

你们不担心招生吗？

万一没有学生上课，

你们拿什么养活自己？

这可能是被问最多的问题了，

刚开始还会耐心解释解答，

后面干脆就不发声了，

笑而不语随意应之。

那么从未被公开的，

我的想法是什么呢？

也许接下来的文字会颠覆你的想法，

且一起看下文:

01 日常的传单

传单天天有，

信息天天囤。

在信息传递迅速的年代，传单无时无刻地充斥着我们的日常生活。无论你是在吃饭、逛街、娱乐、消费，都会接到各式各样的传单。人们早就都习以为常，不过今天我想就“传单”这一话题，带大家进入另一种思考模式。

你是否想过：

可能发传单的人意在传递信息，但接传单的人是否接受到了信息?

经常听到这样的观点：

—发1000份传单，其中100人感兴趣，10人过来咨询，只有有1人成交便赚回来了。

—反正印1000份传单的成本也就200元，用这么少的钱能扩大宣传，这买卖还是划算的？

你确定，这个逻辑一定是正确的吗？

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OK，接下来我们来做一个小测验：

①对于大街上的传单你会选择接or不接？

A.接——反正也没什么损失，顺便看看有没有感兴趣的店。

B.不接——对于所有传单都是免疫，有需求我会自行去探店。

②假设你接过传单，会选择看or不看？

A.看——接了就顺便一看咯！

B.不看——直接扔掉！

③假设你看了传单，你会选择进店消费or不消费？

A.消费——正好是心仪的项目，赶紧去消费！

B.不消费——对店面不感兴趣，不选择消费！

④假设你的家门口被贴上了传单，你的反应是？

A.生气——好好的门被贴花了，我要投诉物业！

B.开心——正好是需要的生活类传单，很方便！

C.无所谓——反正我也不感兴趣~

答案分析：

问题①②：接传单/看传单相对较简单，大多数人不会反应过大。

问题③④：是否选择消费是需要花费一定的时间去了解和思考，有时也会因等待时间过长而错过消费最佳时机。

至于传单贴进家门口，是大多数人都比较反感的事情，可能会因此降低信赖度。

对于店家来说，信息传达的背后，是希望促进客人来店消费。但对于消费者来说，没有足够的信任关系，很难选择直接消费。

根据不同的行业类别，传单所带来的效应也是完全不同的。一般传单有分为以下几类：

1. 餐饮类

2. 生活服务类

3. 教育培训类

个人分析：

餐饮类与生活服务类都是日常所需，即便是接收传单并进店消费都不是一件有负担的事情。相反，如果因第一次消费感受到了好的服务，还会增加再次消费的几率。

教育培训类相对涉及的部分会复杂很多，作为消费者本身，如果对于培训项目不了解，也会影响机构的咨询与回访率。至于背后暗藏的缘由，我会在下一篇章着重讲解。

传单天天有，发传单者乐此不疲。

信息天天囤，收传单者转身就忘。

如果你知道时间是有效的，

如果你知道传单是无效的，

那么你还会选择传单宣传吗？

声明：写这篇文章的意义，并不是斥责发传单事情的本身，而是想从各行业的特色，来分析传单效应背后所隐藏的价值导向。

※内容详见下一篇的更新：

《传单效应，你都中招了吗？》（中篇）

发传单，你会损失什么？

不发传单，你会损失什么？

我们下一期再见！