说到保健品，那真的是让人又爱又恨！爱的是那些大爷大妈们，提到保健品，那叫个赞不绝口呀~ 很多小伙伴的爸妈，家里囤的保健品，简直都可以拿来当饭吃。而恨的是做儿女的。你说平时去菜市场里买个菜还恨不得让摊主送两把葱。两颗都不够！怎么一遇到保健品就像不花自己钱一样呢？到底这个保健品有什么魔力，那些卖保健品的有什么魔力？今天一起来揭密。
1.买保健品的心态是什么？
其实爸妈买保健品从骨子里来说，是因为爱孩子。我说到这里是不是很多小伙伴一脸懵逼，完全不知道发生了什么？所以那些架是白吵了吗？
其实很多买保健品的大爷大妈都是买安心。孩子渐渐长大，而自己已老去。看到孩子的各种压力，做父母的心里着急，总想着能够无病无灾，还能帮衬一把孩子。
岁月催人老，但他们不敢老。他们只希望能陪孩子久一点，再久一点。久到把自己最后一点能量给贡献出来。
而平时孩子工作繁忙、鸭梨山大，不敢给孩子任何的压力。所以，他们只能把这些压力放在自己的心里，自己消化、自己化解。
而保健品的推销员们，就是抓住了父母这一弱点，量身定制一套符合中老年人的方案。
每天晚上那些推销员都会聚在一起开会，讨论的主题就是：哪位老人该怎么相处、哪位老人今天问了什么问题不会处理、现在进行到哪一步了，下一步该如何处理，怎么给老人说话让老人没有戒心等。
每天晚上的讨论，制定出一套又一套有针对性的方针。稍微一实施，那些看起来精明的小老头小老太太，立马上钩，百发百中。
2.免费赠送的礼品有什么猫腻
坐公交车或者地铁时，经常遇到一大波大爷大妈，攻占了一大片的坐位。一群人非常欢乐的讨论，这十有八九是哪里又开了个新的会馆（一般长期卖理疗产品或者保健品的地方叫会馆）。
新会馆开业第一个月，因为刚开业人少需要宣传，就会送礼物。
礼物一般是看起来很实用但是不值钱的东西。一般来说，会馆是不送鸡蛋的（因为成本太高），一般会送麦饭石、魔力擦、肥皂等，如果带伙伴来，还有额外的礼物赠送。
而且开业前期，不会进行销售，只会不停的灌输产品怎么怎么好，然后顺便就是和老人聊天，聊聊家里谁当家、家庭收入如何、孩子对于来做保健是什么态度等。可别小看了此类聊天，这是为以后的销售做铺垫的。
为什么要灌输产品好？最简单的例子，过年在超市买送礼物品，送给老人一般都会买“脑白金”。这是为什么？
因为脑白金的广告以简单、粗暴、直接的方式，深入人心。哪怕小孩子都能说出那句：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
这和销售保健品是同样的道理，先以小礼品的形式吸引老人来听课，然后灌输理论、洗脑成功后再进行销售。有的时候一场活动收款能达百万元甚至更高。
3.保健品到底有没有用？
保健品有用吗？其实是有的。但是有多大作用？我只能说心理作用大于生理作用。
那么，为什么还有那么多的小老头小老太太说保健品非常好呢？因为人性。
一般来说，那些保健品公司，都会有个固定的场所给大爷大妈们交流感情。这样做的好处是什么？
A.显得专业，毕竟保健品很贵，万一你是捞一笔就跑，这钱不就砸水里了吗？好歹砸水里还能听个响
B.适合长期销售。毕竟大爷大妈聚在一起，都是附近的邻居，谁家有钱谁家没钱，谁家老头做主谁家老太做主，聊天的时候一问便知。
然后针对有钱能做主的那位，重点击破。至于没钱不做主的，这种也需要稳住。毕竟红花还要绿叶来相配。
再说了，谁都喜欢被别人用羡慕的眼光看着。而那种仰视的目光，只要用钱就能买到，肯定掏钱很爽快呀！
C.长期在一起做理疗，推销员天天叔叔阿姨的叫着，嘘寒问暖的关心着，家长里短的问候着，比家里那群烦人的小兔崽子贴心多了。推销员也要吃饭、赚钱、谈朋友的，相处的时间长了，你不买好意思吗？
成功的躲过上面的套路，还有更深的套路等着你呢~
每天相处在一起。推销员问你，你觉得最近身体好点了没？你长期在别人那里做理疗，你好意思说不吗？
那你说了好，别人在聊天的时候说你身体得到改善的时候，你好意思说刚刚说的那些话是骗人的？肯定不好意思呀！
当别人以羡慕的眼光看着你的时候，那种满足感是什么都替代不了的。然后三人成虎，每个人都告诉你，你吃保健品，做理疗把自己身体调理好了，你会下意识的告诉自己，真的是这样的，我身体真的好了。
嗯~ 不知不觉间，推销员就完成了对目标客户的催眠，而且还不用自己动口。而且熟人推荐比推销员推荐更容易下单。
如此一来，再理智的人都躲不过这样的套路。
4.保健品推销员靠什么生存？
很多大爷大妈买保健品，是期待可以增加体质、强身健体，不论谁卖自家的东西，一定是王婆卖瓜、自卖自夸。
一个是积极的想要，一个是迫切的想卖。再加个需求方的需要是增加体质，供应方据说是改善体质。
那么有需求、有供给，市场不火爆都不可能。所以，经常能看到成群结队的大爷大妈承包了公交车，每天转战不同的地方，就是为了听大师的讲座，然后买保健品。
而推销员每卖出一盒保健品，差不多可以提成10%-20%，有的甚至会更高。
比方说：会馆的直接负责人，可以拿到销售额的50%或者更高。当然，会馆的场地费、人员工资等，由负责人提供。而推销员差不多是10%-20%，一般看推销的难易程度。
像认知度高的蜂胶、燕窝、羊奶等，这种主要靠走量，提成不算高。而一些可以软化血管、补充微量元素等类保健品，需要针对目标客户，提成就比较高了。
总之一句话，买的越多，推销员赚的越多。有的推销员甚至大打感情牌。叔叔，我这个月还差一点业绩没有完成，你帮个忙呗？还有的公司甚至要求员工给大爷大妈跪地下洗脚，让他们感受亲情的温暖。
很多大爷大妈来参加理疗活动，基本上都是孩子平时比较忙，压根顾不上。情感空虚、寂寞，感受不到家的温暖及被爱、被呵护、被需求的感觉。
在会馆这里，这样的感情随时随地都能被满足。那么，为了长期拥有这种感觉，花钱成了理所应当。这也是为何买菜小贩少找了1毛钱都能计较半天的爹妈，买起保健品来眼都不眨的重要原因。
5.遇到这样的爸妈该怎么办？
如果爸妈迷恋保健品，你千万不能、必须不能、一定不能上来就说：那些保健品都是骗人的，那些推销员都是骗人的。
其实这种心态很简单，一个人做了错事只能自己反思，如果被人当面指出，肯定恼羞成怒。哪怕自己知道是错的，为了面子也只能硬着头皮说自己是对的。
搞明白了什么样的心态，那么我们见招拆招就好。
其实爸妈主要就是怕自己身体不好拖累自己。那么每年一次的体检就非常重要了！有了体检报告，就可以拿着单据说服爸妈。
看到爸妈最近有异动，可以主动沟通，让爸妈把每天学到的知识教你，你用一脸崇拜的眼神看着他们，让他们找回家里顶梁柱的那种感觉。
那种被需要、被崇拜、被膜拜的感觉。感情世界丰满了，别人也就没办法趁虚而入了。毕竟娃还是亲生的好。
最后，爸妈想买，我只给一个字，买！买之前一定要约定好，买完以后要吃完再买另一种。爸妈辛苦了一辈子，到老了有一群同龄人陪着聊天、听讲座、一起交流感情，还有推销员帮你嘘寒问暖，有这么个地方让他们玩，我觉得也很好。
保健品不是洪水猛兽，我们也要辩证的去看待。如果花适量的钱让父母能每天玩的开心，我觉得也很值了！适度就好，不要一昧的去压制。
小的时候，是爸妈牵着我们的手慢慢陪我们走。现在他们老了，走不动了，请你慢下你的脚步，牵着他们的手，慢慢得陪着他们一起走。
网友评论